今天你爆單了嗎？如何布局亞馬遜會員日下半場？-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

--昨天晚上你通宵盯秒殺了么？

--肯定呀，哪兒能不去??！沒有通宵盯大促秒殺的算不上真正的亞馬遜人吧 ！再說，不去老板不錘死我啊！

支持你通宵盯秒殺的動力是什么？

戰(zhàn)嗎，戰(zhàn)啊，以最卑微的夢，致那黑夜中的嗚咽與怒吼，誰說站在光里的才算英雄......

哈哈，開個玩笑。亞馬遜prime day 上半場即將結(jié)束，下半場即將拉開帷幕。 那么從上半場我們能得到哪些有力的技巧，來支持我們下半場使用呢？

會員日秒殺一定能夠要知道你的目標(biāo)是什么，是利潤，是銷量， 還是兩者都要？ 有利潤就盡可能爆單，沒有利潤就不需要爆單，把握利潤為主！

亞馬遜美國站昨天到了北京時間15時（PST 0時）整個亞馬遜前臺鋪天蓋地都是Prime day deal 淺藍(lán)大促標(biāo)。

搜索結(jié)果頁面：

商品詳情頁面SP廣告位：

Prime day 期間，正在進(jìn)行會員日秒殺或者設(shè)置會員日專享折扣的產(chǎn)品，都會有Prime day deal 淺藍(lán)促銷標(biāo)識。

昨天還有老鐵一臉懵的問我，為啥鋪天蓋地都是藍(lán)標(biāo)，有些產(chǎn)品明明沒有會員秒殺啊。那是因為通過亞馬遜后臺廣告-會員專享折扣按鈕設(shè)置的Prime day 專享折扣，設(shè)置完提交會提示“已計劃”，等待10分鐘左右，如果專享折扣界面沒有報錯，前臺顯示就表示成功了。

設(shè)置完之后如果你發(fā)現(xiàn)一直報錯無法處理，有兩個原因，一個是你的折扣價格不是近30天最低價，還有一個原因是，你的最低價（保護(hù)價）高于你的折扣價，你的最低價要低于或者等你的最低價才可以。

看到這里，有些小伙伴可能會有疑問了，既然會員日秒殺和會員專享折扣在搜索結(jié)果頁面都有淺藍(lán)色大促標(biāo)識，那我們報會員日秒殺優(yōu)勢在哪里。

首先，prime day 會員日秒殺的產(chǎn)品會出現(xiàn)在prime day deal專屬頁面，會員專享折扣不能。也就是說，會員日秒殺多了一個流量入口。

其次，在商品詳情頁面上，會員日專享折扣是沒有“With Deal ”和秒殺進(jìn)度條標(biāo)識的。

會員日專享折扣詳情頁面：

有Prime day deal 和prime exxlusive deal 標(biāo)識，無“with deal”和 “秒殺進(jìn)度條”

會員日秒殺（包括平時的限時秒殺）盡量在一個小時內(nèi)爆單。爆單就是秒殺進(jìn)度條跑到90%以上，這樣就會給客戶造成你的產(chǎn)品很暢銷的感覺，再不購買有可能售罄的緊迫感。

以下是我截取一個秒殺的鏈接：秒殺47分鐘進(jìn)度條已經(jīng)跑到了100% ，趕緊加了庫存，讓其保持在90%左右。

大家需要注意的是，一般限時秒殺跑到100%，30分鐘內(nèi)加庫存都是可以的做到的。但是，12日有老鐵反饋秒殺跑到100%庫存加不上的問題。

限時秒殺盡量不要等到庫存跑到100%才加庫存， 庫存90-95%之間，就要去加。一般遇見限時秒殺都是需要通宵加庫存的。并且沒有捷徑和相關(guān)工具。

第2點，開啟大額優(yōu)惠券。這個時候就是你的廣告已經(jīng)做的很到位了，還是不爆單。每逢大促，開啟優(yōu)惠券生效都很慢，所以開完優(yōu)惠券第1時間電話case催促亞馬遜促銷團(tuán)隊刷新優(yōu)惠券，爭取30分鐘內(nèi)生效。

第3點，會員日秒殺不是所有的品類都能爆單，你需要關(guān)注下競品的秒殺情況。你可能會問，我如何知道競品什么時候秒殺？很簡單。

直接在亞馬遜前臺主頁，點擊prime day deals 選項卡，進(jìn)入會員日大促界面，在界面最上方選擇 “l(fā)ighting deal ”按鈕，然后點擊最左側(cè)的類目欄，選擇你的類目。

第1步：進(jìn)入Prime day deal 大促頁面

第2步：選擇lightgn deals標(biāo)識

第3步：左側(cè)大類目欄選擇我們大類目，然后在結(jié)果中找我們的競品， 可以看到即將開始和正在進(jìn)行會員日秒殺的競品。 點開他們競品，研究他們的單量增長進(jìn)度，他們開了多大優(yōu)惠券，設(shè)置了什么樣的折扣，然后相應(yīng)操作。

當(dāng)然，如果你看到競品違規(guī)變體或者其他違規(guī)行為，可以直接向亞馬遜投訴，對手很可能會因為違規(guī)變體拆分或者秒殺終止。

此外，在秒殺界面排位越靠前，你的曝光越多，爆單的可能性越大。所以，如果你在秒殺專屬界面第1爆單基本上板上釘釘；如果在這個界面翻了十幾頁，還是找不到自己，就得靠自動廣告給你帶來付費廣告位，獲得更多曝光了。

好了，以上是今天的給大家分享的內(nèi)容，希望在我們會員日下半場都能爆單！

（來源：跨境移花宮）

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