獨(dú)立站產(chǎn)品為什么定價(jià)高還能被買(mǎi)家接收？-ESG跨境

一般來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)會(huì)高于第三方平臺(tái)，這是獨(dú)立站獲得更高利潤(rùn)的主要原因之一。那么，既然是同一個(gè)產(chǎn)品，為什么獨(dú)立站的價(jià)錢(qián)更高，卻能被海外買(mǎi)家接收呢？

1、沒(méi)有直接對(duì)比

在第三方平臺(tái)上，當(dāng)買(mǎi)家搜索產(chǎn)品時(shí)，頁(yè)面上會(huì)涌現(xiàn)大批的搜索結(jié)果。為了在許多相同類(lèi)型的產(chǎn)品中脫穎而出，更低的價(jià)錢(qián)無(wú)疑是更有效的辦法之一。

獨(dú)立站不存在這個(gè)問(wèn)題，買(mǎi)家從訪問(wèn)產(chǎn)品到訂購(gòu)，除非買(mǎi)家分開(kāi)網(wǎng)站，否則不能進(jìn)行直接的價(jià)錢(qián)對(duì)比。面對(duì)單一的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)，買(mǎi)家對(duì)價(jià)錢(qián)的敏感度將大大下降，所以即使賣(mài)家設(shè)定的價(jià)錢(qián)更高，買(mǎi)家也很難直接發(fā)覺(jué)。

獨(dú)立站不同于平臺(tái)，獨(dú)立站沒(méi)有自己的流量，所以跨境賣(mài)家實(shí)際上并沒(méi)有應(yīng)用網(wǎng)站建設(shè)平臺(tái)帶來(lái)的客戶(hù)群流量。因此，對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選擇一個(gè)不需要傭金的網(wǎng)站建設(shè)平臺(tái)會(huì)更劃算。

2、店鋪裝修

在第三方電子商務(wù)平臺(tái)中，店鋪的可操作空間非常低。為了堅(jiān)持整體作風(fēng)的一致性，平臺(tái)方在店鋪?zhàn)黠L(fēng)上基本統(tǒng)一。獨(dú)立站店鋪裝修自由度很高，跨境賣(mài)家可以依據(jù)買(mǎi)家的愛(ài)好進(jìn)行店鋪裝修。

一個(gè)普通的店鋪，一個(gè)裝潢精巧的店鋪，即使是同一個(gè)產(chǎn)品，人們也潛意識(shí)地以為后者店鋪的產(chǎn)品價(jià)錢(qián)更高。在這種心理的影響下，買(mǎi)家對(duì)精巧裝潢店的產(chǎn)品，價(jià)錢(qián)接收度會(huì)更高。

3、品牌溢價(jià)

當(dāng)跨境賣(mài)家施展品牌榮譽(yù)時(shí)，即使是同一產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)錢(qián)也遠(yuǎn)高于原產(chǎn)品，一些買(mǎi)家也愿意接收。在第三方平臺(tái)中，由于跨境賣(mài)家太多，可操作空間小，品牌存在感非常軟弱。

除非跨境賣(mài)家的產(chǎn)品特殊突出，否則基本上不可能在第三方平臺(tái)上打造品牌。獨(dú)立站可獲得所有用戶(hù)數(shù)據(jù)，操作空間大，推廣引流方法更加多樣化，可與用戶(hù)樹(shù)立更深的情緒聯(lián)系，到達(dá)積聚品牌的目標(biāo)，擴(kuò)展品牌知名度，進(jìn)一步品牌溢價(jià)。

更后，跨境賣(mài)家還可以通過(guò)其他一些技巧來(lái)進(jìn)一步產(chǎn)品定價(jià)，比如在產(chǎn)品熱銷(xiāo)時(shí)及時(shí)進(jìn)一步產(chǎn)品定價(jià)。另一個(gè)是通過(guò)提供增值服務(wù)來(lái)進(jìn)一步買(mǎi)家對(duì)高定價(jià)的接收度。

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