亞馬遜站內(nèi)CPC關(guān)鍵詞優(yōu)化實(shí)操-ESG跨境

亞馬遜廣告是商家日常運(yùn)營(yíng)中最常用的促銷(xiāo)方式之一。亞馬遜有很多商家，那些在廣告方面做得很好的是那些經(jīng)營(yíng)了很長(zhǎng)時(shí)間的商家，而一些新商家往往投入多于產(chǎn)出，因?yàn)樗麄儾皇煜V告。事實(shí)上，廣告效果的好壞主要取決于關(guān)鍵詞的選擇。準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞可以使我們的物品準(zhǔn)確地顯示在客戶面前，那么該怎么樣設(shè)置關(guān)鍵詞呢？

很多亞馬遜商家在做CPC廣告時(shí)沒(méi)有目標(biāo)方向，他們打開(kāi)自動(dòng)廣告，不知道如何優(yōu)化文字，而且轉(zhuǎn)化率高投入低。他們打開(kāi)自動(dòng)廣告，不知道如何準(zhǔn)確地?cái)U(kuò)展文字和添加文字。他們每天抓住幾個(gè)核心詞匯，并以高昂的價(jià)格進(jìn)行游戲。

可能的結(jié)果是ACO仍然很高，投入和產(chǎn)出都很低，收入無(wú)法維持生計(jì)。

通過(guò)最初的關(guān)鍵詞研究規(guī)劃，我們可以選擇與產(chǎn)品相關(guān)的搜索量大的關(guān)鍵詞進(jìn)行人工廣告。主要扣除額可以適當(dāng)定價(jià)。如果搜索頁(yè)面有很多關(guān)鍵詞布局，主推字將被推到一個(gè)很高的位置，然后結(jié)合高價(jià)格來(lái)推主推字。在新產(chǎn)品時(shí)代，這個(gè)主推詞可以很容易地在主頁(yè)上實(shí)現(xiàn)自然排名。

那么如何在亞馬遜上做好CPC關(guān)鍵詞優(yōu)化呢？

一、根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)

商家可以從客戶的角度來(lái)收集、選擇和排除關(guān)鍵詞，并且了解產(chǎn)品的專業(yè)性。

二、參閱關(guān)鍵字工具

通過(guò)關(guān)鍵字的工具，我們就能獲得大量的相關(guān)關(guān)鍵字，以彌補(bǔ)我們個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的不足。同時(shí)，我們看到關(guān)鍵字搜索量的排名，就可以決定推廣的優(yōu)先級(jí)。例如：亞馬遜船長(zhǎng).

亞馬遜的宗旨是希望能幫助客戶能更快，便捷的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，搜索欄中出現(xiàn)的推薦關(guān)鍵字是客戶最近購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，這樣就能縮短客戶的搜索時(shí)間，降低購(gòu)買(mǎi)難度。

四、社交網(wǎng)絡(luò)

海外用戶習(xí)慣于在社交媒體上分享購(gòu)物體驗(yàn)，社交媒體上使用的關(guān)鍵詞最符合客戶的本地化習(xí)慣。

五、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品頁(yè)面信息

您可以在競(jìng)品頁(yè)面的標(biāo)題和各個(gè)位置找到關(guān)鍵詞元素，也可以通過(guò)上面的關(guān)鍵詞工具反向檢查競(jìng)品設(shè)置的廣告關(guān)鍵詞。

六、同義詞

搜索引擎可以根據(jù)語(yǔ)義推薦同義詞。例如，如果您搜索elitenoise，搜索頁(yè)面上可能會(huì)出現(xiàn)大量“減少噪音”，但為了實(shí)現(xiàn)更準(zhǔn)確的匹配，我們可以將這些同義詞添加到我們的關(guān)鍵同義詞庫(kù)中。

對(duì)于通過(guò)各種方法收集的關(guān)鍵詞，我們需要簡(jiǎn)單地過(guò)濾、篩選、分類(lèi)，并建立一個(gè)關(guān)鍵詞庫(kù)。在以后的工作中，我們應(yīng)該排除一些性能較差的關(guān)鍵字，并根據(jù)這些關(guān)鍵字的性能添加性能較好的關(guān)鍵字。

（來(lái)源：K哥聊出海）

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