卡塔爾電商布局中東市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)注意那些問(wèn)題呢？-ESG跨境

2022年卡塔爾世界杯即將開(kāi)端。近日，義烏工廠趕出10萬(wàn)個(gè)世界杯足球的資訊登上頭條。不得不說(shuō)，本屆世界杯給中東帶來(lái)了火熱。不知道大家有沒(méi)有提前布局中東市場(chǎng)。對(duì)于中小外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，成熟的歐美市場(chǎng)是一個(gè)非常好的選擇，但中東稅率友愛(ài)，沒(méi)有貿(mào)易壁壘，是一個(gè)可以提前布局的熱點(diǎn)市場(chǎng)。那么，卡塔爾電商布局中東市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)注意那些問(wèn)題呢？

1.錢(qián)貨兩清，及時(shí)收付

由于 因素的影響，中東仍會(huì)涌現(xiàn)動(dòng)蕩凌亂的局勢(shì)。與中東客戶進(jìn)行貿(mào)易時(shí)，必需遵守“錢(qián)貨兩清”交易原則。

與中國(guó)不同的是，中東動(dòng)蕩的局勢(shì)往往會(huì)影響商業(yè)發(fā)展，商人很可能會(huì)因?yàn)閼?zhàn)斗而遭遇損失。我國(guó)外貿(mào)企業(yè)在布局中東市場(chǎng)時(shí)，可以利用可靠的收款平臺(tái)，第一時(shí)間收到客戶的貨款，盡量控制經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

2.守時(shí)守約，無(wú)憂備貨

許多外貿(mào)人士反應(yīng)，阿拉伯客戶更不耐心，訂單交貨時(shí)間更嚴(yán)厲，如果交貨時(shí)間有問(wèn)題，對(duì)方會(huì)要求你給予必定的折扣，或直接索賠。

客戶付款時(shí)，由于中間行等因素的影響，實(shí)際達(dá)到時(shí)間往往會(huì)影響外貿(mào)企業(yè)的備貨周期。

3.質(zhì)量?jī)?yōu)先，長(zhǎng)期合作

所有外貿(mào)客戶都非?？粗禺a(chǎn)品質(zhì)量。中東客戶更愛(ài)好在長(zhǎng)期合作前進(jìn)行訂單 。此外，他們?cè)谑澜缟舷碛辛己玫臉s譽(yù)，我們的外貿(mào)企業(yè)可以長(zhǎng)期追求長(zhǎng)期合作。這就要求我們的外貿(mào)公司在合作中不斷進(jìn)一步產(chǎn)品質(zhì)量，摸索中東客戶的定制要求。

4.合理講價(jià)

在正常的查詢和交流中，客戶通常會(huì)討價(jià)還價(jià)。由于對(duì)商品的偏好不同，中東客戶會(huì)優(yōu)先思考價(jià)錢(qián)較低的商品。如果他們隨便下降訂單價(jià)錢(qián)，他們會(huì)讓客戶疑惑這是有缺點(diǎn)，但會(huì)失去潛在客戶。

中東的商人非常聰慧，他們對(duì)所有的供給商都非常友愛(ài)。但一旦討論價(jià)錢(qián)，明確交貨時(shí)限，他們就會(huì)提出嚴(yán)厲的要求，不會(huì)妥協(xié)。因此，在與他們做生意時(shí)，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)合理地說(shuō)服他們，否則會(huì)影響未來(lái)的合作。

5.渠道多樣，有序拓展客戶

由于疫情的影響，中東的線下展覽無(wú)法正常進(jìn)行，很多外貿(mào)企業(yè)都會(huì)轉(zhuǎn)到網(wǎng)上。

現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多渠道可以擴(kuò)展客戶，可以在阿里巴巴國(guó)際站、全球資源、中國(guó)制作網(wǎng)、Facebook期待客戶開(kāi)發(fā)渠道，充足了解中東客戶的要求，再進(jìn)行合作。

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