【案例分析】自動(dòng)廣告中曝光大部分在商品頁(yè)面，點(diǎn)擊極低，CPC沒有差距，該如-ESG跨境

“產(chǎn)品情況：FBA售賣兩個(gè)月多，60個(gè)評(píng)價(jià)，4.3評(píng)分

廣告情況：目前自動(dòng)開了兩個(gè)廣告活動(dòng)，一個(gè)是只開了緊密匹配，另外一個(gè)只開了除了緊密的另外三個(gè)，一直采用的是固定競(jìng)價(jià)，數(shù)據(jù)如圖，分別是七天、14天、本月廣告結(jié)構(gòu)目前只開了自動(dòng)、品牌、產(chǎn)品差異化詞的廣泛組，沒開精準(zhǔn)組推是因?yàn)閯傞_始想開先自動(dòng)跑一下，但是后邊貨總是不夠，所以就還沒開精準(zhǔn)組推，目前自動(dòng)廣告出單最多的詞自然位已經(jīng)在第一

緊密組：

圖片來(lái)源：公眾號(hào)：亞馬訊運(yùn)營(yíng)寶典

寬泛同類組：

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問(wèn)題1：曝光大多都在商品頁(yè)面，點(diǎn)擊卻極低，如何減少商品頁(yè)面的曝光比率，把這個(gè)地方的廣告費(fèi)用在首頁(yè)或其他位置。 

問(wèn)題2：因?yàn)槭醉?yè)商品頁(yè)面其他位置這個(gè)三個(gè)地方的CPC幾乎是沒差距的，如果我要用BID+，那么我應(yīng)該怎樣調(diào)整競(jìng)價(jià)，調(diào)高競(jìng)價(jià)+低百分比還是降低競(jìng)價(jià)+高百分比。如果調(diào)整是否復(fù)制一個(gè)該廣告活動(dòng)來(lái)進(jìn)行調(diào)整 

問(wèn)題3：緊密組廣告出單最多的主關(guān)鍵大詞，轉(zhuǎn)化在15%，但是這些個(gè)大詞我還沒有開精準(zhǔn)，現(xiàn)在如果我開大詞的精準(zhǔn)組廣告，那我是否要在緊密組中將這些精準(zhǔn)否掉 

補(bǔ)充問(wèn)題1：貨件問(wèn)題說(shuō)條形碼無(wú)法掃描，貨件一共三個(gè)SKU，上批貨件有兩個(gè)SKU條形碼無(wú)法掃描，導(dǎo)致老是收到客戶的退貨反饋說(shuō)收到預(yù)訂單不一致的產(chǎn)品，因?yàn)橐恢鳖A(yù)留狀態(tài)，所以一直調(diào)查不了，賣完了都還是預(yù)留狀態(tài)。。。兩個(gè)sku一共110個(gè)，導(dǎo)致其中一個(gè)sku被投訴，好在不嚴(yán)重，還是可售狀態(tài)。現(xiàn)在這批貨件又出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，目前是只有一個(gè)sku27個(gè)，因?yàn)槲蚁氪_認(rèn)到底是標(biāo)簽問(wèn)題還是產(chǎn)品錯(cuò)了，在線客服也只說(shuō)要么提交爭(zhēng)議要么就是回答下問(wèn)題等倉(cāng)庫(kù)解決。。。但是上次貨件問(wèn)題我不管是哪種選擇都沒有用，所以這次我該怎么解決這個(gè)問(wèn)題 

補(bǔ)充問(wèn)題2：關(guān)于頭程你們是采用先進(jìn)先出來(lái)核算的還是月末一次加權(quán)平均來(lái)核算的 ”

對(duì)此，有經(jīng)驗(yàn)豐富的同行賣家給出了相應(yīng)的建議：

“問(wèn)題1：曝光大多都在商品頁(yè)面，點(diǎn)擊卻極低，如何減少商品頁(yè)面的曝光比率，把這個(gè)地方的廣告費(fèi)用在首頁(yè)或其他位置。 

看了下你的大概數(shù)據(jù)，主要的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都是在首頁(yè)和剩余位置的，商品頁(yè)面的數(shù)據(jù)確實(shí)很差.然后你想要減少商品頁(yè)面的曝光是很簡(jiǎn)單的事，影響曝光的主要因素就是你的Bid,只要降低你的Bid就可以減少曝光了，然后維護(hù)首頁(yè)位置的措施是把溢價(jià)系數(shù)往上調(diào)，以你的歷史CPC為基準(zhǔn)，歷史CPC/現(xiàn)在的BID的百分比就是你的一個(gè)大概的系數(shù)了. 唯一的問(wèn)題大概就是下調(diào)BID后首頁(yè)是可以通過(guò)溢價(jià)系數(shù)維護(hù)，但是剩余位置就會(huì)受到影響曝光下降.其中的取舍自己權(quán)衡一下吧.

問(wèn)題2：因?yàn)槭醉?yè)商品頁(yè)面其他位置這個(gè)三個(gè)地方的CPC幾乎是沒差距的，如果我要用BID+，那么我應(yīng)該怎樣調(diào)整競(jìng)價(jià)，調(diào)高競(jìng)價(jià)+低百分比還是降低競(jìng)價(jià)+高百分比。如果調(diào)整是否復(fù)制一個(gè)該廣告活動(dòng)來(lái)進(jìn)行調(diào)整

調(diào)整CPC的事在解決問(wèn)題1時(shí)就解決了，低競(jìng)價(jià)+高百分比，關(guān)于調(diào)整是否需要復(fù)制一個(gè)廣告活動(dòng)來(lái)調(diào)整，我個(gè)人建議在不確定調(diào)整效果時(shí)候通過(guò)多花一點(diǎn)預(yù)算復(fù)制廣告組調(diào)整確實(shí)是個(gè)好辦法，但是在當(dāng)前問(wèn)題明確，解決思路確定的情況下，直接上手調(diào)一個(gè)單變量是沒有問(wèn)題的. 

問(wèn)題3：緊密組廣告出單最多的主關(guān)鍵大詞，轉(zhuǎn)化在15%，但是這些個(gè)大詞我還沒有開精準(zhǔn)，現(xiàn)在如果我開大詞的精準(zhǔn)組廣告，那我是否要在緊密組中將這些精準(zhǔn)否掉

個(gè)人建議前期不要否掉，前期將大詞的精準(zhǔn)組廣告視作是加投的廣告，增大曝光看看點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化是怎樣的變化.不然你一開始就否定，原有的關(guān)鍵大詞的曝光減少--點(diǎn)擊減少--轉(zhuǎn)化下降--權(quán)重下降 就玩壞了.等到大詞的精準(zhǔn)組廣告整體數(shù)據(jù)足夠多了，數(shù)據(jù)也穩(wěn)定了，可以開始考慮否掉自動(dòng)廣告組里的重復(fù)精準(zhǔn)詞.”

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