亞馬遜廣告競價高不可攀，新手賣家如何玩轉(zhuǎn)廣告？-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

隨著亞馬遜賣家之間的內(nèi)卷現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，越來越多的賣家朋友注意到現(xiàn)在的廣告競價已是高不可攀，廣告ACOS高得不能再高，甚至有賣家自嘲說很羨慕有ACOS的賣家廣告（意思是自己的廣告光燒錢沒有出單，連ACOS都沒有）。 亞馬遜廣告單次點擊費用的飆升，讓一波波新手賣家成為了被收割的韭菜，錢花了不少，單子卻沒多少，面對如此現(xiàn)狀，缺乏經(jīng)驗的新手賣家在亞馬遜這片戰(zhàn)場上可謂是步履維艱。

廣告位作為亞馬遜平臺最主要的流量渠道，是每一位賣家必爭的流量寶池，同時廣告花費在每一位賣家的店鋪成本中都占據(jù)了不小的百分比，所以打好廣告，不管是對新賣家還是老賣家而言都至關(guān)重要。

那什么是亞馬遜廣告？

亞馬遜CPC廣告是亞馬遜的站內(nèi)付費廣告，是一種通過付費的手段給賣家主動引流、提高銷量的方法。有助于產(chǎn)品銷量增長，穩(wěn)定排名，協(xié)助占領(lǐng)購物車，增加品牌曝光，配合產(chǎn)品促銷。

何為CPC？

CPC全稱為Cost Per Clicks，又叫PPC(Pay Per Clicks)。CPC （Cost Per Click）按照廣告點擊數(shù)計費，被稱為“按點擊付費”。一個IP在24小時內(nèi)只計入一次點擊付費。CPC也是評估廣告效果的指標(biāo)之一。CPC越來越高，從一定程度可說明廣告表現(xiàn)越來越差。

廣告架構(gòu)

以上三者為逐級包含關(guān)系，一個廣告組合內(nèi)可以有多個廣告活動，一個廣告活動內(nèi)也可以有多個廣告組。

2. 每一個廣告活動名稱帶上SKU，方便后期進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

3. 盡可能減少變量，每個廣告組內(nèi)投放的關(guān)鍵詞最好只放一個，否則預(yù)算會向前期表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞傾斜，導(dǎo)致前期表現(xiàn)較差的關(guān)鍵詞得不到足夠的預(yù)算而無法測試出真實的效果。

廣告的基本作用

1. 引流：廣告是產(chǎn)品在亞馬遜平臺上最直接也是最主要的一種引流方式，可以通過廣告快速獲取流量。 2. 測款：通過轉(zhuǎn)化率、點擊率，快速檢驗新品市場接受度。 3. Listing檢驗：通過廣告報告內(nèi)的買家搜索關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)度，來listing質(zhì)量檢驗。 4. 推排名：理論上增加廣告預(yù)算可增加出單的機會，進(jìn)而拉動產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名。 5. 提高品牌知名度：可以通過品牌廣告提高品牌知名度。 廣告類型

目前有3種廣告類型：

1. 商品推廣：圈內(nèi)俗稱SP廣告，包含自動/手動兩種投放方式，其中手動廣告還分為：精準(zhǔn)投放/詞組投放/廣泛投放/Asin投放。

2. 品牌推廣：圈內(nèi)俗稱SB廣告，包含3中廣告格式：商品集、品牌旗艦店焦點、視頻。投放方式有兩種：關(guān)鍵詞投放和商品投放。

3. 展示型推廣：圈內(nèi)俗稱SD廣告，包含商品投放和受眾投放兩種類型。商品投放可以基于“品類”或者“每個商品“進(jìn)行投放；受眾投放有三個方向可以選擇：“瀏覽再營銷和亞馬遜消費者”、“搜索內(nèi)容”和“所購商品”。

（來源：Lily-亞馬遜）

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