跨境選品的方法-ESG跨境

做跨境電商，更重要又更難的就是選品了，如果產(chǎn)品選對了，所帶來的是高額的利潤。若是產(chǎn)品選錯了，會糟蹋大批的時間、精神和金錢，所以說選品至關(guān)關(guān)鍵。

一、什么是跨境電商選品？

跨境電商選選品指的就是幫助跨境店鋪選擇優(yōu)良的商品經(jīng)營，因為商品是打造爆款的核心，一切運營推廣都是現(xiàn)從選品開端，每次的選品對于店鋪的運營是有重大的作用。

二、跨境選品選品方法

1：明確商品線

組建商品線時，可以簡單參考這樣一個比例，計劃20%的引流商品，計劃20%高利潤商品，也就是核心商品，其他是常態(tài)商品彌補性SKU，互相配合。

2：從品牌入手

品牌是重要的因素，好的品牌可以帶來更多的銷量和關(guān)注度，甚至還可以帶動店鋪內(nèi)其他品牌、單品的銷量。所以，不能疏忽品牌。若做銷量，那肯定是緊盯熱點類目和單品。若要穩(wěn)固款和利潤款，可以多關(guān)注一些冷門品類和長尾非標(biāo)單品。

3：從節(jié)假日入手選品

1情人節(jié)：飾品、珠寶、手表、箱包。

2回生節(jié)：服裝、美容化裝產(chǎn)品、園藝產(chǎn)品、戶外用品。

3母親節(jié)：時尚飾品、珠寶、手表、箱包、賀卡、消費電子產(chǎn)品、水上運動產(chǎn)品。

4美國勞動節(jié)：服裝、美容美化產(chǎn)品。

5萬圣節(jié)：體育用品、毛絨玩具、南瓜燈、Cosplay服飾。

6感恩節(jié)：毛絨玩具、禮品、家用電器、美容化裝品、廚房小工具。

7圣誕節(jié)：鞋服、取暖裝備、時尚飾品、珠寶飾品、滑雪裝備、電子產(chǎn)品。

4：從生計習(xí)慣入手

選品可以依據(jù)目的市場人群的生計習(xí)慣來選品，比如在美國，年紀在18-65歲之間的成年人大約有2億，其中有60%的人符合戶外消費者群體，針對這一寬大人群，可以開發(fā)泳衣、護目鏡、手電筒、帳篷燈等產(chǎn)品。

5：從季節(jié)入手

選品季節(jié)這塊同樣需要分析，冬天來臨開發(fā)帽子、手套、圍巾等保暖產(chǎn)品。夏季來臨前預(yù)備迷你風(fēng)扇、筆記本冰墊、散熱器等降溫產(chǎn)品。而這種產(chǎn)品大多都會選擇提前一個月開發(fā)、上架。

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