啥？還在為寫listing頭疼？這樣選熱詞更易出單！-ESG跨境

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

追風(fēng)趕月莫停留，平蕪盡處是春山。高考不知不覺(jué)悄然而至，在這里橙子祝愿廣大考生旗開(kāi)得勝，闖出一片屬于自己繁花似錦的未來(lái)，然后等畢業(yè)后一起來(lái)做亞馬遜！

高考過(guò)后，Prime day也將緩緩而來(lái)，大家都做好準(zhǔn)備了嗎？橙子上次整理了關(guān)于日本站時(shí)尚選品的文章過(guò)后，反響還不錯(cuò)，于是又暗戳戳的為大家整理了一份關(guān)于歐洲站的相關(guān)內(nèi)容！

眾所周知，關(guān)鍵詞對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化影響極大，那么歐洲站點(diǎn)在炎炎夏季都有什么熱詞可參考呢？

我們可以以夏天為切入點(diǎn)逐個(gè)聊聊！

提到夏天，或許我們都會(huì)有這么一個(gè)畫(huà)面涌現(xiàn)腦海，太陽(yáng)高掛天空，常常熱辣地令人睜不開(kāi)眼，一股熱浪迎面襲來(lái)，橙子每每一想到這就想趕緊消暑！那么關(guān)于消暑都可以聯(lián)想到什么詞呢？橙子想到了冬天的”冷感“與吃冰淇淋時(shí)的”清涼“！你們呢？

當(dāng)然！夏季，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)最令人欣喜的就是考試結(jié)束之后的快樂(lè)暑假啦！最直接的消暑活動(dòng)莫過(guò)于去海邊度假了，因此從海邊度假也可以聯(lián)想到許多關(guān)鍵詞了，比如海灘，出門前使用的防曬裝備；游泳，游泳時(shí)用到的泳裝；派對(duì)活動(dòng)，傍晚在海灘上與家人朋友的聚會(huì)所需的物料等等。

值得一提的是，夏季也是婚禮的旺季，因此關(guān)于婚禮的關(guān)鍵詞流量也很高，像是”婚禮“、”婚禮裝飾“等與婚禮主題相關(guān)的詞語(yǔ)。

若大家覺(jué)得以上提到的熱詞可選擇空間不大，我們也可以通過(guò)亞馬遜官方的各個(gè)渠道，搜索獲取關(guān)鍵詞。

首先，我們可以通過(guò)亞馬遜的廣告日歷，在廣告日歷中選擇不同時(shí)間段與國(guó)家來(lái)搜查該目的國(guó)的廣告，依次查找相應(yīng)的品類與關(guān)鍵詞。

其次，可以搜集亞馬遜同類商品的賣點(diǎn)、文字描述與消費(fèi)者的評(píng)論等，進(jìn)而鎖定消費(fèi)者關(guān)注的賣點(diǎn)。或者通過(guò)Best Sellers Rank尋找相關(guān)性較強(qiáng)的競(jìng)品。再或者搜索排名較高的優(yōu)質(zhì)競(jìng)品作為參考，橙子建議大家可以盡量多地找一些競(jìng)品，以避免因數(shù)量少造成樣本偏差。關(guān)于競(jìng)品選取的內(nèi)容大家也可以閱讀這篇文章。

最后，也可通過(guò)廣告報(bào)告和品牌分析報(bào)告來(lái)提煉高頻賣點(diǎn)。

除此之外，我們還可以通過(guò)買家關(guān)注的點(diǎn)切入摸索產(chǎn)品關(guān)鍵詞。臂如，瀏覽海外博主對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的測(cè)評(píng)博客或視頻，總結(jié)買家關(guān)注的商品賣點(diǎn)；在搜索引擎找到目標(biāo)站點(diǎn)當(dāng)?shù)氐乃阉麝P(guān)鍵詞網(wǎng)站，并查看關(guān)鍵詞排名；羅列收集目標(biāo)站點(diǎn)當(dāng)?shù)氐牧闶蹣I(yè)網(wǎng)站或線下零售店，逐個(gè)查看搜索欄或商場(chǎng)推薦中相關(guān)產(chǎn)品的廣告語(yǔ)，提取精華。

調(diào)研收集到產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞后，怎么寫好優(yōu)秀的關(guān)鍵詞也是一門技術(shù)。

1. 在用詞方面，需要精簡(jiǎn)凝練，堆砌關(guān)鍵詞是禁忌！

2. 在語(yǔ)法方面，切勿出現(xiàn)語(yǔ)法錯(cuò)誤，語(yǔ)句不通順的情況，并且注意不同國(guó)家的忌諱，敬體和簡(jiǎn)體不要混用、亂用。

3. 在語(yǔ)言方面，切勿多門語(yǔ)言混搭。

4. 從買家的角度出發(fā).

除去關(guān)鍵詞，圖片也是買家認(rèn)識(shí)與選擇產(chǎn)品的重要要素?？赡艹鲇谖幕J(rèn)同感的原因，消費(fèi)者更青睞于本土化的圖片風(fēng)格，所以我們更要投其所好了！橙子以服飾為例來(lái)展開(kāi)說(shuō)說(shuō)。

首先，對(duì)于產(chǎn)品模特，我們應(yīng)該多使用符合歐美審美的模特，比如自信張揚(yáng)的，明艷動(dòng)人的。

其次，對(duì)于產(chǎn)品圖片，在圖片的飽和度要區(qū)別于日本站點(diǎn)，飽和度需要更高一些；圖片要突出產(chǎn)品流行的款式與顏色；圖片拍攝時(shí)選用的節(jié)日?qǐng)鼍靶枰怀霎?dāng)?shù)氐奈幕厣?/p>

更多關(guān)于關(guān)鍵詞的調(diào)研方法詳見(jiàn)這篇文章。

橙子的整理就到這里啦，如果還有什么需要改進(jìn)的地方，歡迎大家與橙子一同討論噢！

以上就是今天奇點(diǎn)出海要跟大家分享的全部?jī)?nèi)容，還想了解更多有關(guān)亞馬遜的知識(shí)請(qǐng)關(guān)注我們~如果有什么疑問(wèn)或見(jiàn)解，可以來(lái)評(píng)論區(qū)交流，對(duì)于亞馬遜，我們有很多想說(shuō)的~

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。