跨境電商數(shù)據(jù)選品的4個要點-ESG跨境

今年的產(chǎn)品選擇策略與往年不同。通貨膨脹轉(zhuǎn)變了海外買家的購物習(xí)慣。越來越多的人開端減少開支，從自動消費轉(zhuǎn)向被動消費。高單價消費品正在從消費清單中劃分，必須品出售份額增長，非必須品要求放緩。

在這樣的市場形勢下，賣家要想在旺季實現(xiàn)突破，就需要更精致的產(chǎn)品選擇分析策略，以用戶要求為驅(qū)動，進(jìn)行精準(zhǔn)的品類選擇，以數(shù)據(jù)為基本，精準(zhǔn)打造爆款。

記住四個重點：

1、與品類相關(guān)的市場分析至關(guān)關(guān)鍵

可以幫助賣家更了解地了解類別的市場容量，更了解地了解不同季節(jié)的買家、節(jié)日期間要購置的產(chǎn)品，科學(xué)備貨，減少不必要的資金消費。

2、類別趨勢分析

必需進(jìn)行風(fēng)行重要詞的趨勢分析和品牌分析。例如，當(dāng)高端產(chǎn)品被大品牌壟斷時，賣家可以跳過這個類別，從買家的要求場景和應(yīng)用場景中選擇精確的風(fēng)行產(chǎn)品。

3、對競爭產(chǎn)品的監(jiān)控和分析

如產(chǎn)品的性價比、分別化優(yōu)點、出單情形、好評率、Q&A等等，可以更好地了解品類的市場情形.競爭產(chǎn)品的流量和同類產(chǎn)品的優(yōu)弊端。

4、產(chǎn)品的風(fēng)險評估

應(yīng)重視產(chǎn)品的利潤、合規(guī)化情形、物流運輸成本和質(zhì)量，進(jìn)一步旺季產(chǎn)品的抗風(fēng)險才能，在保證可觀利潤的前提降低低店鋪成本。

如何把握流量高峰，勤儉廣告推廣成本？

隨著廣告流量成本的增長，粗糙的廣告運營策略不再實用于當(dāng)前的市場形勢。如何準(zhǔn)確把握不同階段產(chǎn)品的廣告組合，以更低的成本獲得更有價值的廣告轉(zhuǎn)型，是賣家需要思考的重要點。

旺季促銷期間，賣家要想實現(xiàn)精確的廣告策略調(diào)整，首先要了解買家的購物行動，然后是購物時間。比如一天晚上可能是購物高峰，周六周日可能是購物高峰。抓住高出單時間的流量，設(shè)定有針對性的預(yù)算和競價，可以有效進(jìn)一步廣告后果，下降無效廣告成本。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。