亞馬遜品牌引流獎勵計劃和亞馬遜聯(lián)盟（Amazon Associate）哪一個比較好用？-ESG跨境

自2021年開始亞馬遜上面的賣家數(shù)量激增，上半年的流量一直都處于不夠分的狀態(tài)。由此亞馬遜推出了品牌引流獎勵計劃進行引流，就是為了能夠讓廣大的賣家朋友都來幫助他進行引流，不論是google, facebook還是ins等任何站外流量，只要點擊了亞馬遜引流獎勵計劃，通過你的品牌進行下單，都有機會可以獲得10%的傭金，下面就給你們分析一下品牌引流獎勵計劃和亞馬遜站外推廣聯(lián)盟兩者之間的優(yōu)勢和劣勢吧。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

品牌引流獎勵計劃對于大家來說應該并不陌生，這個功能已經(jīng)出來好幾個月了，今天新出一篇文章就是為了給大家捋一捋。最近這幾個月使用品牌獎勵計劃的一些心得體會和品牌獎勵計劃和之前的亞馬遜推廣聯(lián)盟之間有什么優(yōu)勢和劣勢對比，讓大家能夠更加了解這兩個功能的用處和區(qū)別。

本篇預覽：

1. 什么是品牌引流獎勵計劃

2. 品牌引流獎勵計劃的優(yōu)勢/規(guī)則是什么？

3. 品牌引流獎勵計劃有什么作用---獎勵條件？

4. 品牌引流獎勵計劃應該如何創(chuàng)建----創(chuàng)建步驟？

1. 亞馬遜推廣聯(lián)盟是什么？

2. 亞馬遜推廣聯(lián)盟的規(guī)則是什么？

3. 亞馬遜推廣聯(lián)盟和品牌引流獎勵計劃的區(qū)別？

4. 亞馬遜推廣聯(lián)盟應該如何使用？

5. 關于品牌引流獎勵計劃和亞馬遜推廣聯(lián)盟的一些小疑問？（1. 如何才能加強復購？ 2. 如何才能加大引流成功率？）

01

品牌引流獎勵計劃

首先我們先重新認識一下亞馬遜今年新推給我們的“Brand Referral Bonus”這個功能吧，雖然很多人都說亞馬遜的品牌引流獎勵計劃功能也不過是“羊毛出在羊身上”，但是道爺還是覺得有總比沒有要好，畢竟之前做站外和facebook的時候也沒有獎勵，現(xiàn)在有了獎勵，總還是比之前要稍微好點的，就看大家怎么運用這個東西了。

品牌引流獎勵計劃 (Brand Referral Bonus) 是亞馬遜為了鼓勵各個亞馬遜品牌賣家能夠把站外流量導入亞馬遜所產(chǎn)生的獎勵機制，其中平臺獎勵所引流的賣家產(chǎn)生銷售額的10%可以獎勵給賣家，用來抵扣傭金。例如：從站外導流之后每產(chǎn)生50美金的銷售額就能有5美金的獎勵，而你所獲得的獎勵將會在2個月以后劃入你的賬戶中，用來抵扣你的銷售傭金。當然，如果買家在購買之后產(chǎn)生退貨或者取消訂單等行為，則不產(chǎn)生獎勵。

品牌引流獎勵計劃的好處：

1. 促進銷量：刺激賣家通過各種站外渠道（ins，YouTube，facebook等等）同時進行站外推廣，促進銷量增長；

2. 降低成本：可以給站外推廣的成本稍微降低一點，既可以利用10%的獎勵讓利給客戶增加營銷的優(yōu)惠力度，又可以優(yōu)化自己的利潤空間，壓縮推廣成本；

3. 打開品牌：14天內(nèi)通過品牌引流獎勵計劃引進來的流量產(chǎn)生了成交，只要在同一品牌之內(nèi)下單都可獲得獎勵，獎勵的是品牌，可以多個鏈接同時推廣，以老帶新打開品牌布局，增加品牌知名度等等；

獎勵條件：

① 流量方面：

僅針對品牌在亞馬遜站外推廣帶來的流量，亞馬遜站內(nèi)推出的一些展示型以及cpmv等等廣告都是無法產(chǎn)生獎勵的，大家不必在這方面花心思；

而品牌用在站外推廣活動中的鏈接，必須帶有亞馬遜引流洞察 (Amazon Attribution) 的跟蹤標簽，這樣亞馬遜才可以追蹤到符合要求的流量是哪些。

② 訂單方面：

亞馬遜明確規(guī)定，只要買家在點擊鏈接后14天內(nèi)，給同一品牌產(chǎn)品所下的訂單，無論是第1天下的單還是第14天下的單，都是可以符合獎勵資格的。但是, 如果發(fā)生買家取消或退貨, 則不能享受獎勵。

③入賬時間：

需要等待2個月及以上才能入賬，如果賣家是在10月份做的站外獲得的獎勵，將會在12月份才進行入賬，用于抵扣12月份的傭金，這期間如果產(chǎn)生任何取消訂單或者退款，都不會產(chǎn)生獎勵。

