5個(gè)一針見血的亞馬遜賣家技巧，讓你的亞馬遜第四季度規(guī)劃如魚得水-ESG跨境

現(xiàn)在才要開始準(zhǔn)備第四季度：太晚了還是正好趕上了？

終于到了今年的第四季度，和大多數(shù)亞馬遜企業(yè)一樣，你急于確保所有的準(zhǔn)備工作都完成?？赡苣氵€沒有在本季度開始前完成所有的工作，不要著急，你還有一些時(shí)間來補(bǔ)救，為你的客戶改善亞馬遜的體驗(yàn)。

1. 送入FBA庫存

恰逢其時(shí)!

如果你想為現(xiàn)有的產(chǎn)品列表發(fā)送額外的庫存，那就去做吧! 確保你有足夠的產(chǎn)品庫存，以滿足客戶的需求，總是一個(gè)好主意，特別是在第四季度。

為什么呢？

庫存不足會(huì)對(duì)嚴(yán)重影響你的銷售和排名，庫存不足的那個(gè)周末不會(huì)有任何銷量，而且你的清單可能開始失去整體牽引力，在亞馬遜搜索結(jié)果中顯示較低。所以如果你不希望在一年中最繁忙購物狂歡節(jié)到時(shí)訂單突然落空，請(qǐng)密切關(guān)注你的庫存水平。

注意：亞馬遜建議你的產(chǎn)品到達(dá)履行中心的最后期限如下，請(qǐng)確保你有足夠的庫存!

黑色星期五周，2022年11月2日

圣誕節(jié)，12月1日，2022年

提醒一下，F(xiàn)BA是指由亞馬遜履行的庫存，而不是由商家履行的庫存，也就是FBM。如果你自己通過FBM完成你的訂單，那么這條就不適用于你。

2. 在庫存中添加新產(chǎn)品

太晚了。

是的，發(fā)送現(xiàn)有產(chǎn)品以補(bǔ)充庫存是一個(gè)明智的想法，但推出全新的產(chǎn)品則不是，因?yàn)楝F(xiàn)在推出不會(huì)給你足夠的時(shí)間來產(chǎn)生流量，培養(yǎng)客戶評(píng)論。

雖然可能有一些例外（肯定是你對(duì)你的產(chǎn)品有最大的信心），但你不太可能在黑色星期五/圣誕前把它做到100%。

當(dāng)然有一個(gè)方法可以讓你對(duì)你的產(chǎn)品建議信息，那就是讓亞馬遜買家們給你的產(chǎn)品做真實(shí)的反饋，目前可以通過 PickFu 來進(jìn)行調(diào)研，50-100人的調(diào)研僅需半個(gè)到一個(gè)小時(shí)內(nèi)完成。通過亞馬遜prime會(huì)員對(duì)你產(chǎn)品的真實(shí)反饋，來修復(fù)和優(yōu)化你的產(chǎn)品，建立你對(duì)產(chǎn)品的信息。

你也可以花一些時(shí)間來使用亞馬遜的一些項(xiàng)目，這些項(xiàng)目可以幫助你的產(chǎn)品更快地落地，如Vine、FBA新選擇，或返鏈傭金。當(dāng)然，也不要忽視加強(qiáng)你的廣告策略這一簡單行為。說到廣告...

3. 更新的廣告戰(zhàn)略

恰逢其時(shí)!

我相信你現(xiàn)在已經(jīng)知道，當(dāng)涉及到廣告時(shí)，很多人都會(huì)建議提高你的廣告投資，如果你有一個(gè)上市幾個(gè)月的產(chǎn)品，甚至可能是幾個(gè)星期的產(chǎn)品，現(xiàn)在正式有效地宣傳它的正確時(shí)機(jī)。

第四季度尤其如此，屆時(shí)將有比以往更多的人在亞馬遜上尋找禮物或者給自己購買新年禮物等。在這個(gè)繁忙的季節(jié)，保持你的廣告策略的新鮮度是使你的收入最大化的關(guān)鍵。鎖定適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞也將幫助你最大限度地減少回報(bào)。

請(qǐng)記住，雖然第四季度會(huì)給你帶來亞馬遜上一年中任何時(shí)候的最高人流，但這也伴隨著平臺(tái)上的廣告成本的提高。因?yàn)槠渌u家都會(huì)做同樣的事情，更加努力地，更聰明地投放廣告，讓他們的產(chǎn)品盡可能多地出現(xiàn)在人們面前。

在你正式投放廣告之前，你的廣告文案、廣告視頻、廣告效果這些也統(tǒng)統(tǒng)可以在 PickFu 上進(jìn)行測試，來確保你的廣告能夠吸引買家的眼球。

4. 促銷

或許有點(diǎn)兒晚了......

現(xiàn)在專門為黑色星期五/網(wǎng)絡(luò)星期一做交易已經(jīng)太晚了，但是，你仍然可以在第四季度的其他日期進(jìn)行一般的交易，或者在這些購物日之前降低產(chǎn)品的價(jià)格。請(qǐng)確保通過進(jìn)入亞馬遜賣家中心的交易儀表板，檢查亞馬遜是否認(rèn)可你的交易。在那里你會(huì)看到資格審核、日期、單位、折扣水平等等。

那你就沒有其他辦法來提供更具競爭力的價(jià)格？當(dāng)然不是，你仍然可以使用優(yōu)惠券和促銷。這些完全由作為賣家的你決定。不僅如此，你可以通過按百分比或美元的折扣來實(shí)現(xiàn)搜索中的擊穿定價(jià)。只要確保你有一個(gè)良好的賣家和商品評(píng)級(jí)，就有資格進(jìn)行這些活動(dòng)。

5. 亞馬遜清單的優(yōu)化和更新

恰逢其時(shí)!

你不僅正好趕上第四季度，而且現(xiàn)在正式你整理刷新產(chǎn)品清單的最佳時(shí)機(jī)，你需要確保它能夠吸引消費(fèi)者的眼球。你可以將你的listing復(fù)制粘貼到PickFu上，通過消費(fèi)者的反饋修復(fù)和優(yōu)化你的產(chǎn)品，或者也可以使用 PickFu 亞馬遜競品生成器來測試你的產(chǎn)品主圖是否吸引買家的眼球。

提示：雖然亞馬遜列表優(yōu)化可以幫助你在亞馬遜搜索結(jié)果中出現(xiàn)得更高，但改善你的A+內(nèi)容可以幫助你在其他搜索引擎中出現(xiàn)得更高更穩(wěn)定，如谷歌或Bing。

順便說一下，亞馬遜正在為在亞馬遜品牌注冊(cè)處注冊(cè)為品牌所有者的賣家開展一項(xiàng)新的促銷活動(dòng)，讓他們?cè)谘娱L的促銷期內(nèi)免費(fèi)獲得高級(jí)A+內(nèi)容。

通常情況下，最好讓另一個(gè)人看看你的清單，并提出修改建議。邀請(qǐng)專業(yè)人士太貴，預(yù)算不夠的話，PickFu 肯定是你的最佳選擇，因?yàn)闀?huì)有那些真實(shí)的買家給你提供最忠實(shí)的反饋。

（來源：跨境電商Sara）

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