跨境電商獨(dú)立站推廣如何做?如何做好跨境電商獨(dú)立站引流?-ESG跨境

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，很多朋友為了避免這種競(jìng)爭(zhēng)，都開(kāi)始做跨境電商了，有的還建立了自己的獨(dú)立站來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品，但是在做好了跨境電商的獨(dú)立站之后，還需要做推廣引流，要不然店鋪是沒(méi)有人進(jìn)來(lái)的，由此產(chǎn)品也是很難銷(xiāo)售出去的，那么跨境電商獨(dú)立站推廣如何做？如何做好跨境電商獨(dú)立站引流呢？下面就給朋友們?cè)敿?xì)的來(lái)說(shuō)明一下。

跨境電商獨(dú)立站推廣注意事項(xiàng)

第一，賣(mài)家要明確自己的產(chǎn)品受眾群體。

賣(mài)家要將產(chǎn)品和買(mǎi)家結(jié)合起來(lái)，認(rèn)真了解目標(biāo)消費(fèi)者的特點(diǎn)。年齡不同的受眾人群他們的行為偏好也不同。舉個(gè)例子，不同年齡段獲取知識(shí)的途徑不同，中間人愛(ài)看報(bào)紙，青年人愛(ài)看網(wǎng)絡(luò)直播，小孩子愛(ài)看動(dòng)畫(huà)。所以當(dāng)產(chǎn)品的目標(biāo)人群是兒童時(shí)，可以考慮在相關(guān)兒童頻道進(jìn)行更多的廣告推廣；當(dāng)受眾是年輕女性時(shí)，就可以考慮在時(shí)尚雜志上做推廣。

跨境電商獨(dú)立站推廣

第二、采取不同形式的推廣。

搜索引擎的優(yōu)化是任何一個(gè)獨(dú)立站獲得成功推廣的關(guān)鍵。谷歌作為國(guó)外最受歡的搜索引擎，賣(mài)家需要了解谷歌的算法規(guī)則，優(yōu)化自家站點(diǎn)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，增加客戶(hù)訪問(wèn)量。

谷歌競(jìng)價(jià)廣告和搜索引擎優(yōu)化一樣，都是為了提高排名，增加訪問(wèn)量。競(jìng)價(jià)廣告將與搜索結(jié)果一起顯示在谷歌的搜索結(jié)果上，有實(shí)力的賣(mài)家可以設(shè)計(jì)一些創(chuàng)意廣告，采用優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞，根據(jù)預(yù)算投放廣告，以提高網(wǎng)站的知名度。

社交媒體擁有巨大的流量，在媒體上做推廣能快速提高店鋪知名度，對(duì)沖動(dòng)消費(fèi)的刺激非常顯著。賣(mài)家可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇合適的廣告形式來(lái)做推廣。

第三、增加新用戶(hù)，留住老用戶(hù)。

與新訪客的流量相比，留住老客戶(hù)也很重要。與新客流量相比，老客對(duì)產(chǎn)品有一定的了解。這部分流量更精確，轉(zhuǎn)化率更高。對(duì)此，因此，跨境電商獨(dú)立站在吸引新客戶(hù)的同時(shí)，必須注意維護(hù)老客戶(hù)，通過(guò)發(fā)放小禮品、購(gòu)物券、線下活動(dòng)等方式留住老用戶(hù)。

跨境電商獨(dú)立站推廣如何做？

1.跨境電商站外推廣途徑

社交媒體：

Facebook、YouTube、Instagram、Twitter、VK等。

搜索引擎：

Google、yandex、Bing。

2.跨境電商如何做站外推廣

確定了推廣渠道后，需要解決的就是如何在該渠道上進(jìn)行推廣引流，將流量引到自己的獨(dú)立站。

這里要提醒下只有精準(zhǔn)的流量才能提高我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量。

第一步：分析店鋪受眾，提取用戶(hù)畫(huà)像。從用戶(hù)年齡、消費(fèi)水平、生活區(qū)域、興趣愛(ài)好等維度進(jìn)行分析。

第二步：根據(jù)確定好的用戶(hù)畫(huà)像，在事先選好的推廣途徑中進(jìn)行尋找人群，并對(duì)這些人進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

如何做好跨境電商獨(dú)立站引流？掌握這些就夠了！

01社交媒體和搜索引擎付費(fèi)推廣推薦度：5分

付費(fèi)推廣可選擇Google、Facebook、twitter等，用戶(hù)量大，消費(fèi)能力較強(qiáng)。比較適合正?？蛦蝺r(jià)或者客單價(jià)高的產(chǎn)品，如果客單價(jià)低于30美金，相對(duì)比較難做，需要換營(yíng)銷(xiāo)思路來(lái)突破。

跨境電商獨(dú)立站推廣

02SEO優(yōu)化推薦度：2分

關(guān)鍵在于做關(guān)鍵詞優(yōu)化，起效慢，短時(shí)間上基本不會(huì)起到提升業(yè)務(wù)量的作用，但是可以輔助成交。

做SEO成功的案例較少，因?yàn)橥ㄟ^(guò)非合規(guī)渠道做得太快的話，容易被懲罰，但是做慢了，訂單少。

03網(wǎng)紅帶貨 推薦度：3.5分

網(wǎng)紅IP的資源集中在Facebook、Instagram、Youtube、Blog等，流量成本與轉(zhuǎn)化率基本和網(wǎng)紅本身的知名度成正比，需要客觀的數(shù)據(jù)分析來(lái)做判斷。以網(wǎng)紅自身的品味和眼光為主導(dǎo)，依托龐大的粉絲群體進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)力。

建議從有一定知名度的網(wǎng)紅開(kāi)始測(cè)試，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)有一定的粉絲量，可以根據(jù)實(shí)際轉(zhuǎn)化來(lái)調(diào)整。

04CPS分成合作推薦度：4分

按照成交訂單的金額來(lái)計(jì)算傭金，是性?xún)r(jià)比高、風(fēng)險(xiǎn)比較低的模式，適合持續(xù)做，合作渠道有Shareasale、Linkshare等。

05折扣/優(yōu)惠券網(wǎng)站 推薦度：4.5分

追求低消費(fèi)的用戶(hù)會(huì)喜歡到折扣網(wǎng)下單，賣(mài)家可以通過(guò)優(yōu)惠策略，來(lái)獲得到精準(zhǔn)的消費(fèi)者。

特點(diǎn)：性?xún)r(jià)比高，流量成本較低，持續(xù)輔助，較難爆發(fā)。比如可以通過(guò)slickdeals、retailmenot等平臺(tái)發(fā)布。

06人海戰(zhàn)術(shù) 推薦度：1分

安排工作人員依據(jù)興趣愛(ài)好找到精準(zhǔn)的客戶(hù)群體、或者到Google找客服，推銷(xiāo)產(chǎn)品換取成交。這種渠道適合客單價(jià)比較高的產(chǎn)品，同時(shí)客戶(hù)群體十分明確。比如假發(fā)、小額批發(fā)、自行車(chē)等產(chǎn)品。

跨境電商獨(dú)立站推廣如何做？以上就給大家介紹了關(guān)于跨境電商獨(dú)立站推廣的相關(guān)問(wèn)題，大家在做跨境電商獨(dú)立站推廣的時(shí)候，就可以利用上面的這些方法，比如了解獨(dú)立站推廣的途徑，做好站外的推廣等，如果大家做好了跨境電商獨(dú)立站推廣工作，那么距離店鋪的盈利就不遠(yuǎn)了。

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