跨境電商如何下降紅人營銷成本？-ESG跨境

對于跨境賣家來說，推廣成本的上升會導(dǎo)致利潤的緊縮。那么如何能力下降紅人營銷的成本，堅(jiān)持利潤呢？有什么需要注意的嗎？

1、免費(fèi)合作模式。

與紅人合作分為免費(fèi)和付費(fèi)兩種模式，其中免費(fèi)合作模式是通過贈送產(chǎn)品樣品來達(dá)成合作。

這種辦法更合適粉絲較少的紅人。這種紅人對合作要求不高，因?yàn)樗麄兡壳安皇菫榱藢?shí)現(xiàn)。如果你的產(chǎn)品正好滿足他的要求，對方更有可能接收。

溫馨提醒：如果能提供聯(lián)動，幫助紅人增長粉絲，那么對方很有可能會接收。

2、砍價(jià)小技巧。

付費(fèi)模式合作的名人會給賣家一個(gè)明白的報(bào)價(jià)，通常有討論的空間。因此，在收到對方的報(bào)價(jià)后，賣家不應(yīng)急于贊成，首先估量可以討論的空間。

這就要求賣家依據(jù)紅人所在的平臺進(jìn)行賣家、粉絲數(shù)目、慣例報(bào)價(jià)、以及賣家過去的經(jīng)驗(yàn)。明確談價(jià)空間后，賣家會思考從哪個(gè)角度討價(jià)還價(jià)會更好。

（1）長期合作：與短期合作相比，大多數(shù)紅人更愛好長期穩(wěn)固的合作，因?yàn)檫@可以帶來連續(xù)的收入。賣家可以許諾必定的合作次數(shù)，然后要求對方降價(jià)。

如果采取這種方法，賣家在選擇紅人時(shí)應(yīng)當(dāng)更加謹(jǐn)嚴(yán)。如果選擇不當(dāng)，賣家很可能面臨推廣后果不佳或賠償違約金的困境。

（2）樣品扣除：如果產(chǎn)品客單價(jià)較高，那么賣家也可以與紅人協(xié)商，通過樣品扣除合作費(fèi)用。

（3）比價(jià)、降價(jià)：賣家可以通過其他人的較低報(bào)價(jià)，給紅人造成壓力，促使對方降價(jià)。

溫馨提醒：討價(jià)還價(jià)要有必定水平，如果賣家太多，紅人會有被冒犯的感到，從而謝絕合作。

3、簽署合約。

很多中小賣家會認(rèn)為簽合同對比麻煩，所以采取口頭商定的方法，但其實(shí)合同不僅是為了防止紅人違約，更是為了明白和強(qiáng)調(diào)合作細(xì)則。通過合作，規(guī)定紅人需要做什么，需要到達(dá)什么后果，避免搪塞。

如果與專門的紅人營銷機(jī)構(gòu)合作，賣家要么自己重?cái)M合同，要么細(xì)心檢討合同條款。

穩(wěn)固的合作和良好的后果也是賣家下降紅人營銷成本的一種方法，也是跨境賣家的更終目的。

紅人營銷是跨境賣家接觸海外用戶的更佳渠道之一，精度高、粉絲接收度高，整體轉(zhuǎn)化率相當(dāng)可觀。然而，隨著海外紅人系統(tǒng)的逐步發(fā)展，紅人營銷的成本也在上升。通過以上的3個(gè)策略，賣家可以相應(yīng)的下降紅人營銷成本。

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