跨境電商高客單價(jià)選品指南-ESG跨境

縱觀跨境電商市場(chǎng)，無(wú)論是本地電商還是跨境電商，亞馬遜已經(jīng)成為大多數(shù)人入駐的首選平臺(tái)，線上流量不斷擴(kuò)展，越來(lái)越多的賣(mài)家入駐，導(dǎo)致亞馬遜上賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，那么，下面一起了解下跨境電商高客單價(jià)選品指南吧！

一、如何選擇產(chǎn)品。

其實(shí)具體來(lái)說(shuō)，選品需要兩種思維，一種是運(yùn)營(yíng)思維，一種是老板思維，所以不管是一個(gè)人做電商還是團(tuán)隊(duì)做電商，都需要把運(yùn)營(yíng)思維和老板思維聯(lián)合起來(lái)，很關(guān)鍵。

1、痛點(diǎn)。

很多人看到痛點(diǎn)這個(gè)詞，認(rèn)為是老生常談，但這一點(diǎn)不容疏忽，要做的產(chǎn)品必定要解決買(mǎi)家的痛點(diǎn)，這個(gè)痛點(diǎn)更好是“顯性”的。

2、增量。

嚴(yán)厲來(lái)說(shuō)，增量這個(gè)詞是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)詞匯，為什么要增量？當(dāng)核心賣(mài)家還沒(méi)有入局，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比弱的時(shí)候，那就有機(jī)遇做增量了。什么是核心賣(mài)家？是技術(shù)過(guò)關(guān)、資金雄厚、資源厚實(shí)的賣(mài)家，沒(méi)有同樣的體量，和這樣的賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)，基本就是炮灰，那么，技術(shù)關(guān)鍵嗎？這顯然非常關(guān)鍵。有了技術(shù)壁壘，就可以制作“時(shí)間差”，并利用好這個(gè)時(shí)間差，就可以拉開(kāi)與第二梯隊(duì)的差距。

二、運(yùn)營(yíng)策略。

1、了解產(chǎn)品溢價(jià)。

產(chǎn)品溢價(jià)就是掌握定價(jià)權(quán)，當(dāng)開(kāi)發(fā)了一個(gè)新的品類，找到了增量市場(chǎng)，有了技術(shù)壁壘后，而我在開(kāi)發(fā)這樣一個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候，其實(shí)我的成本是非常高的，所以產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)肯定是高的，溢價(jià)的，因?yàn)槲也荒茏龃壬?，所以公司必需生存?/p>

2、高價(jià)帶動(dòng)低價(jià)。

很多人的傳統(tǒng)聯(lián)想邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單。一般店鋪會(huì)低價(jià)引流，高價(jià)獲利，相互捆綁營(yíng)銷(xiāo)。作為客單價(jià)高的店鋪，更建議主推的是盈利模式和客單價(jià)高的產(chǎn)品。客單價(jià)高的產(chǎn)品作為引流產(chǎn)品時(shí)，店鋪的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)系統(tǒng)有很大的優(yōu)點(diǎn)，基本不會(huì)賠本;其次，被單價(jià)高的產(chǎn)品所吸引的買(mǎi)家，其購(gòu)置愿望會(huì)很高。

3、更少的折扣和更多的營(yíng)銷(xiāo)。

事實(shí)上，客單價(jià)高的用戶對(duì)價(jià)錢(qián)并不那么敏感，不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)小小的優(yōu)惠而影響消費(fèi)決策。對(duì)于客單價(jià)高的店鋪，頻繁打折、降價(jià)是一種不好的行動(dòng)。開(kāi)端用價(jià)錢(qián)戰(zhàn)撬動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，會(huì)慢慢下降商店用戶的粘性，這其實(shí)是尊敬與被尊敬的問(wèn)題。

三、消費(fèi)意識(shí)。

未來(lái)，越來(lái)越多的人將關(guān)注并進(jìn)行線上消費(fèi)，當(dāng)人們的消費(fèi)程度進(jìn)一步時(shí)，消費(fèi)認(rèn)知也會(huì)產(chǎn)生變更，會(huì)逐漸開(kāi)端關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，會(huì)以為單價(jià)對(duì)比高的產(chǎn)品往往是質(zhì)量的象征，而廉價(jià)的產(chǎn)品多半是質(zhì)量拙劣。

以上介紹的就是跨境電商高客單價(jià)選品指南，我們不難發(fā)覺(jué)跨境電商的一個(gè)趨勢(shì)：跨境→本土→品牌，這兩年，很多人都在討論當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)行趨勢(shì)，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，意味著質(zhì)量保證，雖然客單價(jià)高不必定是品牌，但是一分錢(qián)一分貨的道理大家都明確，當(dāng)“高價(jià)”遇上“品牌”，消費(fèi)者買(mǎi)的是安心、安全。

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