做亞馬遜如何制定團(tuán)隊目標(biāo)-ESG跨境

團(tuán)隊目標(biāo)如何設(shè)定

目標(biāo)的性質(zhì)

目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)化

目標(biāo)的多樣性

目標(biāo)的可考核性（即量化）,

目標(biāo)的可接受性，

目標(biāo)的挑戰(zhàn)性,

目標(biāo)的伴隨信息反饋性

目標(biāo)性質(zhì)在亞馬遜上如何體現(xiàn)

目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)化

例如：團(tuán)隊在運(yùn)營崗，應(yīng)該有銷售額、毛利率、CPC占比、頭程占比等目標(biāo)，而且我們可以看到，這些目標(biāo)之間是有網(wǎng)絡(luò)化的交錯影響；

再打個比方，產(chǎn)品成功率這個目標(biāo)，就牽涉到開發(fā)端和運(yùn)營端兩個部門了，這就更典型地體現(xiàn)了目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)化；

在管理端，管理人員需要協(xié)調(diào)制定和落地目標(biāo)。

目標(biāo)的多樣性

即對目標(biāo)的制定，不應(yīng)以唯一性思維去制定；例如對銷售額的追求，還應(yīng)以資金周轉(zhuǎn)率等目標(biāo)去制衡，否則就會照成資金濫用、庫存周轉(zhuǎn)低等。

可考核性（量化）

例如：2022年銷售額目標(biāo)：6000萬 毛利率：25% CPC比例：10% 頭程比例：10% 產(chǎn)品成功率：50%等。

目標(biāo)的可接受性

目標(biāo)的可接受性，換言之，即卡目標(biāo)的天花板。

例如團(tuán)隊的開發(fā)速度較慢，團(tuán)隊基本靠穩(wěn)定的舊產(chǎn)品維持銷售額，那在銷售額目標(biāo)的設(shè)定上就不能太浮夸；

目標(biāo)的天花板不應(yīng)設(shè)置過高，不然不僅會消磨團(tuán)隊士氣，也會失去目標(biāo)提供動力的本意。

目標(biāo)的挑戰(zhàn)性

目標(biāo)的挑戰(zhàn)性，換言之，卡目標(biāo)的底線

例如團(tuán)隊去年做了一千萬銷售額，今年銷售額目標(biāo)一千萬零一百元，為不合理

例如團(tuán)隊去年CPC占比為8%，今年目標(biāo)占比為18%，為不合理

結(jié)合底線和天花板，目標(biāo)應(yīng)該按照，去年能達(dá)到的高度，我再“逼自己一把”，能達(dá)到的地步；具體按團(tuán)隊情況分析。

目標(biāo)的伴隨信息反饋性

節(jié)點(diǎn)作用

即里程碑的設(shè)置，例如把一年的目標(biāo)拆到每個季度，季度的節(jié)點(diǎn)達(dá)到了，管理者可設(shè)置一些獎勵，起到激勵作用；

調(diào)節(jié)作用

目標(biāo)的制定一般在歲末年初，把一整年的團(tuán)隊目標(biāo)和落地計劃設(shè)置和分割好，難免會有不跟著節(jié)奏走的時候；管理者應(yīng)在信息反饋后及時微調(diào)目標(biāo)或者執(zhí)行；

定位作用

讓員工或者自身能清晰依靠階段性信息的反饋，清楚自己所處目標(biāo)的階段；

一些關(guān)于目標(biāo)的感悟

領(lǐng)導(dǎo)者至少要有對團(tuán)隊的一年目標(biāo)，然后把該目標(biāo)拆成兩個半年的兩步走，四個季度的四步走；

目標(biāo)一定是協(xié)商出來的，不是一個人的自嗨；可以領(lǐng)導(dǎo)者先制定，團(tuán)隊主要成員開會調(diào)整；也可以主要成員制定，團(tuán)隊開會調(diào)整

亞馬遜平臺有淡旺季之分，盡可能地不要平均主義；

產(chǎn)品端和運(yùn)營端都要有目標(biāo)導(dǎo)向。可以的話，一些不容易量化的崗位也制定目標(biāo)；

注重目標(biāo)對日常工作的推動型，例如產(chǎn)品成功率推動了運(yùn)營崗、開發(fā)崗、設(shè)計崗；CPC比例除了推動了運(yùn)營崗，也帶動了產(chǎn)品開發(fā)（售價越高，利潤越高，可用于CPC金額越高）

目標(biāo)可以幫助你把生意做成概率學(xué)。有位高人說過，不要追求1到2個100分的listing或者爆款，而是要去做出10個7/80分的產(chǎn)品，合理分配資源，使自己的生意可以“算”出來。

生意場上光有激情和創(chuàng)新是不夠的，它需要很好的體系制度團(tuán)隊以及清晰的目標(biāo)，有了這些基礎(chǔ)后，我們就可以掌握其中的規(guī)律，這能夠幫助我們避開不確定的風(fēng)險甚至保全財產(chǎn)損失。

寫到最后

最后的最后希望居家上班的你，可以走到窗外感受一下外邊的風(fēng)，看看窗外的風(fēng)景，春天要到了！風(fēng)雨終會過去，陽光終能到來，2022年注定是不平凡的一年，愿從前的所有遺憾都是2022驚喜的鋪墊,前路浩浩蕩蕩,萬事盡可期待。

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