亞馬遜冗余店鋪如何進行未來規(guī)劃？-ESG跨境

店鋪庫容限制？老鏈接銷量逐步停滯？新鏈接備貨量超標？這些問題都導致了一個結(jié)果——冗余。受市場變化及平臺政策影響，2021年至今，亞馬遜平臺各店鋪冗余現(xiàn)象愈發(fā)嚴重，如何科學有效的規(guī)劃和解決店鋪冗余、降低損失，希望這篇文章可以給需要的賣家提供一點思路。

一、庫存統(tǒng)計與鏈接梳理

首先將冗余店鋪的所有庫存進行梳理和統(tǒng)計，按SKU進行分類，落實到每一個變體

將上一步的信息匯總，并按照目前店鋪鏈接狀態(tài)進行鏈接庫存數(shù)量統(tǒng)計

檢查是否有單個變體可以合并入鏈接，或分散SKU是否可以合并為新鏈接

檢查多站點是否存在庫存共享，建議關閉，并保證不同站點庫存獨立運營

二、庫存清理計劃

區(qū)分哪些是優(yōu)質(zhì)鏈接，哪些是觀望鏈接，并對鏈接情況進行備注

區(qū)分哪些是必須放棄的鏈接，即無需搶救的

通過后臺下載長期倉儲費進一步判斷篩選哪些鏈接必須放棄

優(yōu)質(zhì)鏈接：優(yōu)化廣告、增加預算、優(yōu)化listing

觀望鏈接：增減變體、優(yōu)惠券、降價、奧特萊斯、秒殺、社交媒體、站外

放棄鏈接：棄置、社交聯(lián)盟、站外、服務商回收

以三個月為周期將以上內(nèi)容整理并根據(jù)情況預估每個月或每周清理數(shù)量

三、店鋪目標預期狀態(tài)

冗余數(shù)量按計劃減少、優(yōu)質(zhì)鏈接流量回升

解決大部分長期冗余庫存，規(guī)劃優(yōu)質(zhì)鏈接補貨

動銷趨于穩(wěn)定，冗余徹底消滅，IPI快速增長

四、具體實施及計劃匯總

2.鏈接根據(jù)優(yōu)質(zhì)、觀望、放棄進行劃分備注后撰寫清理計劃（表二）

3.撰寫目標預期狀態(tài)，落實到每個SKU（表三）

4.具體實施措施和操作記錄（表四）

表四包含但不限于：

合并梳理優(yōu)化鏈接操作記錄（Listing質(zhì)檢）

優(yōu)化廣告組記錄（監(jiān)控流量與關鍵詞排名）

監(jiān)控優(yōu)質(zhì)鏈接狀態(tài)（尋找銷量跳水原因）

庫存清理與銷量刺激手段記錄

確認主力廣告組（保證基礎銷量）

確定主力關鍵詞及完成類目下自然位卡位（提高銷量）

廣告搶占大詞及鋪設垃圾詞

站內(nèi)秒殺、聯(lián)盟、優(yōu)惠券

站外社交媒體、Deal、網(wǎng)紅等

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。