有評論就是不得了，猛提銷售額！亞馬遜Vine計劃10月限時5折優(yōu)惠！-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

銷售旺季馬上來了，有什么辦法可以小成本提升轉化？

剛推了一款新產(chǎn)品，如何才能知道最真實的用戶反饋？

看了競品的評論區(qū)，有很多圖文并茂的優(yōu)質評論，如何才能擁有？

評論管理是提高轉化“狠”重要的一步！數(shù)據(jù)顯示，90%的買家在購買前都會閱讀商品評論，這是他們決定購買與否的關鍵步驟！

面對即將到來的銷售旺季，亞馬遜Vine計劃上線雙重限時優(yōu)惠政策，助力賣家進一步提升轉化！

優(yōu)惠一：10月美國站Vine計劃專享限時5折！

旺季將至，亞馬遜美國站點品牌賣家10月專享為期一個月的限時優(yōu)惠——美東時間2022年10月1日0:00至2022年10月31日23:59期間，凡注冊Vine計劃的每個父ASIN，均可享有100美元優(yōu)惠（即原價200美元5折優(yōu)惠）。

當賣家收到首條Vine計劃用戶的評價后，賬戶后臺將在支付費用時立享5折優(yōu)惠。該優(yōu)惠參與數(shù)量與Vine可使用上限一致，即同時可注冊60個父ASIN參與Vine計劃，凡符合參與條件的賬戶均可立享優(yōu)惠。

優(yōu)惠二：新手品牌賣家可獲得200美元優(yōu)惠！

2022年3月1日至2023年3月1日，凡在亞馬遜完成品牌注冊的新賣家均可獲得豐厚的“新賣家入門大禮包”，內(nèi)含價值 200美元Vine計劃優(yōu)惠福利，符合資格的賣家首次使用Vine后，會收到200美元費用優(yōu)惠，可用于您的首筆200美元Vine產(chǎn)品收費（有效期一年）。

該優(yōu)惠每個新手品牌賣家均可在有效期內(nèi)享受一次，該新賣家入門大禮包可與美國站點5折優(yōu)惠疊加使用！

品牌賣家可通過亞馬遜Vine計劃為具有撰寫優(yōu)質評論經(jīng)驗與資質的消費者提供免費試用的商品，從而獲得真實可靠的評價，以便幫助更多客戶了解產(chǎn)品并做出選擇。數(shù)據(jù)顯示，通過Vine計劃，品牌賣家能更好地建立知名度，還能幫助提升銷售額。具體來講，Vine計劃有以下三點優(yōu)勢：

提高流量和轉化率

90%的買家會閱讀商品評論，并影響他們的購買決定，參與Vine計劃平均能帶來19%的銷售提升*

快速獲得可信評論

一般情況下，評論者會在領取商品后平均17天內(nèi)發(fā)布Vine評論。

更好地優(yōu)化產(chǎn)品

在上線初期即可收到詳實的商品反饋，從而優(yōu)化商品，更精準吸引買家。

*數(shù)據(jù)來源：亞馬遜調研 2021

案例1：

知名消費電子品牌TCL

關于Vine工具的使用，知名消費電子品牌TCL電商運營主管Ariel很有心得。起初，因擔心無法及時收到好評，Ariel從未嘗試過Vine計劃。直到有一次在使用“增長機會”(Growth Opportunities)工具分析業(yè)務時，預測到有一款平板電腦有銷量增長的機會，而優(yōu)質的用戶好評將為這款產(chǎn)品的增長帶來更好的助力，于是抱著嘗試的態(tài)度，她將該產(chǎn)品加入了Vine計劃。

反饋來得很及時，一周之內(nèi)，寄出的產(chǎn)品便收到了第一條五星好評，不僅包含了對產(chǎn)品的詳細描述，還有一些高質量的圖片。果然，用戶的優(yōu)質好評內(nèi)容對產(chǎn)品銷售帶來了立竿見影的效果，這款產(chǎn)品也獲得了不俗的銷量表現(xiàn)。

有了這次成功的嘗試，通過ABA數(shù)據(jù)分析，Ariel又將TCL的耳機等幾款產(chǎn)品也加入到了Vine計劃中，同樣也取得了眾多用戶好評，這些評價不僅能夠提升產(chǎn)品的評分，也讓買家更直觀了解產(chǎn)品，從而促成轉化。

TCL電商運營主管Ariel：

“Vine是一個非常實用的工具。對于3C類產(chǎn)品，我們需要非常詳細的評價，Vine Voice 滿足了我們大部分的需求，并且還提供了產(chǎn)品的照片和視頻，這極大地幫助了其他客戶更了解我們的新產(chǎn)品?！?/p>

案例2：

某內(nèi)衣品牌

Felicity是一家2022年初剛入駐亞馬遜美國站點的內(nèi)衣品牌的電商運營經(jīng)理，作為新賣家，一上線便面臨產(chǎn)品沒有評論，流量轉化低的難題。賣家想靠自然流量獲取評論和商品，但沒有得到好的反饋。在嘗試了諸多方法后，F(xiàn)elicity決定加入Vine計劃，沒想到第一個ASIN很快被領取完，并收到了20條優(yōu)質評論。

通過比較使用Vine前后四周的數(shù)據(jù)，該ASIN在使用前月瀏覽量個位數(shù)，無訂購商品數(shù)，使用Vine后瀏覽量提升85倍，商品訂購量提升33倍，評論數(shù)21條。Felicity覺得Vine對生意非常有幫助，她計劃之后每月所有ASIN中選取數(shù)個參與Vine計劃。對于小團隊，小預算的新賣家來說，Vine能夠幫助賣家更快地展開業(yè)務。

