網(wǎng)紅營銷的4大優(yōu)點-ESG跨境

網(wǎng)紅又稱看法 （KOL-KeyOpinionLeaders），國外稱之為影響者（influencer），是指在各個平臺范疇有粉絲流量的人，或者在特定范疇有影響力的人。網(wǎng)絡(luò)紅人營銷就是品牌和KOL合作，在社交媒體渠道推廣品牌引導(dǎo)買家購置的流程。紅人營銷有那些優(yōu)點？

1、更易于接收

在這個充斥廣告的世界里，買家很容易疏忽侵犯性的品牌宣傳，互動廣告局（IAB）一項調(diào)查顯示，約三分之二的用戶選擇屏蔽廣告。與傳統(tǒng)的營銷方法相比，通過網(wǎng)絡(luò)紅人內(nèi)容做廣告更自然、更不吸引人。買家更有可能對廣告做出良好的反響，這更像是與他們觀賞和信賴的人的對話。

因為網(wǎng)紅營銷不強(qiáng)制網(wǎng)紅營銷“按頭”買家會做什么，而是用一種無聲的潤物手段保濕事物“買買買”盼望植入用戶的腦海。

2、受眾群體更精確

在某一范疇有影響力KOL，他們的粉絲往往是一群對這個范疇感興致的人。紅人推廣面向的客戶也是粉絲群體。他們經(jīng)常主觀地選擇關(guān)注博主，觀看相關(guān)視頻。他們的購置意神往往更強(qiáng)烈、更清晰。比如一個時尚博主，他的粉絲往往對這方面感興致，有強(qiáng)烈的購置偏向。紅人營銷可以帶來更精確、更容易轉(zhuǎn)化的受眾。

3、更容易建立品牌形象

網(wǎng)絡(luò)紅人往往消費大批精神與粉絲樹立長期關(guān)系，從而獲得他們的忠實和信賴。

Twitter一項研討表明，買家?guī)缀鹾托』锇橐粯右栏骄W(wǎng)絡(luò)紅人。40%的人因為網(wǎng)絡(luò)紅人的推薦而購置，愿意與他人分享推廣內(nèi)容；另一個YouTube調(diào)查發(fā)覺，60%的用戶消費會受到平臺上網(wǎng)紅的影響。

注：60%的YouTube用戶偏向于采用博主的購置建議，而不是電影或電視明星。

因此，利用這種新模式樹立品牌往往顯著高于傳統(tǒng)的推廣模式（如傳統(tǒng)的推廣模式Google推廣)，更精致的互動率更強(qiáng)，紅人在與粉絲樹立信賴后與品牌互動，更有利于增長客戶粘性，讓特定群體的買家對品牌印象深入。海外紅人的營銷號令更具吸引力和可信度?？梢匝杆偬岣咂放频膰H形象。

4、性價比高

對于新手賣家或小賣家來說，大批付費廣告往往面臨轉(zhuǎn)化率無法保證、性價比低的問題。而紅人營銷尋找一些按出售傭金比例結(jié)算或免費紅人，可以大大下降預(yù)算成本，更容易控制ROAS(支出回報率)和營銷費用。

賣家可依據(jù)以上網(wǎng)紅營銷優(yōu)點貴計劃自己的廣告推廣方法。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。