外貿(mào)報(bào)價(jià)及跟進(jìn)的相關(guān)技巧-ESG跨境

報(bào)價(jià)是讓很多外貿(mào)賣(mài)家頭痛的問(wèn)題，就是得有討價(jià)還價(jià)的空間，還不能比買(mǎi)家幻想的價(jià)錢(qián)差太多，很難把握。報(bào)價(jià)單往往是成單的重要，但只有報(bào)價(jià)單是不行的，還得有報(bào)價(jià)的技巧，以及報(bào)價(jià)的后續(xù)和回復(fù)。

1、報(bào)價(jià)

產(chǎn)品分析：在報(bào)價(jià)前，將產(chǎn)品與市場(chǎng)上相同的產(chǎn)品和相似的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比和分析，找出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

例如，從價(jià)錢(qián)、質(zhì)量、售后等角度來(lái)看，應(yīng)當(dāng)找到一個(gè)對(duì)比可以稱為優(yōu)點(diǎn)的方面，以便占領(lǐng)一點(diǎn)積極的位置。

買(mǎi)家分析： 、類(lèi)型、角色、職位等對(duì)方的調(diào)查分析。這些都是報(bào)價(jià)的重要因素，因?yàn)椴煌馁I(mǎi)家、不同的市場(chǎng)、不同的渠道有不同的要求和定位。

2、跟進(jìn)

為什么要跟進(jìn)？

因?yàn)椴桓M(jìn)賣(mài)家以前所做的一切盡力可能都是徒勞的。必需有不止一個(gè)人向買(mǎi)家發(fā)送報(bào)價(jià)。如果買(mǎi)家很忙，或者報(bào)價(jià)太多，很可能會(huì)錯(cuò)過(guò)賣(mài)家。因此，及時(shí)跟進(jìn)非常關(guān)鍵，跟進(jìn)也表明賣(mài)家對(duì)合作的看重。

如何跟進(jìn)？

首先，如果買(mǎi)家在報(bào)價(jià)發(fā)出后兩天內(nèi)沒(méi)有回復(fù)，請(qǐng)發(fā)送一封信訊問(wèn)買(mǎi)家是否收到賣(mài)家的報(bào)價(jià)。如果賣(mài)家收到報(bào)價(jià)，賣(mài)家是否有任何問(wèn)題，然后回復(fù)買(mǎi)家的問(wèn)題或擔(dān)心。

如果買(mǎi)家仍然不回復(fù)，那就有必要打電話了。如果買(mǎi)家直接謝絕賣(mài)家，明白購(gòu)置了適合的產(chǎn)品，只需要長(zhǎng)期跟進(jìn)，即定期問(wèn)候，但不要太頻繁。

3、討價(jià)還價(jià)

如果買(mǎi)家收到報(bào)價(jià)后認(rèn)為價(jià)錢(qián)太高怎么辦？

如果賣(mài)家依照上述辦法報(bào)價(jià)，此時(shí)很容易做到。討價(jià)還價(jià)是正常的，這表明賣(mài)家有合作的希望。

此時(shí)，賣(mài)家應(yīng)當(dāng)首先讓買(mǎi)家知道賣(mài)家的價(jià)錢(qián)是否真的高于市場(chǎng)價(jià)錢(qián)，如果價(jià)錢(qián)高，這些方面對(duì)買(mǎi)家有什么意義。如果買(mǎi)家仍然不能接收，他們可以在某些方面做出一些妥協(xié)，價(jià)錢(qián)也可以退一步。

如果買(mǎi)家的預(yù)期價(jià)錢(qián)已經(jīng)超過(guò)了賣(mài)家的底線，并且不愿意妥協(xié)，就沒(méi)有必要接收這個(gè)訂單。但讓買(mǎi)家明確賣(mài)家有強(qiáng)烈的合作意圖，但買(mǎi)家的價(jià)錢(qián)已經(jīng)超過(guò)了賣(mài)家的底線，這不會(huì)影響未來(lái)合作的可能性。

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