亞馬遜產(chǎn)品差異化打造方法-ESG跨境

亞馬遜產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴重，想要彎道超車，做好產(chǎn)品差異化是唯一出路。那么具體應(yīng)該怎么樣操作呢？今天就從以下三個方面進行分析。

第一，價格差異化。在做某個類目之前，建議大家把這個內(nèi)部的價格先做一個完整的劃分，尤其針對大詞的前三頁的產(chǎn)品鏈接。我們可以通過這些鏈接，根據(jù)賣點情況對應(yīng)的不同價格區(qū)間進行劃分，大致可以劃分為最基礎(chǔ)的賣點對應(yīng)低價格區(qū)間，比較多的賣點對應(yīng)中價格區(qū)間，強勁的賣點對應(yīng)高價格區(qū)間。在新連接上架時，我們需要把產(chǎn)品的賣點和價格一一對應(yīng)，并且保證在這個價格區(qū)間，我們的產(chǎn)品價格和任何對手的價格都是有差異的，因為價格相同，很容易和同價格區(qū)間的老鏈接形成流量強關(guān)聯(lián)。在我們新鏈接沒有評論的支撐之下，強關(guān)聯(lián)一旦形成，我們的鏈接大概率搶不到，流量轉(zhuǎn)化不了，甚至完全沒有單。至于價格差距多少比較合適，那就因類目而異了，一般低貨值類目的價格差距小，高貨值的類目價格差距大，舉個例子，某個高貨值的類目，高價區(qū)間的平均定價是200美金，我們不能和對手的價格只相差0.01美金，因為這種價格的差異是無效的，但在某個低貨值類目，整體的平均價在十美金，那我們和對方的價格相差0.01美金也是可以的。

第二，賣點差異化，在做某個類目的某個價格區(qū)間時，我們一定要對自己的產(chǎn)品賣點做差異化，無論是比對手多一個賣點，還是在他們的基礎(chǔ)上升級賣點，都可以提高我們的鏈接的曝光，點擊和轉(zhuǎn)化。我們可以通過對手的QA，差評等等方面分析消費需求，升級產(chǎn)品。例如之前的平果表帶，硅膠材料，長時間戴著不透氣，容易起紅疹，有賣家就對此做了改良，給蘋果表帶開了透氣孔，卻讓這個產(chǎn)品成了爆款，快速搶占內(nèi)部頭部。所以我們的產(chǎn)品即使優(yōu)化一點點，也可能會成為下一個爆款。

第三，文案差異化。我們可以學(xué)習(xí)對手的賣點，排列和布局，但千萬不要抄襲對手的文案，要根據(jù)自身的產(chǎn)品的價格和賣點來構(gòu)思自己的鏈接，形成自己獨有的listing。

（來源：K哥聊出海）

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