亞馬遜廣告的重要指標(biāo)及應(yīng)對(duì)方案-ESG跨境

廣告的重要指標(biāo)：

競價(jià)(Bid)：你愿意為搶到廣告位出多少錢；

曝光(Impression)：看到廣告的人數(shù)，此處需注意要分為有效曝光及無效曝光；

點(diǎn)擊(Click)：如果購物者認(rèn)為廣告與他們的搜索相關(guān)，則會(huì)點(diǎn)擊廣告；

點(diǎn)擊率(CTR)：衡量產(chǎn)品主圖標(biāo)題是否吸引客戶；

每次點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC)：獲取廣告位的單次點(diǎn)擊成本，此處需注意實(shí)際的成本將或高或低于實(shí)際出價(jià)；

轉(zhuǎn)化率(CVR)：衡量產(chǎn)品頁面及價(jià)格是否有足夠的吸引力；

ROAS(廣告支出回報(bào)率)：表示廣告上的每一美元可賺取多少收入的比率；

ACOS(廣告銷售成本)：表示廣告每賺一美元，需要花多少成本的比率；

廣告成本占比ACoAS：廣告花費(fèi)/總銷售額；

單次廣告出單成本CPA：廣告花費(fèi)/廣告訂單；

站內(nèi)訂單平均出單廣告成本ACPA：廣告花費(fèi)/(總訂單-站外渠道出單)；

總成本占比：各項(xiàng)花費(fèi)總額/總銷售額。

廣告數(shù)據(jù)分析的目的：

短期看數(shù)據(jù)量：有了足夠多的數(shù)據(jù)之后，我們才能進(jìn)行分析優(yōu)化。此時(shí)卡控的指標(biāo)是曝光量、點(diǎn)擊量。

中期看訂單數(shù)：在新品推廣初初期時(shí)ACOS整體還不理想，因?yàn)橛唵吻栏喽鄟碓从趶V告，但只要有出單，就對(duì)我們推進(jìn)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名及大小類排名有幫助此時(shí)卡控指標(biāo)標(biāo)是訂單量以及關(guān)鍵詞排名的上升。

長期看ACOS和AcoAs：一個(gè)廣告長期表現(xiàn)的最主要指標(biāo)就是ACOS，因此進(jìn)入后期之后，需要關(guān)注的指標(biāo)是ACOS，需要注意的是有時(shí)ACOS雖高但是AcoAs在可接受范圍內(nèi)ACOS這一指標(biāo)就可以弱化，此時(shí)需要優(yōu)化投入產(chǎn)出比，剔除無效流量。

流量的判定標(biāo)準(zhǔn)及應(yīng)對(duì)方案：

轉(zhuǎn)化率高，ACOS低，出單量多

應(yīng)對(duì)方案：額外開精準(zhǔn)高競價(jià)、原組不否

轉(zhuǎn)化率高，ACOS低，出單量少

轉(zhuǎn)化率高，ACOS高，出單量多

應(yīng)對(duì)方案：原組精否、額外精準(zhǔn)、降低競價(jià)、卡控投入產(chǎn)出比

轉(zhuǎn)化率高，ACOS高，出單量少

應(yīng)對(duì)方案：推廣期保留、單量為優(yōu)先考慮維穩(wěn)期精否、卡控投入產(chǎn)出比

轉(zhuǎn)化率低，ACOS低 出單量多

應(yīng)對(duì)方案：額外開精準(zhǔn)高競價(jià)、原組不否

轉(zhuǎn)化率低，ACOS低出單量少

應(yīng)對(duì)方案：繼續(xù)觀察

轉(zhuǎn)化率低，ACOS高，出單量多

應(yīng)對(duì)方案：原組精否、額外精準(zhǔn)、降低競價(jià)、卡控投入產(chǎn)出比

轉(zhuǎn)化率低，ACOS高，出單量少

應(yīng)對(duì)方案：直接精否

如何計(jì)算卡位所需競價(jià)（需前期投放廣告，測試不同位置的CPC成本）：

假設(shè)經(jīng)測試后TopofSearch的效果是最好的我們需要把預(yù)算都傾斜至這個(gè)廣告位，在過往的測試?yán)锏弥韵聰?shù)據(jù)：

搜索結(jié)果頂部 點(diǎn)擊1次$1.50

商品詳情頁 點(diǎn)擊1次$1.40

其他位置 點(diǎn)擊1次$1.20

這時(shí)候把競價(jià)降低至$12(低于詳情頁點(diǎn)擊1次的成本)減少在詳情頁的曝光，然后再采用高溢價(jià)傾斜向首頁廣告位可根據(jù)以上數(shù)據(jù)計(jì)算如下：

(1.5-1.2）/1.2*100%=30%

就是首頁頂部的增加百分比30%左右，基本可以確保預(yù)算花到搜索結(jié)果頂部和其他位置。

（來源：K哥聊出海）

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