跨境賣家如何找到垂直細(xì)分市場(chǎng)？-ESG跨境

鋪貨模式的逐漸停止使跨境賣家自動(dòng)或被動(dòng)地走上了垂直細(xì)分的途徑。垂直細(xì)分獨(dú)立站雖然試錯(cuò)成本高，但可以積聚品牌和用戶，從而進(jìn)一步網(wǎng)站的回購(gòu)率，下降買家獲取的整體成本。

此外，垂直細(xì)分市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)不那么劇烈。因此，對(duì)于跨境賣家來說，找到一個(gè)值得深度培養(yǎng)的垂直細(xì)分市場(chǎng)實(shí)際上更有利于長(zhǎng)期發(fā)展。那么，跨境賣家應(yīng)當(dāng)如何找到適合的垂直細(xì)分市場(chǎng)呢？

1、按人群劃分。

跨境賣家可以首先定位一個(gè)利基目的群體，然后推敲他們需要什么。例如，如果賣家將目的群體定位為搖滾音樂喜好者，那么時(shí)尚服裝、時(shí)尚配飾、重金屬帽就是這個(gè)群體想要購(gòu)置的產(chǎn)品。

這實(shí)際上是一個(gè)垂直的細(xì)分類別，賣家可以從他們的喜好開端尋找目的群體。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人往往對(duì)他們愛好的東西有更深的懂得。

2、按問題細(xì)分。

為了解決一個(gè)問題，買家可能需要應(yīng)用什么產(chǎn)品，這些產(chǎn)品實(shí)際上屬于垂直細(xì)分類別。例如，例如，DIY家具，那么相關(guān)資料、電鋸、電刨、釘子等產(chǎn)品都可以成為獨(dú)立站可擴(kuò)大的項(xiàng)目。

3、按產(chǎn)品細(xì)分。

每一大類都會(huì)有很多細(xì)分類別，如燈具，可分為臺(tái)燈、吊燈、壁燈、LED燈、舞臺(tái)燈、落地?zé)?、露營(yíng)燈、水晶燈、燈籠等?？缇迟u家可以選擇其中一類提高發(fā)展，如臺(tái)燈，包含瀏覽臺(tái)燈、裝潢臺(tái)燈、樹脂臺(tái)燈、五金臺(tái)燈、水晶臺(tái)燈等。

如何尋找？

1、電子商務(wù)平臺(tái)。

電子商務(wù)平臺(tái)將有詳細(xì)的產(chǎn)品分類。同時(shí)，賣家可以通過檢討產(chǎn)品數(shù)目和業(yè)務(wù)數(shù)目來斷定該類別是否受歡迎，競(jìng)爭(zhēng)是否劇烈。

2、市場(chǎng)調(diào)研。

賣家可以從各大社交媒體平臺(tái)搜索，或者找供給商了解那些垂直品類要求較高。

3、從喜好列表開端。

如果賣家本身沒有明白的個(gè)人喜好，那么賣家也可以從維基百科的喜好列表中獲得靈感。

當(dāng)賣家有了初步的想法時(shí)，他們需要驗(yàn)證這個(gè)想法，賣家需要對(duì)所選類別進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，包含市場(chǎng)范圍、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)目、商品熱度、增加趨勢(shì)等。垂直細(xì)分更終將出售商品，如果市場(chǎng)表示不好，那么賣家就很難做到。

賣家要注意的是，垂直細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展是一個(gè)長(zhǎng)期的流程，賣家需要保持下去，不能半途而廢。

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