如何利用亞馬遜新品流量黃金期最有效-ESG跨境

熟悉亞馬遜的賣(mài)家應(yīng)該清楚，亞馬遜對(duì)于新發(fā)布的產(chǎn)品會(huì)有一定的流量?jī)A向，特別是產(chǎn)品剛上架的2-4周，你的產(chǎn)品將在搜索結(jié)果中顯示更多，排名比通常情況下更快。

這一階段我們也稱(chēng)為是新品流量黃金期，賣(mài)家該如何利用好這一階段才能使效果最大化呢？可以從這幾個(gè)方面入手。

在新品上新后的扶持期，賣(mài)家上傳了產(chǎn)品之后，亞馬遜搜索引擎通過(guò)我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和熱搜詞信息，再根據(jù)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)后的“買(mǎi)了又買(mǎi)”和“看了又看”，將新產(chǎn)品做一個(gè)相應(yīng)進(jìn)行推廣。如果在這段時(shí)間有大量的用戶(hù)點(diǎn)擊、購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品，那么亞馬遜就會(huì)加大對(duì)新品的流量?jī)A斜。銷(xiāo)量增大，帶動(dòng)排名，排名帶來(lái)更多的流量，訂單再次增加，可謂是良性循環(huán)。

遵循亞馬遜初期給新品引流的規(guī)律，乘勢(shì)而為將核心重點(diǎn)放在“引流+優(yōu)化”的模式。

第一步：優(yōu)化好自己的產(chǎn)品listing

1.新品上架標(biāo)題要點(diǎn)

標(biāo)題權(quán)重：從左到右依次遞減

標(biāo)題布局：核心關(guān)鍵詞在前，品牌在中，賣(mài)點(diǎn)在后

標(biāo)題字符數(shù)：80-120個(gè)字符適宜PC于手機(jī)端

標(biāo)題注意：埋2-3個(gè)核心關(guān)鍵詞

標(biāo)題公式：核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+主要特性+變體(品牌可以寫(xiě)在核心關(guān)鍵詞之前，也可寫(xiě)在標(biāo)題末尾)

2.新品上架search terms要點(diǎn)

前期多寫(xiě)100-200個(gè)后期逐漸精簡(jiǎn)

利用isellerpal分析關(guān)鍵詞，抓取對(duì)手關(guān)鍵詞

隱藏關(guān)鍵詞避免競(jìng)爭(zhēng)，一些大賣(mài)在自己listing上面會(huì)埋很多的隱形關(guān)鍵詞，這樣做的好處是：第一個(gè)加大自己產(chǎn)品被搜索到的幾率；第二個(gè)保持干凈整潔的listing界面給客戶(hù)好感。

注意：做好上傳后要在手機(jī)端查看整體效果，排版美觀(guān)讓客戶(hù)有購(gòu)買(mǎi)欲望。

3.新品上架5賣(mài)點(diǎn)要點(diǎn)

寫(xiě)出產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)最大化刺激購(gòu)買(mǎi)欲望

寫(xiě)明于市場(chǎng)上其他產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)，突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品的適用范圍

產(chǎn)品的質(zhì)量保障，確保無(wú)后顧之憂(yōu)

4.圖片優(yōu)化

圖片數(shù)量：7張

圖片要求：主圖的背景必須是純白色(RGB：255，255 ，255 )，產(chǎn)品占據(jù)圖片大約85%左右的空間，像素1001 x 1001(具有縮放功能，查看商品細(xì)節(jié))，對(duì)于有變體的商品，父子商品都要有主圖。

圖片布局：白底首圖，賣(mài)點(diǎn)圖，功能圖，場(chǎng)景圖，包裝圖。

圖片注意：賣(mài)點(diǎn)與圖片不要脫節(jié)，連貫在一起，形成強(qiáng)強(qiáng)關(guān)聯(lián)

亞馬遜A9會(huì)根據(jù)參考抓取listing展現(xiàn)給對(duì)應(yīng)的買(mǎi)家，因此賣(mài)家要盡量填滿(mǎn)填詳細(xì)。一個(gè)產(chǎn)品的文案要寫(xiě)出產(chǎn)品的特色、產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品介紹，有A+頁(yè)面的賣(mài)家要注意圖文并茂高清場(chǎng)景圖，優(yōu)化的A+頁(yè)面可提高40%轉(zhuǎn)化率。

第二步：降價(jià)，買(mǎi)送做活動(dòng)

新品扶持期間，我們的產(chǎn)品會(huì)得到一定的曝光，而價(jià)格，買(mǎi)送都是一個(gè)刺激下單購(gòu)買(mǎi)的重要因素，我們完全可以利用這個(gè)時(shí)候進(jìn)行降價(jià)宣傳，從而讓我們的產(chǎn)品收獲到一些訂單，獲取到一些評(píng)價(jià)，而這都是之后我們優(yōu)化listing的基礎(chǔ)。

第三步：捆綁銷(xiāo)售

當(dāng)我們的扶持流量接近尾聲，或者是賣(mài)家們想要在上架后就能夠快速的被關(guān)注到，我們可以將我們的新品和我們的其他銷(xiāo)售的好的產(chǎn)品捆綁起來(lái)，通過(guò)折扣鏈接等方式，讓關(guān)注熱銷(xiāo)產(chǎn)品的消費(fèi)者們關(guān)注到我們的新品，同時(shí)在優(yōu)惠促銷(xiāo)力度下，也可以為我們的新品帶來(lái)關(guān)注和銷(xiāo)量。

在制定產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售策略之前，先了解買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)行為，因?yàn)檫@有助于找到有積極協(xié)助作用的理想捆綁銷(xiāo)售產(chǎn)品。此外，你可以在產(chǎn)品listing中查看“Frequently bought together”（經(jīng)常和此商品一起購(gòu)買(mǎi)的商品），以了解買(mǎi)家與你的產(chǎn)品同時(shí)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。

第四步：開(kāi)通站內(nèi)廣告

在這扶持期，投是最合適的，雖然有免費(fèi)的傾斜，但自己再投放下廣告，可謂是如虎添翼。不僅會(huì)帶來(lái)流量、銷(xiāo)量，還會(huì)提升亞馬遜對(duì)你產(chǎn)品的測(cè)評(píng)，你的排名上來(lái)了，扶持期不花錢(qián)的傾斜又會(huì)更多。開(kāi)通站內(nèi)廣告的注意事項(xiàng)：

1.新品開(kāi)通站內(nèi)廣告前，listing一定要做到位；

2.Review的優(yōu)化最好在新品上架后、開(kāi)廣告活動(dòng)前，最好保證能有5-15個(gè)review，且星級(jí)最好在4.5分以上。這樣轉(zhuǎn)化率就有了最基礎(chǔ)的保證，廣告才可能有效果。

3.新品上線(xiàn)，首要目的是曝光，獲取流量，用曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化來(lái)喚醒亞馬遜系統(tǒng)對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。所以廣告的競(jìng)價(jià)一定要給到位。

4.一般20天左右，就可以搜集一次廣告數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析。對(duì)于點(diǎn)擊量高而轉(zhuǎn)化率低的詞，可以分析一下與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，關(guān)聯(lián)性弱的直接否定掉，這種關(guān)鍵詞的存在，實(shí)屬浪費(fèi)廣告費(fèi)；而對(duì)于點(diǎn)擊量高而轉(zhuǎn)化率低的詞，且該關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，這樣的詞可以再觀(guān)察一個(gè)周期。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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