低成本高效率的廣告新品打法！-ESG跨境

圖片來(lái)源：一味君

一，開(kāi)篇之言

二，新品廣告活動(dòng)的技巧

一，開(kāi)篇之言

老鐵們好，我是一味君。

有些老鐵和我說(shuō)，同一個(gè)店鋪，有些鏈接是測(cè)款的，有些鏈接是精鋪的，有些鏈接是精品的，廣告打法那么多，如何選擇一套綜合的廣告打法出來(lái)？

二，新品廣告活動(dòng)的技巧

廣告布局如下圖幾步，布局完下面4步，鏈接后面的廣告布局會(huì)更加容易打下來(lái)。

第1步：手動(dòng)精準(zhǔn)匹配

第2步：自動(dòng)廣告緊密

第3步：手動(dòng)廣泛匹配

第4步：手動(dòng)定位ASIN

【第1步：手動(dòng)精準(zhǔn)匹配】

新品做了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，結(jié)合會(huì)員折扣和coupon一起做價(jià)格優(yōu)勢(shì)，然后再來(lái)開(kāi)啟動(dòng)新品廣告。第1步直接開(kāi)手動(dòng)相對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配：

1. 開(kāi)10個(gè)左右的廣告活動(dòng)

2.每個(gè)廣告活動(dòng)低預(yù)算

3.利用BID把低預(yù)算廣告活動(dòng)燒完

4. 單次競(jìng)價(jià)不需要很高，結(jié)合BID提升競(jìng)價(jià)

利用關(guān)鍵詞調(diào)研工具，刷選出來(lái)有一定搜索頻率有一定搜索量的相對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，然后按照一個(gè)廣告活動(dòng)一個(gè)關(guān)鍵詞的模式布局，還不明白此種模式的老鐵，看這篇文章：

【一個(gè)廣告活動(dòng)一個(gè)關(guān)鍵詞一種匹配模式】

大概開(kāi)10個(gè)廣告活動(dòng)左右，找出10個(gè)相對(duì)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞不難，然后每個(gè)廣告活動(dòng)給低預(yù)算，最多是單次競(jìng)價(jià)的3倍左右，不需要給高預(yù)算，先從低預(yù)算啟動(dòng)，單次競(jìng)價(jià)不建議給很高的競(jìng)價(jià)，建議在毛利的十分之一以上。

假如廣告活動(dòng)沒(méi)有曝光點(diǎn)擊怎么辦？利用BID把單次競(jìng)價(jià)提升起來(lái)，在BID作用下，低預(yù)算的廣告活動(dòng)很快達(dá)到預(yù)算超支。

此種精準(zhǔn)關(guān)鍵詞打法適合在新品剛剛啟動(dòng)廣告的時(shí)候使用，新品期配合精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配打法，能夠讓新品以最快的方法給亞馬遜收錄和定位，通過(guò)打廣告直接告訴亞馬遜我們的新品是什么有什么賣(mài)點(diǎn)和產(chǎn)品屬性。此步目的就是要做產(chǎn)品畫(huà)像。

在啟動(dòng)廣告兩周內(nèi)的時(shí)間，初步促進(jìn)亞馬遜的收錄，此過(guò)程不需要ACOS有多高，有效的曝光有效點(diǎn)擊有效的轉(zhuǎn)化是最重要的。畢竟精準(zhǔn)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配在BID作用下，綜合的單次競(jìng)價(jià)是比較高的?！镜?步：自動(dòng)廣告緊密】

第1步廣告啟動(dòng)之后，我們通過(guò)關(guān)鍵詞工具反查關(guān)鍵詞收錄，查新品關(guān)鍵詞的廣告排名和自然排名，看看有沒(méi)有部分的關(guān)鍵詞已經(jīng)在前3頁(yè)

輸入ASIN就可以反查關(guān)鍵詞廣告和自然排名

自動(dòng)廣告：

1. 只開(kāi)緊密匹配

2. 開(kāi)5個(gè)自動(dòng)廣告左右

一次性啟動(dòng)5個(gè)自動(dòng)廣告，每個(gè)自動(dòng)廣告只開(kāi)緊密匹配，需要提前加入否定關(guān)鍵詞，自動(dòng)廣告建議按照【自動(dòng)當(dāng)成手動(dòng)】打，就是自動(dòng)廣告跑一段時(shí)間之后，自動(dòng)廣告里面就會(huì)被某一類(lèi)詞根占據(jù)，那么此自動(dòng)廣告就專(zhuān)門(mén)給此類(lèi)詞根跑詞，其他的詞根精準(zhǔn)否定或詞組否定，最終此自動(dòng)廣告就會(huì)按照我們預(yù)定跑出相對(duì)應(yīng)某類(lèi)詞根的關(guān)鍵詞。

