外貿(mào)賣家如何應(yīng)對印度買家的討價還價？-ESG跨境

外貿(mào)賣家和印度買家做生意的時候，除了怕被騙之外，還有就是印度買家的討價還價真的會讓很多賣家無語，下面就總結(jié)了3點應(yīng)對印度買家討價還價的辦法。

1、報價時必定要預(yù)留很大的空間，因為通常他們的議價次數(shù)不會少于三次甚至更多。

討價還價的流程不能太快，慢慢耐煩地陪他們磨。不要太強(qiáng)調(diào)他們的質(zhì)量，因為他們比質(zhì)量更關(guān)注價錢。對于一些一直在磨價錢的印度買家，賣家可以進(jìn)行簡單而粗糙的會談：

打個比喻

第一輪：OKboss,wetriedhardandgiveyouverybigdiscount5%.Pleaseletusknowyourdecision.

要浮夸，說我們給了很多折扣。

第二輪：Youareaverygoodbargainer.OK,Iwillcheckwithourdirectorandletyouknow.

你太會討價還價了。好吧，我再和我的主管談?wù)劇?/p>

第三輪:ThePRICEisourminimum.

這是我們的更低價。

2、從質(zhì)量動身：

Priceneedstocomplywiththequality.Yougetwhatyoupayfor.

一分錢一分貨。

Pleasedon'ttakerisktocompromisethequality.

質(zhì)量上不要讓步，很冒險。

Youcanalwaysfindthelowerpricebutqualityisdefinitelydifferent.

你總能找到更低的價錢，但質(zhì)量肯定不一樣。

3、如果已經(jīng)差不多砍了，他會持續(xù)要求折扣，應(yīng)當(dāng)表示出非常惱怒的情感。直接用問號加以下語言:

Areyouserious？？？

你是認(rèn)真的嗎？

Areyoukiddingme？？？

你在跟我開玩笑嗎？

Sorry,stopthat..Wecan’tmakeanyconcessions.

對不起，別再說了。我們不能提高讓價。

Really？？？Howcanwemanagethat？

你說真的？？我們怎么能做到？

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