糟心！亞馬遜暴砍賣家數(shù)萬庫容，備貨計(jì)劃被打亂，賣家該如何應(yīng)對？-ESG跨境

旺季來臨，萬圣節(jié)、黑五網(wǎng)一、圣誕節(jié)等大促節(jié)日接踵而至，賣家們也都在積極籌備，打算通過旺季一掃今年銷量低迷的陰霾，讓業(yè)績在最后的兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)突破性增長。

可是，亞馬遜毫無防備的庫容大減操作卻突然讓賣家們變得慌亂，精準(zhǔn)籌備的備貨計(jì)劃被直接打亂。一貨代反映，早上客戶才剛說要提貨，午睡起來之后突然說先不用提貨了，一臉懵逼，經(jīng)過了解之后才知道原來如此......

臨近旺季，庫容大減，備貨計(jì)劃全亂套了

“午睡起來看著變紅的庫容，僅剩的幾根頭發(fā)岌岌可危......”

昨天，收到大量賣家學(xué)員反饋，自己的庫容遭到大砍，根據(jù)小匠了解的情況，庫容被砍的賣家，少則幾百，多達(dá)上萬。

圖片來源：優(yōu)匠學(xué)員賣家群

圖片來源：優(yōu)匠學(xué)員賣家群

跨境電商論壇上的賣家也都“怨聲載道”。

一賣家說，今年的庫容變化自從八月份以來就處于微調(diào)狀態(tài)，也以為經(jīng)歷過八月的庫容大砍后應(yīng)該不會(huì)再砍了。所以貨已備好想著數(shù)量還充足也就沒有急著創(chuàng)建貨件。

不料一睡醒，例行公事般看看庫容變化，結(jié)果卻直接飆紅了，這“驚喜”真的來得毫無防備。

圖片來源：亞馬遜后臺(tái)

另外一賣家也附和道：“剛看到真的驚呆了，上午還準(zhǔn)備訂貨的，看到庫容取消付款了?！?/p>

出現(xiàn)類似反應(yīng)的賣家不在少數(shù)。

剛?cè)肼毿鹿荆瑴?zhǔn)備了一款新產(chǎn)品，好家伙，庫容被砍到直接可以回家過年。

砍掉了一大半了，貨都裝好箱了，不知道咋辦了。

早上看庫容還好好的，中午再看就被砍了幾千了。

上次砍了8W多，這次砍了2W多......

早在兩個(gè)月前，亞馬遜就大砍過一次庫容。那時(shí)亞馬遜在郵件中表示，只是針對標(biāo)準(zhǔn)和服裝倉儲(chǔ)類型的賣家做出的庫容限制，變動(dòng)調(diào)整的目的是為了讓所有賣家都能在亞馬遜物流至少4個(gè)月的庫存，并表示可能只有5%的賣家受到影響。

不過據(jù)反饋，表示自己的庫容受到大減的賣家卻不在少數(shù)，而且下減幅度也高達(dá)50%左右。小匠八月時(shí)也提醒過各位賣家，旺季不僅庫容會(huì)嚴(yán)格，倉儲(chǔ)費(fèi)也會(huì)成倍增加，因此賣家要注意減少庫存量，清理擠壓庫存，為旺季爆品爭取更多的補(bǔ)貨數(shù)量。

針對此次的庫容下降，目前，官方還沒做出相關(guān)的回應(yīng)。不過，按照亞馬遜長久以來的習(xí)慣，雖然旺季減少庫存容量是賣家意料之中的事，但有時(shí)也足以讓很多賣家手足無措。規(guī)劃好的備貨計(jì)劃被打亂，備戰(zhàn)旺季的自信心也難免受到影響。

為何限庫容，賣家該如何應(yīng)對？

站在賣家的角度想，旺季賣家多發(fā)貨補(bǔ)貨對亞馬遜來說不是一件好事嗎？因?yàn)椴还苁荈BA費(fèi)用，還是商品傭金、廣告費(fèi)都是一筆可觀的收入。為何還會(huì)大減賣家的庫容呢？

