亞馬遜賣家想通過TikTok破圈，這5點必須做好！-ESG跨境

上個月，亞馬遜再現(xiàn)封號潮，13500多個賬號被封，雖然此次是針對巴基斯坦賣家，但對經過過這些的中國賣家來說，依然是心有余悸。亞馬遜的封號潮不會消失，想要安穩(wěn)的做生意，首要條件便是“合規(guī)”。好在TikTok的崛起，讓跨境賣家的出海之路多了一些選擇。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

上個月，亞馬遜再現(xiàn)封號潮，13500多個賬號被封，雖然此次是針對巴基斯坦賣家，但對經過過這些的中國賣家來說，依然是心有余悸。亞馬遜的封號潮不會消失，想要安穩(wěn)的做生意，首要條件便是“合規(guī)”。好在TikTok的崛起，讓跨境賣家的出海之路多了一些選擇。

毋庸置疑，TikTok依然是當前最受歡迎的平臺，作為主打短視頻的社交媒體平臺，月活超10億的TikTok在營銷上具有先天的優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，話題 #amazonfinds 在TikTok上的觀看次數(shù)現(xiàn)將近200億次；過去一年，TikTok上的主題標簽 #TikTok Made Me Buy It 的觀看次數(shù)超過68億，TikTok已迅速成為消費者發(fā)現(xiàn)最熱門產品的聚集地。

據(jù)Nox調查顯示，67%的人表示TikTok激發(fā)了他們購物的靈感。TikTok有41%的用戶年齡在16至24歲之間，66%的用戶年齡在 30歲以下，作為TikTok的原住民，Z世代在購物時更樂意接受網紅的推薦。

那亞馬遜賣家該如何運營TikTok呢？

一、打造賬號

第一步自然是建立一個TikTok品牌賬號，完善主頁介紹，日常發(fā)布一些精品視頻，在宣傳品牌的同時積累粉絲。當有一定粉絲基礎后，就可以在主頁掛上亞馬遜店鋪鏈接，雖然TikTok商業(yè)版賬號可以0粉絲掛鏈接，但這樣做的目的太明顯了，容易受到平臺的“關照”。

如果賣家出海地區(qū)有TikTok Shop站點，開通小黃車能最大化利用TikTok資源。再就是盡早布局TikTok Live，直播帶貨有多火熱大家都知道，這是也TikTok重點發(fā)展的方向，市場前景巨大。

二、投放廣告

三、和網紅合作

作為當前市場推廣的主要手段，網紅營銷的效果在近些年已經被驗證過無數(shù)次了，優(yōu)質的網紅營銷能讓品牌在行業(yè)里脫穎而出。

網紅本身的垂直屬性也保證了品牌方可以做到對目標受眾的精準投放。網紅與自己粉絲之間具有較高的粘性，信任度較高，粉絲對待博主的推薦產生的排異心理較弱，會更加愿意接受他們的“種草”。尤其是配合標簽挑戰(zhàn)賽，更是能形成病毒營銷。

四、和其他品牌聯(lián)合營銷

除了和網紅互動，和其他品牌合作也是很好的營銷方式，品牌互動具有極高的話題性，無論是聯(lián)合發(fā)帖，還是聯(lián)合營銷都可以很好的提升品牌知名度和銷量。

五、監(jiān)控競爭對手

正所謂，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。除了制定自己的營銷策略，還要善于分析競爭對手的動態(tài)，當前有很多監(jiān)測工具，可以監(jiān)測對手的廣告投放、網紅營銷，還可以進行賬號分析等等；從優(yōu)秀的競品身上可以快速學習到很多東西。

亞馬遜封號事件讓我們損失了很多，但也讓我們明白了雞蛋不能放在一個籃子里，必須增強自身核心競爭力，開拓新的商業(yè)模式。當前TikTok正處于發(fā)展期，極具商業(yè)潛力，必須把握住這個機會；當然，最重要的是合規(guī)運營，若因為違規(guī)被封，那真是得不償失了。

（來源：網紅營銷克里塞）

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