亞馬遜新品推廣策略（白帽運營）-ESG跨境

“白帽運營”指的是只利用亞馬遜允許的方式來推廣商品,無刷單、測評等嚴重不符合亞馬遜規(guī)則的行為。其最主要的是要做好基本功：文字、圖片、廣告。核心還是產(chǎn)品，不僅需要耐心，也需要時間。出效果后排名穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率也高，屬于賣家長線運營的一種方式。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

“白帽運營”指的是只利用亞馬遜允許的方式來推廣商品,無刷單、測評等嚴重不符合亞馬遜規(guī)則的行為。其最主要的是要做好基本功：文字、圖片、廣告。核心還是產(chǎn)品，不僅需要耐心，也需要時間。出效果后排名穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率也高，屬于賣家長線運營的一種方式。

1. 前期準備

新品推廣前需做好市場調(diào)研，比如產(chǎn)品市場容量，同行價格，評價情況，銷量，同行產(chǎn)品賣點及痛點等，同時也要充分了解自己產(chǎn)品賣點，痛點，切入點。

分析競爭對手listing標題 、賣點、描述、關(guān)鍵詞、圖片、價格、QA、Reviews，設(shè)計我們產(chǎn)品圖片，listing文案，產(chǎn)品視頻，以及A+內(nèi)容，打造極致的listing。

結(jié)合市場分析結(jié)果，確定首批發(fā)貨數(shù)量。第一批貨一般都選擇空運，數(shù)量一般都是預(yù)備40天的銷量，對于很有把握能爆單的產(chǎn)品會同時發(fā)海運過去，不是很有把握的，等第一批貨出售半個月后根據(jù)銷售數(shù)據(jù)再發(fā)一波空運過去，同時發(fā)海運過去。

2. 增加流量來源的多樣性

在獲取流量上，可以通過站內(nèi)廣告、品牌旗艦店、Amazon Post、捆綁促銷，爆款關(guān)聯(lián)促銷，Coupon等站內(nèi)的各種流量入口，以及站外流量，例如SEO，谷歌廣告，F(xiàn)acebook廣告，KOL營銷等來增加產(chǎn)品更多曝光的機會。

亞馬遜明文規(guī)定，禁止賣家使用第三方平臺贈送免費產(chǎn)品換取評價，但是，亞馬遜又同時組織了專業(yè)的Reviewer測評，并且強制規(guī)定在收到產(chǎn)品三十天內(nèi)必須給出評論，否則取消資格。而Reviewer給出評論后，Vine Customer Review of Free Product代表官方測評的綠色標志會永遠留在商品頁面上，對權(quán)重和轉(zhuǎn)化影響重大！

目前Vine項目已經(jīng)開始收費，自2021年10月12日起，Amazon Vine將對每個新注冊的產(chǎn)品收取200 美元的費用，以確保該計劃的長期可持續(xù)性。該項目適合質(zhì)量過硬的產(chǎn)品。

另外一種方法是通過與老產(chǎn)品建立合規(guī)合并變體增加Review，這樣新品就能享受到原有的老款帶來的流量和review。

4.適當?shù)蛢r促進轉(zhuǎn)化

在產(chǎn)品剛剛上架初期，在沒有review 、沒有rating 、沒有歷史銷量記錄時，定一個稍微低的售價，以促使快速出單，進而提升關(guān)鍵字排名。或者適當?shù)乩肅oupon、站內(nèi)deal等來提供大額折扣和特殊標簽來增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。但這里并不是說要讓大家無腦的低價螺旋，而是在盈虧平衡價格附近定一個可以接受的售價即可。

5.通過數(shù)據(jù)報表進一步優(yōu)化listing

經(jīng)過一段時間的產(chǎn)品銷售，下載后臺產(chǎn)品數(shù)據(jù)報表和廣告報表，通過數(shù)據(jù)分析并結(jié)合階段目標看看是哪些方面不夠好，有針對性的去優(yōu)化。但是也要注意Listing的優(yōu)化時間，不要因為看不到效果就馬上進行第二次優(yōu)化，亞馬遜系統(tǒng)抓取Listing也是需要時間的，建議可以每兩周進行一次優(yōu)化，要積累足夠的數(shù)據(jù)之后，通過數(shù)據(jù)去分析，以免越優(yōu)化反而越?jīng)]效果。

（來源：豆小包跨境數(shù)字金融）

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