那么亞馬遜引流品牌獎勵計劃需要如何創(chuàng)建呢？

條件：只要是亞馬遜上面有品牌備案的亞馬遜賣家現(xiàn)在都已經(jīng)開放了這個功能了；

直達鏈接（復制到電腦打開）：https://sellercentral.amazon.com/brand-referral-bonus

在該頁面點擊“注冊”并同意條款，即可加入計劃。

之后通過左下角的生成標簽，便可以生成自己的“Amazon Attribution標簽”，用這個標簽進行引流，不僅可以獲得10%的銷售額返利，還可以看到自己的投入產(chǎn)出比，根據(jù)亞馬遜給出的一些實際銷售數(shù)據(jù)為自己的google,Facebook等廣告進行更深的優(yōu)化，提高自己付費營銷的ROI。

如何查看并追蹤自己的入賬情況呢？

1. 在生成鏈接的頁面右下角有一個“下載報告”的按鈕，每周五會進行報告更新，下載相應的報告就可以看出自己的流量數(shù)據(jù)和銷售獎勵數(shù)據(jù)了；

2. 賣家平臺 數(shù)據(jù)報告 付款 交易一覽 (Transaction View) , 可具體查看每一筆訂單所產(chǎn)生的獎勵；

02

亞馬遜推廣聯(lián)盟

可能很多做站內(nèi)精品的小伙伴們也不太了解亞馬遜推廣聯(lián)盟“Amazon Associates”吧，反而是一些做獨立站和亞馬遜結合的賣家可能會更了解這個規(guī)則吧。但是由于亞馬遜推廣聯(lián)盟“Amazon Associates”和品牌引流獎勵計劃的規(guī)則實在是太像了，所以忍不住把這兩部分湊成一個部分拿出來給大家做一個深度的對比。

亞馬遜推廣聯(lián)盟與品牌獎勵計劃之間的區(qū)別？

話不多說，首先亞馬遜推廣聯(lián)盟的初衷是亞馬遜為了鼓勵大家和一些平臺紅人合作建立起來的獎勵機制，和品牌獎勵計劃的目的都是大同小異的（引流），都是為了把流量引到listing上面，但是亞馬遜推廣聯(lián)盟是有一定門檻的，雖然它的注冊也并不收費，并且獎勵的傭金和品牌引流獎勵計劃一樣也都是10%，但是亞馬遜推廣聯(lián)盟的注冊規(guī)則里面明確聲明了必須是擁有一定粉絲數(shù)量的紅人或者網(wǎng)站才能進行注冊，且它的收益方是紅人或者相關合作的平臺，而品牌引流獎勵計劃的直接受益方就是亞馬遜賣家。

注冊了亞馬遜推廣聯(lián)盟“Amazon Associates”之后和亞馬遜品牌獎勵計劃最相同的一點就是注冊了之后亞馬遜都不會幫助你進行推廣，而是和你合作的那個紅人或者你的平臺（獨立站什么之類的）要自己進行引流推廣，最后實現(xiàn)成交之后才會獲得獎勵，整個原理機制和淘寶客實際上也很類似了。

當你完成申請并獲得批準后，你將獲得進入Associates Central（聯(lián)營中心）的權限，并開始通過驅(qū)動流量進入鏈接來賺取費用。收入和流量報告可以在Associates Central找到，且可以用來查看每月購買的產(chǎn)品和你的收入。你同樣可以在Associates Central獲取最新消息以及通過該計劃能夠獲得的機會

亞馬遜推廣聯(lián)盟的好處？

1.亞馬遜在是全球最大的電商平臺，買家信任度會比較高，相對而言推廣難度較?。?/p>

2.通過亞馬遜聯(lián)盟鏈接可以更好地和紅人談一些合作，以亞馬遜聯(lián)盟傭金的形式，對于賣家來說既可以節(jié)省一大筆傭金，又可以更好地促進紅人推廣的積極性；

3.如果自己有一個比較不錯的獨立站，既可以利用亞馬遜聯(lián)盟賺取傭金，又可以為自己的listing進行穩(wěn)定的導流，相得益彰；

亞馬遜推廣聯(lián)盟應該如何設置和創(chuàng)建呢？

亞馬遜聯(lián)盟可供品牌所有者，社交媒體內(nèi)容制造者注冊成為亞馬遜聯(lián)盟一員，將流量引導至亞馬遜。

獲取路徑：品牌商可以通過亞馬遜聯(lián)盟網(wǎng)站提交申請

(Tips: )關于品牌引流獎勵計劃和亞馬遜推廣聯(lián)盟的小疑問？

1. 如何才能加強復購？

品牌效應是最難達成的效應之一，一般除了給到紅人一些讓利，也需要讓客戶有一些占便宜的優(yōu)惠，最好就是結合站內(nèi)的一些折扣和語言文案的刺激進行氛圍營造；

2. 如何才能加大引流成功率？

很多賣家都表示明明使用了品牌引流獎勵計劃的鏈接投放站外，但是最后下載“所有訂單”報告的時候卻發(fā)現(xiàn)它實際上并沒有像所有訂單報告里面一樣進行獎勵，一方面是亞馬遜延遲獎勵，另外一方面其實是很多紅人把鏈接換成了自己的鏈接，針對這種情況，可以使用：https://www.sina.lt/index.html 這個網(wǎng)站把鏈接壓縮一下，看起來更短了的話，直接品牌引流獎勵鏈接上貼的幾率也就會大大增加了。

相信各位老鐵也知道亞馬遜今年對于站外的扶持力度比較大，這篇文章給大家講的兩種站外引流獎勵方式希望能夠給大家?guī)硪恍┖玫倪\營思路，在原來的基礎上能幫助提高一下各位的營銷效率，爭取在今年“內(nèi)卷”嚴重的情況下還能游刃有余，度過難關。

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