應(yīng)用海外抖音的跨境電商該如何選品？-ESG跨境

對(duì)于很多新手跨境電商來說，自己有很多不了解的處所。本文就來介紹應(yīng)用海外抖音的跨境電商該如何選品？

一、選品邏輯。

其實(shí)選品就是要貼合用戶實(shí)際要求，整體考量之后能力更好的選品意思就是選的品需要滿足消費(fèi)者生理上，或者心理上的要求。

多研討消費(fèi)者，不同地域的人有不同的風(fēng)氣習(xí)慣，先了解他們需要什么，或者了解他們當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)氣習(xí)慣，從生計(jì)中的各個(gè)層面來研討民眾的愛好。

就是研討消費(fèi)者。不同地域的人有不同的風(fēng)氣習(xí)慣，他們需要什么？我們也可以從他們當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗文化、生計(jì)中的各種層面來研討他們的痛點(diǎn)是什么？

只有了解消費(fèi)者，你能力明確消費(fèi)者更希望產(chǎn)品可以在那些方面得到改良，你也能提前斷定這個(gè)方向是不是你這邊能做到的，能做到的就去做，這樣你的產(chǎn)品才會(huì)比市面上哪些同質(zhì)化產(chǎn)品領(lǐng)先一大步。

二、選品辦法。

1、價(jià)錢。

所選品的價(jià)錢不要太高，建議在10~60美金即可，因?yàn)槲覀兤綍r(shí)買十幾塊二十幾塊的東西不會(huì)太在意，愛好就直接買了，但如果是幾百塊的東西，就會(huì)多一些時(shí)間去考量，看看別的平臺(tái)是不是有更廉價(jià)點(diǎn)的，這么一比較的話產(chǎn)品就很可能沒有優(yōu)點(diǎn)了，所以還是選擇10~60美金的價(jià)錢區(qū)間的產(chǎn)品，但是太廉價(jià)了也不行，低于10美金的話就沒有什么利潤了。

2、物流。

質(zhì)量、體積：選品切忌選擇過大過重的產(chǎn)品，其實(shí)所有跨境電商都一樣，因?yàn)榭缇车奈锪鞒杀具€是很高的，如果產(chǎn)品過大過重就會(huì)增長物流成本，而且還要思考運(yùn)輸流程中是否會(huì)涌現(xiàn)破壞的現(xiàn)象。

配送時(shí)長：更好找到海外倉物流，不然可能導(dǎo)致配送時(shí)間過長，不少人買東西是不愿意等太長時(shí)間的，因?yàn)榇蠖喽际羌?dòng)消費(fèi)，腦筋一熱就買了，但是物流時(shí)間長的話可能就沒那么想要了！

3、市場受眾水平。

更好選擇市場大，符合目的市場特征的產(chǎn)品，更好是對(duì)比年青化的產(chǎn)品，因?yàn)橐罁?jù)MarketingChartsTK的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，50%以上的人群是18-34歲之間的

建議還是不要選擇偏門產(chǎn)品，雖然說存在即合理，但何必要這么折磨自己呢。

4、奇特性。

更好選擇一些對(duì)比奇特的產(chǎn)品，看起來對(duì)比好玩而且有趣，這類產(chǎn)品更容易被激動(dòng)消費(fèi)，讓人看了就想立刻下單，一秒都不想多等！

5、唯一性。

說白了就是替代品較少的產(chǎn)品，比如說我要買個(gè)水杯，一個(gè)透明的玻璃杯，你說5塊錢一個(gè)10塊錢一個(gè)，我認(rèn)為都行，但是如果你說80塊錢一個(gè)，那我就要好好想一想了，因?yàn)槟氵@又不是星巴克的又不是勞斯萊斯的，替代品一大堆，憑什么你賣這么貴，那我就不買了。總之替代品越多，價(jià)錢敏感度就越高，替代品越少，價(jià)錢敏感度就越低。

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