廣告訂單大于自然訂單的解讀以及解決方案！-ESG跨境

一，開(kāi)篇之言

二，廣告訂單和自然訂單

三，領(lǐng)取一味君運(yùn)營(yíng)干貨

一，開(kāi)篇之言

老鐵們好，我是一味君

之前有些老鐵問(wèn)，為什么我的鏈接廣告訂單占比那么高？而自然訂單占比那么低？這種情況相信有不少老鐵遇到過(guò)。今天就來(lái)解讀廣告訂單大于自然訂單的原因以及給到老鐵們的解決方法。

二，廣告訂單和自然訂單

首先來(lái)說(shuō)說(shuō)幾種特殊的情況先。用新品來(lái)舉例子：

新品上架不需要開(kāi)廣告，自然訂單每天增加很快，主要有下面的原因：

整個(gè)類目有很多流量扶持，比如以前爆發(fā)的【口罩】，供不應(yīng)求

通過(guò)測(cè)評(píng)把關(guān)鍵詞自然排名推上去

通過(guò)站外推廣放量把自然排名推上去

性價(jià)比高的新品直接超低價(jià)格開(kāi)售

上面四種情況，有可能不需要開(kāi)廣告，新品的自然訂單也能提升起來(lái)，但是這些都是比較特殊的情況，不是每一位賣家都能夠掌握資源，或者開(kāi)發(fā)到性價(jià)比高的產(chǎn)品。

拋開(kāi)上面四種情況，我們來(lái)聊聊新品廣告訂單和自然訂單占比：

第一個(gè)月，廣告訂單：自然訂單=80%：20或者70%：30%

第二個(gè)月，廣告訂單：自然訂單=70%：30或者60%：40%

第三個(gè)月，廣告訂單：自然訂單=60%：40或者50%：50%或者40:60%

第四個(gè)月，廣告訂單＜自然訂單

推新品的第一個(gè)月，廣告訂單占比肯定是高的，如果廣告訂單占比不高，除非是上面我列出來(lái)的四種特殊情況，要么就是不舍得給廣告預(yù)算去打廣告，不開(kāi)廣告搶流量，新品是很難出單的，也很難推上去。

正常來(lái)說(shuō)，新品的廣告訂單占比會(huì)在第3個(gè)月發(fā)生質(zhì)變，也就是廣告訂單和自然訂單占比接近，甚至自然訂單占比要大于廣告訂單。所以為什么推新品，特別是打造精品的鏈接，第3個(gè)月，也是計(jì)算精品鏈接的投入產(chǎn)出比，因?yàn)榈?個(gè)月，有可能就開(kāi)始賺錢，或者不怎么虧錢。

到了第4個(gè)月，如果鏈接的廣告訂單還是＞自然訂單，那么鏈接的廣告布局就出現(xiàn)了問(wèn)題！

這種鏈接可能就會(huì)遇到下面的問(wèn)題：

自然訂單不穩(wěn)定

廣告訂單時(shí)好時(shí)壞

做秒殺都不一定有效果

正確的解決方法如下：

做關(guān)鍵詞分類

用關(guān)鍵詞工具反查絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞排名

廣告重新優(yōu)化

結(jié)合價(jià)格優(yōu)勢(shì)（秒殺或者coupon）

用一個(gè)正常的案例和老鐵們說(shuō)說(shuō)，比如我是在記錄儀類目做【雙錄記錄儀】，比如下面的截圖：

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

【1.做關(guān)鍵詞分類】

那么對(duì)于這款雙錄記錄儀，它的關(guān)鍵詞我是如何歸類的，比如下面：

絕對(duì)精準(zhǔn)：dash cam front and rear

相對(duì)精準(zhǔn)：dula dash cam

一般精準(zhǔn)：dash cam

關(guān)鍵詞分類很重要，我們一定要把關(guān)鍵詞分類出來(lái)，關(guān)鍵詞一般可以按照絕對(duì)/相對(duì)/一般，或者精準(zhǔn)關(guān)鍵詞/一般關(guān)鍵詞，我們的目的就是要把絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞或精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的自然排名提升到第1頁(yè)，也要保證絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞廣告排名在前3頁(yè)，甚至第1頁(yè)

如果上面【雙錄車前車后記錄儀】關(guān)鍵詞廣告排名如下：

絕對(duì)精準(zhǔn)：dash cam front and rear 廣告排名在第3頁(yè)

相對(duì)精準(zhǔn)：dula dash cam 廣告排名在第2頁(yè)

一般精準(zhǔn)：dash cam 廣告排名在第1頁(yè)

