碼??！亞馬遜手動(dòng)廣告的推廣邏輯詳解-ESG跨境

亞馬遜廣告推廣分為站內(nèi)廣告和站外廣告，但大多數(shù)賣(mài)家會(huì)選擇站內(nèi)廣告，每個(gè)賣(mài)家對(duì)它們都有自己的理解。時(shí)間長(zhǎng)了，賣(mài)家自然可以總結(jié)出適合自己的推廣方法。亞馬遜手動(dòng)廣告的推廣邏輯是什么，賣(mài)家應(yīng)該如何做？

（一）關(guān)鍵詞投放

自動(dòng)廣告：緊密匹配、寬泛匹配

手動(dòng)廣告：三種匹配模式的投放

（二）ASIN投放

單品投放

類(lèi)目投放：細(xì)化指標(biāo)、品牌名、價(jià)格區(qū)間、星級(jí)區(qū)間

（一）Category定向

Category1——可以細(xì)化指標(biāo)——攻打競(jìng)品的時(shí)候，不能只有一款產(chǎn)品攻打競(jìng)品，而是要多款產(chǎn)品攻打在一個(gè)。競(jìng)品品牌下面,這樣才能形成流量閉環(huán)，才能攻打別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

（二）ASIN定向

ASIN group1——目的:讓搜索引擎確定我們的產(chǎn)品是什么產(chǎn)品

（三）打類(lèi)目瀏覽人群

僅Category,1或多個(gè)Campaign——DSP廣告原理

（四）打本品、相似品瀏覽人群

僅ASIN，1或多個(gè)Campaign——DSP廣告原理

1、關(guān)鍵詞流量口

2、ASIN流量口，商品詳情頁(yè)的sponsor related的位置

3、根據(jù)人群劃分，根據(jù)人群搜索習(xí)慣，瀏覽習(xí)慣去劃分

（一）A：控制ACOS OR B：提高銷(xiāo)量

1、新品期:大多數(shù)只能選擇B，狂奔一段時(shí)間之后要做"流量漏斗"，把無(wú)效流量“cut"掉

2、產(chǎn)品成長(zhǎng)期，大多數(shù)只能選擇B，因?yàn)槲覀冞€有流量口需要攻占，而攻占流量口需要成本，需要做預(yù)算規(guī)劃，單品的流量攻占需要多少預(yù)算，需要攻占多久，是產(chǎn)品做促銷(xiāo)的投入產(chǎn)出比更低，還是打廣告的投入產(chǎn)出比更低，要做更加準(zhǔn)確的計(jì)算

3、產(chǎn)品成熟期到產(chǎn)品衰退期:控制ACOS,不盲目追求排名。

難點(diǎn):階段性的銷(xiāo)量增幅，例如店鋪增加了一個(gè)新品，我們?yōu)檫@個(gè)新品投入了新的廣告花費(fèi)，那么我們的產(chǎn)品在每個(gè)新的季度是否有新的上升，還是只花錢(qián)不出單?

4、監(jiān)控表格:今年和去年相比同期增長(zhǎng)或者降低的數(shù)據(jù)

1、CUT掉無(wú)效流量：把預(yù)算讓給更重要的產(chǎn)品

2、關(guān)注流量口投放位置：關(guān)注流量口投放位置，做流量閉環(huán)

3、周廣告數(shù)據(jù)的監(jiān)控：核心是和上周的流量環(huán)比

4、搜索詞報(bào)告的分析：備注詞是屬于什么屬性的詞,新詞?成熟性詞?長(zhǎng)期不出單的詞?和產(chǎn)品相關(guān)性低的詞?

（三）控制手動(dòng)廣告ACOS的核心要點(diǎn)：否定無(wú)效流量口

可以通過(guò)單組，周無(wú)效點(diǎn)擊的跟蹤來(lái)優(yōu)化廣告，例如:無(wú)效click數(shù)匯總

維度:第一周、第二周、第三周

通過(guò)不同的時(shí)間維度判斷，優(yōu)化無(wú)效click數(shù)的結(jié)果對(duì)訂單的影響。通過(guò)細(xì)致化的跟蹤做到數(shù)據(jù)優(yōu)化效果

1、爆品–穩(wěn)定，獲客成本

2、潛力品–曝光、流量、增長(zhǎng)

3、新品–曝光、流量、增長(zhǎng)

4、冗余品–清掉他，清理的成本店鋪

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化—詞的歸類(lèi)

1、穩(wěn)定出單，相關(guān)性強(qiáng)

2、不穩(wěn)定，偶爾出單，相關(guān)性強(qiáng)

3、不穩(wěn)定，不出單

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