跨境平臺(tái)賣家如何向獨(dú)立站轉(zhuǎn)型？-ESG跨境

跨境平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，生存和發(fā)展空間越來(lái)越窄。許多賣家已經(jīng)轉(zhuǎn)向獨(dú)立站，為品牌引流找到了一種新的門路。那么，從第三方跨境平臺(tái)到獨(dú)立站，該怎么做呢？

1、轉(zhuǎn)達(dá)品牌理念。

品牌是向買家轉(zhuǎn)達(dá)產(chǎn)品理念和商業(yè)理念的載體。從眾多成功出海的品牌可以看出，出海的品牌不僅要服務(wù)社會(huì)，還要理解回饋社會(huì)，幫助社會(huì)發(fā)展。

例如，讓品牌從產(chǎn)品中獲利，用于捐贈(zèng)慈善品牌，另一方面，新產(chǎn)品研發(fā)解決資源糟蹋，進(jìn)一步利潤(rùn)問(wèn)題，品牌更容易被買家接收。

比如蛋白粉，對(duì)于健康人來(lái)說(shuō)，主要起到增肌塑形、彌補(bǔ)能量的作用。

但如果能開(kāi)發(fā)出一種新蛋白粉，可以聯(lián)合其他微量元素幫助健身人士解決運(yùn)動(dòng)后肌肉痛痛，將不可避免地成為買家的首選。原因是該產(chǎn)品可以解決大多數(shù)買家的要求痛點(diǎn)，而不是傳遞利潤(rùn)信息。

2、積聚買家的口碑。

獨(dú)立站品牌對(duì)社交媒體的關(guān)注不僅在于它有大批的潛在買家可供發(fā)掘，而且在于可以更好地幫助品牌榮譽(yù)獲得更快、更有效的交流。

品牌的核心是買家，好的產(chǎn)品往往需要普遍宣傳，除了嚴(yán)厲控制產(chǎn)品的質(zhì)量控制外，還要注意買家的評(píng)價(jià)。

社區(qū)營(yíng)銷非常關(guān)注產(chǎn)品的風(fēng)評(píng)。一旦惡意的不良評(píng)論流傳開(kāi)來(lái)，其影響將直接導(dǎo)致公關(guān)災(zāi)害。賣家應(yīng)當(dāng)關(guān)注搜索引擎上的品牌評(píng)論和社區(qū)買家的聲音。

比如一個(gè)買家買了一件衣服，但是裁剪和外觀不相稱，買家很可能會(huì)因?yàn)槁洳疃l(fā)生惡意的差評(píng)。如果賣家能及時(shí)了解買家收到產(chǎn)品后的反饋，及時(shí)改換產(chǎn)品，不僅能挽回?fù)p失，還能有效流傳品牌口碑。

3、個(gè)性化營(yíng)銷系統(tǒng)。

每個(gè)買家都是獨(dú)立的個(gè)體，營(yíng)銷不能一概而論。為了以固定的方法面對(duì)所有買家，賣家應(yīng)當(dāng)定期轉(zhuǎn)變營(yíng)銷方法。

對(duì)于每個(gè)買家的消費(fèi)習(xí)慣和要求痛點(diǎn)，賣家應(yīng)思考關(guān)注價(jià)錢的買家，并提供有針對(duì)性的促銷優(yōu)惠政策。對(duì)于關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的買家，應(yīng)當(dāng)通過(guò)真正的產(chǎn)品評(píng)價(jià)來(lái)獲得買家的信賴。

聯(lián)合各網(wǎng)站的優(yōu)惠券、節(jié)日促銷、購(gòu)物組合等營(yíng)銷功能，構(gòu)建更完美的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)。

總之，如果平臺(tái)賣家想通過(guò)獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)品牌出海，就必需廢棄平臺(tái)固有的思維和運(yùn)營(yíng)模式，聯(lián)合產(chǎn)品和市場(chǎng)優(yōu)點(diǎn)，找到準(zhǔn)確的定位，從品牌理念、品牌榮譽(yù)等方面逐步實(shí)現(xiàn)品牌出海。

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