案例3：

某廚房小家電品牌

James是一個廚房小家電品牌的跨境電商業(yè)務經(jīng)理，這個專注于電炊具的品牌在本月恰好入駐亞馬遜一周年，過去一年里該品牌在美國、歐洲、印度站點均開展了業(yè)務。因為從未使用過Vine計劃，對于領取率和回評率James起初有些擔憂。

于是，他選取了2款銷售業(yè)績不錯的產(chǎn)品和3款高潛力的產(chǎn)品進行測試，發(fā)現(xiàn)領取率和回評率均好于預期——以每個ASIN收到第一條評論為時間節(jié)點，每款使用Vine計劃的ASIN在第一條回評前后兩周的數(shù)據(jù)對比顯示，5個產(chǎn)品的銷量提升高達37%-222%（平均149%），轉化提升效果顯著！

綜合使用“ABA品牌分析”工具和“增長機會（Growth Opportunities）”工具，客觀評估ASIN的競爭力，做好Vine計劃產(chǎn)品選擇：

在增長機會工具中，系統(tǒng)會根據(jù)數(shù)據(jù)分析，直接提示“注冊Amazon Vine計劃”給予賣家更多參考。

增長機會示例截圖

※ 溫馨提醒：建議賣家提前規(guī)劃，挑選合適的商品加入Vine計劃，預留物流和用戶使用和撰寫點評的時間，為迎接銷售旺季的來臨。

Q1誰能使用Vine計劃？

① 須為亞馬遜美國、英國、法國、德國、意大利、西班牙、日本站的亞馬遜品牌注冊賣家。

② 符合要求的商品須為：

?商品詳情頁面評論少于30條

?處于“全新未使用產(chǎn)品（New）”狀況

?商品為亞馬遜物流（FBA）配送，并有可用的FBA庫存

?非成人用品/數(shù)字軟件或應用程序

?配有標題、圖片和描述的商品

?在注冊時已發(fā)布的商品，而非待發(fā)布商品

Q2如何啟用Vine計劃？

操作步驟：

① 通過賣家平臺 廣告，進入Vine頁面。

② 在搜索框中輸入您要注冊的ASIN，選中并設置數(shù)量（每個ASIN最多30個）并提交。

③ 關注進度，在控制面板中查看ASIN是否被領取、評論是否被發(fā)布。

Q3Vine計劃如何收費？什么時候收?。?/p>

每個注冊的父ASIN收取200美元的注冊費，并在注冊時顯示注冊費。亞馬遜將在該產(chǎn)品的第一個Vine評論發(fā)布之日起7天后對每個注冊產(chǎn)品收取一次費用。

Q4如果產(chǎn)品沒有得到任何評論會怎樣？

如果自您的產(chǎn)品提供給Vine Voices之日起超過90天未收到評論或第一次Vine評論發(fā)布，亞馬遜將不收取Vine計劃費用。

Q5如果我不喜歡評級或評論，我可以獲得退款嗎？

不可以。亞馬遜鼓勵用戶就社區(qū)準則中所述的正面或負面的產(chǎn)品和服務提供真實的反饋。收取費用后，亞馬遜無法退還Vine費用。

?您可以復制以下鏈接至瀏覽器打開，查看社區(qū)準則：

https://www.amazon.com/gp/help/customer/display.html?nodeId=201929730

Q6如果我在多個亞馬遜商店注冊同一個ASIN，我會被多次收費嗎？

是的，注冊費將按國家/地區(qū)收取。

Q7如何查詢我被收取的Vine注冊費？

您可以在付款報告中使用費用解釋器來查找向您的帳戶收取的Vine注冊費用。

① 在賣家平臺的報告下選擇付款。

② 在支付儀表板上選擇交易視圖。

③ 單擊“總計”列中提到的金額。

④ 點擊亞馬遜費用下的任何可點擊金額。

Q8我的費用需要納稅嗎？

根據(jù)您銷售所在國家/地區(qū)以及您的業(yè)務所在國家/地區(qū)、州、省和地區(qū)適用的稅收規(guī)則，此費用可能需要征稅。如果您的費用是應稅費用，您將在交易詳情頁面上看到適用的稅費。

Q9我可以重新注冊在2022年10月1日之前提交的ASIN以享受促銷嗎？

因每個父ASIN僅可參加一次Vine計劃。所以，如果之前您注冊的Vine計劃申領數(shù)量為0，則可取消報名并在促銷期間重新提交以享受優(yōu)惠。如果該計劃在促銷開始時間前申領數(shù)量大于0，您將無法重新注冊該ASIN。該促銷僅針對在活動期間加入計劃的ASIN。

Q10我是美國站點的賣家，我的“新賣家入門大禮包”中的Vine計劃200美元優(yōu)惠還沒有使用，我是不是可以免費注冊2個父ASIN參加優(yōu)惠活動？

是的，對于符合優(yōu)惠條件的賣家兩個活動可同享，符合資格的賣家首次使用Vine后，會收到200美元費用優(yōu)惠，可用于您的首筆200美元Vine產(chǎn)品收費（有效期一年），當您在10月美國東部時間活動有效期內(nèi)參與Vine計劃，將在支付費用時減免相應費用。相當于在10月，您可2個父ASIN免費使用Vine計劃邀請用戶試用產(chǎn)品并撰寫優(yōu)質評論，其中，每個Vine計劃可最多設置30個產(chǎn)品用于申領，即可以最多獲得60條評論。

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