這樣的廣告布局是致命的布局！也會(huì)導(dǎo)致鏈接流量不穩(wěn)定，從而導(dǎo)致鏈接的自然排名和廣告排名不穩(wěn)定！為什么呢？因?yàn)樵趤嗰R遜前臺(tái)輸入關(guān)鍵詞dash cam，會(huì)出現(xiàn)單錄記錄儀，雙錄記錄儀，三錄記錄儀，這種關(guān)鍵詞搜索量雖然很大，但是不精準(zhǔn)！絕對(duì)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞廣告排名應(yīng)該在第1頁(yè)，自然排名也要在第1頁(yè)！

【2.用關(guān)鍵詞工具反查絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞排名】

用關(guān)鍵詞工具反查鏈接絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞排名，直接用SIF來(lái)反查關(guān)鍵詞自然排名，https://www.sif.com/

對(duì)于這條【雙錄車前車后記錄儀】，dash cam front and rear, 帶有front and rear 的詞根關(guān)鍵詞都是絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

比如這個(gè)截圖：

圖片來(lái)源：SIF后臺(tái)截圖

我們可以看到這個(gè)賣家非常優(yōu)秀也非常聰明，絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的自然排名和廣告排名都打到首頁(yè)。

最基礎(chǔ)最基本的絕對(duì)精準(zhǔn)流量穩(wěn)住之后，也就是絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞自然排名和廣告排名都在首頁(yè)，鏈接才能繼續(xù)打開(kāi)相對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞流量，以及一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞流量。要不絕對(duì)不能打開(kāi)，沒(méi)有穩(wěn)定的基礎(chǔ)絕對(duì)精準(zhǔn)流量，鏈接以后就一定會(huì)面臨廣告訂單大于自然訂單的局面！

【3.廣告重新優(yōu)化】

如果目前老鐵的鏈接也是遇到這個(gè)問(wèn)題，那怎么處理！

之前鏈接的舊廣告活動(dòng)預(yù)算暫時(shí)不需要調(diào)整，只需要做否定垃圾關(guān)鍵詞處理，不能降低舊廣告活動(dòng)預(yù)算，也不能降低單次競(jìng)價(jià)，如果做了，這條鏈接的廣告流量就會(huì)下降，廣告訂單也會(huì)降低下來(lái)，導(dǎo)致自然訂單也會(huì)下降！所以之前舊的廣告活動(dòng)不需要大改動(dòng)，只需要否定垃圾關(guān)鍵詞即可！

然后就是利用SIF來(lái)反查，找出絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞自然排名，找到ABA搜索頻率排名100萬(wàn)名以內(nèi)，并且自然排名也在前3頁(yè)的絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，采用下面這種模式：

一個(gè)廣告活動(dòng)只放一個(gè)關(guān)鍵詞

只開(kāi)精準(zhǔn)匹配

固定競(jìng)價(jià)

采用BID

目的就是把絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞自然排名重新打回來(lái)第1頁(yè)，廣告排名最好也在第1頁(yè)！

在執(zhí)行這個(gè)計(jì)劃的過(guò)程中，最好就是采用較大的coupon，進(jìn)一步提升關(guān)鍵詞的自然排名和自然訂單，從而讓廣告表現(xiàn)也好起來(lái)，鏈接每日單量好起來(lái)之后，就會(huì)獲取到7天秒殺推薦，7天秒殺到來(lái)也就是這條鏈接翻身的機(jī)會(huì)，在7天秒殺的幾天里面，進(jìn)一步加大絕對(duì)精準(zhǔn)廣告活動(dòng)預(yù)算來(lái)?yè)屨几嘟^對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞排名和流量！

當(dāng)新建絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的廣告活動(dòng)預(yù)算起來(lái)之后，之前舊的廣告活動(dòng)預(yù)算也可以逐漸降低下來(lái)或者暫停之前不精準(zhǔn)表現(xiàn)不好的舊廣告活動(dòng)！

以后老鐵們布局廣告一定要記住下面的幾點(diǎn)

先打絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

再打絕對(duì)精準(zhǔn)同類ASIN

再打相對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

后打一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

如果鏈接的廣告流量是這樣布局，那么廣告訂單大于自然訂單的局面就大大降低下來(lái)！

今天分享到這里，后面會(huì)寫很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。老鐵們，可以的話，幫忙點(diǎn)點(diǎn)贊和點(diǎn)點(diǎn)在看。對(duì)文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我來(lái)回復(fù)老鐵。

（來(lái)源：一味君）

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