盤(pán)點(diǎn)做亞馬遜的4種天坑選品方法，99%的新手都會(huì)中招！-ESG跨境

方法一.bsr榜單/新品榜單選品

為什么我認(rèn)為bsr榜單選品和新品榜單選品它非?？樱恳?yàn)檫@個(gè)方法的普及率非常高，但凡是對(duì)這個(gè)行業(yè)稍微有一點(diǎn)了解的人都知道 —— 如果某一個(gè)方法，所有人都在使用，那么我們的產(chǎn)品還有什么稀缺性和差異化可言呢？

bsr選品的邏輯是，看到其他賣(mài)家的產(chǎn)品賣(mài)得好，我也去賣(mài)同類(lèi)型的產(chǎn)品，從而獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)。然而想象有多美好，現(xiàn)實(shí)就有多慘烈，真實(shí)情況是新賣(mài)家的新listing，不僅很難超越老賣(mài)家已經(jīng)成熟的listing，就連分一杯羹的難度也不小。

這一問(wèn)題，個(gè)人賣(mài)家很難解決，很多工廠同樣也解決不了。比如有一個(gè)亞馬遜的賣(mài)家，長(zhǎng)期在某工廠大量訂購(gòu)一款產(chǎn)品，如果該工廠認(rèn)為自己去做這款產(chǎn)品，因?yàn)橛谐杀緝?yōu)勢(shì)，就一定可以比其他賣(mài)家做得好，實(shí)際上是非常錯(cuò)誤的。

使用新品榜單選品方法的人很多，尤其是一些熱門(mén)的類(lèi)目，你在用這個(gè)方法選品，別人也在用。大家都盯住同一波新品，就會(huì)導(dǎo)致一個(gè)相對(duì)比較受歡迎的新品，因?yàn)榇罅抠u(mài)家瘋狂涌入，不得不以?xún)r(jià)格戰(zhàn)結(jié)束。

所以這個(gè)方法在一些熱門(mén)站點(diǎn)，特別是新品板塊，幾乎是沒(méi)有辦法使用的，不過(guò)在一些小眾站點(diǎn)可以嘗試。

方法二.靠拍腦袋、憑感覺(jué)選品

看到別人什么產(chǎn)品賣(mài)得好，就去某688上找類(lèi)似的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，這樣的選品方法也是天坑之一。

方法三.道聽(tīng)途說(shuō)、聽(tīng)風(fēng)就是雨

聽(tīng)風(fēng)就是雨，聽(tīng)說(shuō)什么賣(mài)得好，就去賣(mài)什么。按照正常邏輯，如果有一款產(chǎn)品大概率能賣(mài)爆，老賣(mài)家肯定不愿意分享出來(lái)，甚至還會(huì)故意掩蓋消息，防止其他人來(lái)瓜分自己的利潤(rùn)。

方法四.去批發(fā)網(wǎng)站上去找產(chǎn)品

批發(fā)網(wǎng)站上找產(chǎn)品，是很多新手賣(mài)家最常用的一種方法 —— 我在線上批發(fā)網(wǎng)站，或者線下批發(fā)市場(chǎng)挑選產(chǎn)品，感覺(jué)某一個(gè)能賣(mài)得不錯(cuò)，就直接拿貨開(kāi)始經(jīng)營(yíng)。

這個(gè)方法與上文提到的拍腦袋、憑感覺(jué)選品是一個(gè)邏輯，成功率也不高。至于原因也很簡(jiǎn)單，首先是作為一個(gè)賣(mài)家，不能單純以消費(fèi)者的眼光去看問(wèn)題，畢竟一個(gè)人的消費(fèi)觀念無(wú)法代表所有消費(fèi)者；其次是忽視了自己與國(guó)外消費(fèi)者的審美、文化差異，過(guò)去有很多類(lèi)似案例，建議大家花一些時(shí)間深挖和反思。

以上就是我認(rèn)為做亞馬遜選品最坑的4種方法，如果你正在用這些方法選品，我建議你停下來(lái)。發(fā)當(dāng)然你也可以和我交流選品心得，我會(huì)分享一些我認(rèn)為成功率比較高，比較有優(yōu)勢(shì)的一些選品的方法。

（來(lái)源：老陳聊跨境）

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