亞馬遜品牌推廣廣告（SB）高階玩法（下）-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

大家好，我是江小魚。

上一篇給大家詳細講解了品牌推廣廣告中的的資格要求、商品集/旗艦店/商品廣告三種廣告的介紹、特點和區(qū)別、所有品牌廣告的廣告位以及被誤認為是品牌廣告的一些情況。

品牌廣告的優(yōu)勢就在于通過富有吸引力的廣告素材幫助買家在亞馬遜上發(fā)現(xiàn)我們的品牌和商品。

今天給大家講的是我們做品牌廣告過程中的一些技巧。

01

品牌廣告開啟的絕佳時機

很多人不知道品牌廣告什么時候開。品牌廣告的開啟時機就是你的產(chǎn)品評論數(shù)50+，幾個核心關(guān)鍵詞已經(jīng)推到首頁比較靠前的位置的時候，一般是2個月后。如果你能夠更快滿足這個條件，你就可以早些開。

如果你的評論數(shù)不夠，關(guān)鍵詞還沒有推起來，商品推廣廣告還搞得一塌糊涂。那就先不要開品牌廣告。推品最重要的還是要把詞給打起來。

如果要開品牌廣告，優(yōu)先開視頻廣告，優(yōu)質(zhì)的視頻廣告轉(zhuǎn)化不錯；其次是商品集廣告或者旗艦店廣告。這是品牌廣告的順序問題。

02

高轉(zhuǎn)化的著陸頁設(shè)置方法

無論是商品集廣告還是旗艦店廣告我們都是可以選擇著陸頁面的。

如果你做的產(chǎn)品是每個細分領(lǐng)域都有很多鏈接，比如 8個多功能刨鏈接 、10個壁櫥燈鏈接、6個銅絲燈串鏈接。

我們可以在旗艦店進行分類，設(shè)置多功能刨、壁櫥燈、銅絲燈串的子頁面。可以根據(jù)商品集/旗艦店廣告展示的產(chǎn)品所在子頁面，將客戶引到對應(yīng)子頁面，給客戶更多的選擇。

如果我們店鋪只做某一個垂直細分領(lǐng)域。也就是說一個產(chǎn)品很多鏈接，我們可以直接把著陸頁設(shè)置到旗艦店更好。

如果店鋪產(chǎn)品比較雜，每個小品類只有一款，至多兩款，這樣的話我們直接自定義著陸頁到我們廣告展示幾個商品的詳情頁面即可。

03

投放策略怎么選

品牌廣告的商品集廣告/旗艦店廣告都可以設(shè)置投放類型的。

（1）多個核心關(guān)鍵詞定位

如果我們推的產(chǎn)品流量詞比較集中，而且相關(guān)性比較強，我們可以選擇幾個流量詞投放關(guān)鍵詞定位。這樣我們廣告的曝光會比較多，產(chǎn)品點擊的轉(zhuǎn)化可能性越大。競價的話我們可以給建議競價或者1.5倍競價。

（2）商品定位

如果我們的產(chǎn)品流量詞比較分散，我們可以選擇商品定位，定到特定的商品、分類、品牌。選擇商品時選擇流量比較多。

如果預算比較充足，關(guān)鍵詞定位和商品定位各開一個廣告活動，從搜索流量和關(guān)聯(lián)流量兩個角度全面引流。

04

視頻廣告

視頻廣告是品牌廣告的重頭戲。它的著陸頁能且只能是商品詳情頁面。視頻廣告一次只能添加一個推廣產(chǎn)品， 而商品集/旗艦店廣告可以至少添加3個以上產(chǎn)品。

大家投放視頻廣告要選擇表現(xiàn)最好的那個ASIN去投放廣告。我們做視頻的時候，一定要把時長控制在45秒以內(nèi)，前3秒能夠吸引人 （時長超過45s ,無法上傳；前3秒不吸引人會造成視頻廣告審核失敗或者跳出率過高）。

視頻中需要展現(xiàn)我們產(chǎn)品的各個角度、功能和使用介紹，還要搭建比較好的場景。優(yōu)質(zhì)的視頻廣告才能帶來高的轉(zhuǎn)化。我們可以參照銷售榜和新品榜表現(xiàn)較好的產(chǎn)品，按照其商品風格來拍攝我們的商品。

視頻廣告有4種玩法：

（1）視頻廣告-關(guān)鍵詞定a：2 核心大詞+詞組匹配和寬泛匹配

第1種玩法就是視頻廣告我們開啟兩個核心大詞詞組匹配和寬泛匹配。我們知道視頻廣告位一頁至多2個廣告位。

一個是搜索結(jié)果前3或者前4個自然位下方的視頻廣告位（PC端第4個自然位后是一個視頻位；手機端如果產(chǎn)品列表是單列顯示，視頻廣告位在第3個自然位后方；如果手機端搜索結(jié)果是雙列顯示，視頻廣告廣告位出現(xiàn)在第4個自然位后）， 一個是搜索結(jié)果底部的視頻廣告位。

因為該廣告位比較稀少，我們打兩個核心大詞精準的競價比較高。所以我們不開精準匹配，大概率會花不完。我們可以詞組匹配和寬泛匹配同時開，這樣可以匹配到更多的長尾詞，而且有可能會匹配到我們精準詞，競價也不是很高。

（2）視頻廣告-關(guān)鍵詞定位b ：長尾關(guān)鍵詞+ 精準匹配

這種玩法是視頻廣告選擇關(guān)鍵詞定位投放，然后選擇長尾詞投放，一個廣告組給5個長尾詞，這樣去投放，直接開手動精準。

很多人問為什么不是1個廣告活動中給5個組，每個組給1個詞呢？這個牽扯到廣告權(quán)重。

5個詞給一個組，相當于5個詞的綜合表現(xiàn)是這個組的權(quán)重。如果每個詞1個組，每個廣告組是單獨的權(quán)重哦，顯然是多個詞放到一個組里權(quán)重高。

（3）視頻廣告-商品定位 -定ASIN

定位ASIN大家都會去定位。但是定位什么樣的ASIN，卻讓大家不知所措。

我們定位的ASIN 要從以下3種商品中選擇：大品牌、在榜單上排名靠前、核心詞搜索結(jié)果頁面靠前的商品。

在這三種商品中選擇與我們商品相似的，價格比我們高、評分比我們低、沒有做促銷的商品進行定位。

大家千萬不要去定位那些各個方面都做的比較好的產(chǎn)品，這樣造成的結(jié)果就是點擊和轉(zhuǎn)化都會不好。總之，就是定位那些表現(xiàn)不錯，但是某一方面沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品。

（4）視頻廣告-類目定位-定類目-細化篩選條件

查看你的類目是哪個類目。比如說我們類目是Home Kitchen?Kitchen Dining?KitchenUtensils Gadgets?Seasoning Spice Tools?Choppers Mincers?Choppers，我們定類目時要定細分類目Choopers。不要去定位 Home Kitchen 不精準也很貴。

同時我們可以繼續(xù)細化，選擇定位那些大品牌、商品價格比我們高的、星級比較低的，這樣我們才能夠擁有更高的轉(zhuǎn)化率。

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