那些影響listing轉(zhuǎn)化率的隱形殺手-ESG跨境

圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

那么，具體是哪些因素在影響著你的listing轉(zhuǎn)化率呢？這里我們可以分為顯性因素和隱形因素兩個(gè)方面來(lái)為大家做一個(gè)詳細(xì)的分析。

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首先我們先來(lái)說(shuō)大部分人都知道的顯性因素吧：

1.評(píng)論數(shù)量/質(zhì)量；

review數(shù)量積累到一定的程度時(shí)，亞馬遜就會(huì)自動(dòng)給我們推薦一些新的流量入口，而且有部分廣告位置只有4.0星以上的listing才有機(jī)會(huì)被推送到，能夠大大提高listing的轉(zhuǎn)化率。

2.產(chǎn)品本身參數(shù)/細(xì)節(jié)；

這個(gè)是產(chǎn)品本身自帶的優(yōu)勢(shì)，是比同行賣家優(yōu)秀的地方，自然屬于天然顯性的優(yōu)勢(shì)，例如：產(chǎn)品的材料，制作工藝，瓦數(shù)，電池容量，面料等等，如果一個(gè)產(chǎn)品本身就差異性較強(qiáng)或者有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，那么鏈接的轉(zhuǎn)化率也不言而喻。

3.圖片質(zhì)量；

listing圖片質(zhì)量決定了你的鏈接是否能讓買家信服，每個(gè)產(chǎn)品的主圖應(yīng)該用什么角度才能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)感和賣點(diǎn)，都是值得細(xì)細(xì)推敲的，圖片是否能抓住買家的消費(fèi)心理，在很大程度上能夠決定著listing的轉(zhuǎn)化。

4.價(jià)格；

每個(gè)買家對(duì)于價(jià)格都是非常敏感的，但是并不代表價(jià)格越低就越好賣，而是你要讓你的買家在購(gòu)買你的產(chǎn)品時(shí)感覺自己占了便宜，讓買家認(rèn)為自己購(gòu)買的產(chǎn)品是有價(jià)值的產(chǎn)品才是最重要的。

5.折扣/促銷標(biāo)志；

亞馬遜平臺(tái)上的coupon、deal等標(biāo)志往往是最能吸引人的，如果有了這些標(biāo)志的加持，那么你的listing轉(zhuǎn)化率將會(huì)大大提升，一般來(lái)說(shuō)，折扣力度和秒殺力度越大，那么你的效果就越好。

6.頁(yè)面關(guān)聯(lián)促銷；

利用買1送1，滿減促銷等折扣，將熱賣款產(chǎn)品與清庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行捆綁幫，一方面可以利用熱賣款產(chǎn)品清庫(kù)存，另一方面也可以適當(dāng)帶來(lái)部分熱賣款的銷量，以此提高自己listing的轉(zhuǎn)化率。

那么隱性因素主要又是由哪些原因構(gòu)成的呢：

1.廣告訂單轉(zhuǎn)化率；

廣告訂單轉(zhuǎn)化率對(duì)于listing的影響大小主要取決于你的listing廣告訂單占比的多少，因此，新品的廣告訂單轉(zhuǎn)化率是非常重要的，這個(gè)時(shí)候的廣告訂單占比非常大，而老品的影響就會(huì)相對(duì)來(lái)說(shuō)小很多了。

2.新增的QA；

每個(gè)亞馬遜買家在QA板塊提問之后，亞馬遜都會(huì)發(fā)郵件給之前曾經(jīng)買過這款產(chǎn)品的買家，買家可以用郵件中的專用鏈接進(jìn)行回復(fù)，新增的QA或者討論比較熱烈會(huì)被亞馬遜排列到相對(duì)前列的位置，這塊也是可以被賣家們利用起來(lái)的。

3.五點(diǎn)描述文案細(xì)節(jié)；

由于大部分中國(guó)賣家的英文表達(dá)都不一定能過關(guān)，因此，文案是否能抓住受眾的心理，文案的表達(dá)是否足夠本土化就成了一個(gè)影響轉(zhuǎn)化率的隱形因素，如果想要改變這個(gè)情況，也可以盡可能找國(guó)外寫手幫忙寫一下文案。

4.店鋪本身feedback情況；

店鋪本身的feedback雖然并不直接展示在你的鏈接上，但是在打造listing過程中還是會(huì)有一定的權(quán)重影響，且買家點(diǎn)進(jìn)店鋪也可以看見賣家feedback，因此，它對(duì)于鏈接的影響還算是比較隱形。

5.主推關(guān)鍵詞；

主推關(guān)鍵詞流量的大小和精準(zhǔn)度其實(shí)在很大程度上決定了你的listing轉(zhuǎn)化率，如果你選擇的流量詞過大或者不太精準(zhǔn)，那么也意味著你的listing面臨著更大的競(jìng)爭(zhēng)力度，或者不夠精準(zhǔn)的流量，所以，在推廣鏈接的時(shí)候一定要選擇適合自己的精準(zhǔn)主推關(guān)鍵詞才可以。

6.listing頁(yè)面所關(guān)聯(lián)產(chǎn)品；

你的鏈接頁(yè)面所關(guān)聯(lián)到的產(chǎn)品，一部分是亞馬遜通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)推送的產(chǎn)品，如果這一部分的數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)，說(shuō)明listing本身流量有問題，需要優(yōu)化；一部分是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手動(dòng)定投的產(chǎn)品，這一部分的產(chǎn)品需要實(shí)時(shí)觀察和研究，避免被他們搶走原本屬于自己的流量。

7.品牌影響力；

這個(gè)因素就需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和影響了，只有不斷地有各種紅人和網(wǎng)站推廣你的產(chǎn)品，并且拓展到一定的品牌影響力，讓買家在購(gòu)買這一品類產(chǎn)品的時(shí)候會(huì)想到你的產(chǎn)品，那么你的品牌影響力才算是逐漸有了。

8.質(zhì)保；

質(zhì)量保證作為一個(gè)購(gòu)買前臨門一腳的保證，其實(shí)只是給一小部分還不夠定心的買家喂最后一顆定心丸，但是有質(zhì)量保證的賣家往往會(huì)讓買家感到更加放心，售后的時(shí)候第一時(shí)間想到買家而不是差評(píng)。

這里就簡(jiǎn)單先給大家分享一下這幾個(gè)影響轉(zhuǎn)化率的小點(diǎn)吧，大家可以回去仔細(xì)對(duì)照一下，如果有什么還沒做好的地方，先回去優(yōu)化一下，亞馬遜運(yùn)營(yíng)最重要的就是細(xì)節(jié)，往往細(xì)節(jié)決定成敗，共勉，改期再會(huì)。

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