季節(jié)性產(chǎn)品淡季時(shí)候怎么運(yùn)營(yíng)？-ESG跨境

很多做季節(jié)性產(chǎn)品的亞馬遜賣家，產(chǎn)品過(guò)了旺季進(jìn)入淡季的時(shí)候就意味著整體流量降低了，那這個(gè)時(shí)候的季節(jié)性產(chǎn)品該怎么運(yùn)營(yíng)呢？

要分析以下兩種情形：

首先，如果這款產(chǎn)品在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)還有很多庫(kù)存。

建議以下兩種辦法：

1、加大coupon或者降價(jià)去掉部分庫(kù)存。

2、利用站外推廣出售部分庫(kù)存。

因?yàn)槿绻麕?kù)存多，必定要想方法減少庫(kù)存，否則存儲(chǔ)費(fèi)真的會(huì)花很多錢，還會(huì)影響賬號(hào)IPI分?jǐn)?shù)，容易限制補(bǔ)貨。

第二，如果這款產(chǎn)品在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存不多。

所以這個(gè)階段的目標(biāo)是盡可能多地賺一個(gè)訂單，因?yàn)楫?dāng)前的產(chǎn)品進(jìn)入淡季，這意味著類別流量大大減少，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可能試圖消除庫(kù)存，所以廣告流量會(huì)更劇烈。

所以廣告可以這樣做調(diào)整，要點(diǎn)可以抓住這兩種流量：

搜索流量：精確長(zhǎng)尾詞普遍匹配流量，精確短語(yǔ)匹配流量，精確大詞精確匹配流量。

為什么這樣支配？因?yàn)楫a(chǎn)品進(jìn)入淡季，品類流量會(huì)減少，也意味著轉(zhuǎn)化率會(huì)減少。此時(shí)，賣家應(yīng)當(dāng)抓住流量相對(duì)精確的流量。只有這樣能力進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率。

如果此時(shí)大詞的普遍匹配流量意味著很多流量不精確，轉(zhuǎn)換也不會(huì)很好。

關(guān)聯(lián)流量：此時(shí)可要點(diǎn)定位ASIN廣告，這種廣告類別可以大大幫助賣家減少垃圾流量，可以找到排名差，或者賣家的產(chǎn)品在某些方面有優(yōu)點(diǎn)ASIN。找一些和賣家的產(chǎn)品有共同點(diǎn)的人ASIN產(chǎn)品，可以一個(gè)ASIN開(kāi)一個(gè)廣告活動(dòng)。

劃要點(diǎn)：

1、單次競(jìng)價(jià)建議是毛利的五分之一到十分之一。

2、多開(kāi)廣告活動(dòng)。

3、每個(gè)廣告活動(dòng)的預(yù)算不需要大批的廣告活動(dòng)來(lái)進(jìn)一步曝光率，還可以進(jìn)一步整體廣告業(yè)績(jī)。

在庫(kù)存不多的情形下，只要淡季保證轉(zhuǎn)化率，那么下一個(gè)旺季的到來(lái)就是賺更多錢的機(jī)遇。

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