為什么要在第2步打自動(dòng)廣告，其意義是什么？

在第1步打精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)匹配前提下，新品能快速被亞馬遜收錄，此時(shí)候再來(lái)打自動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告跑出來(lái)的關(guān)鍵詞就不會(huì)跑偏，不會(huì)跑出來(lái)亂七八糟的其他不是很精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，自動(dòng)廣告最容易根據(jù)Listing里面的單詞根無(wú)順序排列組合成關(guān)鍵詞，如果沒(méi)有第1步特別去做收錄，自動(dòng)廣告的流量很難控制！

在第1步做收錄的前提，也會(huì)提升新品關(guān)鍵詞的排名，有一定關(guān)鍵詞排名的新品，再來(lái)做自動(dòng)廣告，自動(dòng)廣告就會(huì)匹配更多已經(jīng)有廣告排名和自然排名的關(guān)鍵詞出來(lái)，并且會(huì)形成一個(gè)【傳承】作用。在傳承的作用以及自動(dòng)廣告本來(lái)先天的優(yōu)勢(shì)，那么第2步就會(huì)把單次競(jìng)價(jià)降低下來(lái)。

【第3步：手動(dòng)廣泛匹配】

自動(dòng)廣告大概跑兩周左右的時(shí)間，就可以考慮去打手動(dòng)廣泛匹配，怎么打？

通過(guò)關(guān)鍵詞工具，找到相對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的排名，特別要找關(guān)鍵詞的自然排名，找到新品排在第1頁(yè)自然排名的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，給此類(lèi)相對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞啟動(dòng)廣泛匹配，也是采用一個(gè)廣告活動(dòng)一個(gè)關(guān)鍵詞一種匹配模式。

有一定自然排名的關(guān)鍵詞，再來(lái)啟動(dòng)廣泛匹配，效果會(huì)更加好，關(guān)鍵詞的自然排名和廣告排名是相互促進(jìn)相互影響的，自然排名在第1頁(yè)的關(guān)鍵詞再去啟動(dòng)廣泛廣告，能夠獲取更多優(yōu)質(zhì)的廣告位置和匹配更多優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞出來(lái)。

如果關(guān)鍵詞排名沒(méi)有在第1頁(yè)，建議先不要給關(guān)鍵詞開(kāi)廣泛匹配，等到鏈接綜合銷(xiāo)量好，關(guān)鍵詞排名也會(huì)逐漸跑起來(lái)。

此類(lèi)的關(guān)鍵詞大概開(kāi)5-10個(gè)廣告活動(dòng)即可，建議關(guān)鍵詞自然排名在第1頁(yè)再來(lái)開(kāi)廣泛匹配。

此三步過(guò)程中，有些廣告活動(dòng)可以增加預(yù)算，有些廣告活動(dòng)需要進(jìn)行優(yōu)化。先沉淀一兩周時(shí)間，然后再觀察新品的自然關(guān)聯(lián)流量有沒(méi)有出來(lái)，看了又看，買(mǎi)了又買(mǎi)，四個(gè)產(chǎn)品在同一欄對(duì)比。如果還沒(méi)有出來(lái)，先不要布局關(guān)聯(lián)流量那么快，

第1步：手動(dòng)精準(zhǔn)匹配

第2步：自動(dòng)廣告緊密

第3步：手動(dòng)廣泛匹配

在這三步做廣告優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)整體廣告表現(xiàn)不差，并且搜索流量在持續(xù)提升，自然關(guān)聯(lián)流量逐漸出來(lái)，再來(lái)考慮打關(guān)聯(lián)流量。

【第4步：手動(dòng)定位ASIN】

打手動(dòng)定位ASIN，先打和新品比較類(lèi)似的競(jìng)品，而且最好就是打已經(jīng)和新品自然關(guān)聯(lián)上的競(jìng)品。

排名比新品好的競(jìng)品，采用低預(yù)算低單次競(jìng)價(jià)做法

排名比新品差的競(jìng)品，采用高預(yù)算高單次競(jìng)價(jià)做法（利用BID）

在打關(guān)聯(lián)流量的時(shí)候，可以采用會(huì)員折扣把價(jià)格拉低下來(lái)，再去打效果會(huì)更加好，在較低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，關(guān)聯(lián)出單還不是很好的話(huà)，建議再配合coupon去做價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)鏈接打完這4步，廣告已經(jīng)有一定基礎(chǔ)去支撐鏈接，就可以逐漸布局剩下來(lái)其他的廣告類(lèi)型。

今天分享到這里，后面會(huì)寫(xiě)很多亞馬遜干貨文章，喜歡我的文章的老鐵，關(guān)注一味君即可。老鐵們，可以的話(huà)，幫忙點(diǎn)點(diǎn)贊和點(diǎn)點(diǎn)在看。對(duì)文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我來(lái)回復(fù)老鐵。

（來(lái)源：一味君）

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