但其實(shí)一到旺季，亞馬遜的成本也會(huì)隨著增多，一是旺季人力不足，配送容易受阻。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年亞馬遜裁減近10萬員工，而大部分員工都是FBA配送系統(tǒng)內(nèi)的，如果大量收貨，就會(huì)對FBA的正常運(yùn)作造成影響，從而拖長配送時(shí)限。

二是2022年亞馬遜取消了倉庫擴(kuò)張的計(jì)劃，光今年，就取消或推遲了16個(gè)倉庫擴(kuò)建的計(jì)劃。此外，還轉(zhuǎn)租了至少1000萬平方公尺的倉庫空間。

三則是大環(huán)境影響，數(shù)據(jù)顯示，美國第二季度工業(yè)倉庫平均租金比去年同期高出21%。而且，美國多地都出現(xiàn)了倉庫容量不足，一倉難求的情況。很多零售巨頭公司，甚至租用集裝箱拖車臨時(shí)存儲(chǔ)貨物。

因此，亞馬遜就不得不采用減少賣家?guī)烊莸姆绞絹肀ＷC旺季可用倉庫的正常使用。

那賣家們遇到庫容大砍，該如何應(yīng)對呢？

第一、如果店鋪銷量是上漲的，但是庫容卻經(jīng)常下降，賣家可以開Case咨詢一下客服。因?yàn)閬嗰R遜每個(gè)月都會(huì)考察倉儲(chǔ)限制，如果在過去的9周里，每周都能出售8%或以上的庫存，是可以有升倉的資格的。

第二、選擇第三方海外倉的模式 ，旺季期間，賣家容易出現(xiàn)斷貨的情況，因此賣家同學(xué)可以選擇FBA結(jié)合FBM海外倉自發(fā)貨模式，雖然成本上會(huì)有所增加，但也能在一定程度上減少倉儲(chǔ)費(fèi)用，庫存管理也更加便捷，可以作為一項(xiàng)應(yīng)對之策。

第三、想辦法提高產(chǎn)品動(dòng)銷率，減少一些動(dòng)銷率不好的產(chǎn)品，及時(shí)處理，增加庫容。這也是對于賣家最重要也是最實(shí)際的一點(diǎn)。

還有賣家提到，可以通過增加變體補(bǔ)貨，跟賣鏈接補(bǔ)貨的方式來突破發(fā)貨限制。這里小匠是不建議的，因?yàn)槠鋵?shí)這些手段都是違規(guī)操作，輕則警告，重則封號(hào)。

之前，就有賣家因?yàn)橥黄瓢l(fā)貨限制導(dǎo)致貨物進(jìn)不了亞馬遜倉庫，最終不得已安排第三方海外倉接收，整個(gè)流程不僅復(fù)雜，還加上一系列的中轉(zhuǎn)費(fèi)、換標(biāo)費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)、進(jìn)倉費(fèi)、移倉費(fèi)，最后可能利潤都不足以抵消這些費(fèi)用。

還有賣家，在旺季來臨前曾嘗試用突破發(fā)貨限制的方法多發(fā)了600件貨物，等到后來旺季需要補(bǔ)貨時(shí)，賣家才發(fā)現(xiàn)，在發(fā)貨限制的范圍內(nèi)，其能補(bǔ)貨的件數(shù)少了600件，也就是之前突破發(fā)貨限制多發(fā)的那些貨。

因此，這些行為都是得不償失的。一賣家也說道：“如果是被亞馬遜砍庫容的話，這年頭還是規(guī)規(guī)矩矩做事，合規(guī)運(yùn)營?！?/p>

除了合規(guī)運(yùn)營是賣家需要注意的點(diǎn)之外，隨著下半年旺季的來臨，賣家同學(xué)更要特別注意庫存管理，要最大程度避免沒貨可賣的情況。

最后希望賣家同學(xué)們都能在今年的旺季大賣爆賣。

（來源：董海溫）

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