外貿(mào)賣(mài)家選品值得借鑒的4個(gè)想法-ESG跨境

方向選錯(cuò)了，怎么盡力都是徒勞的。這句話放在外貿(mào)上，說(shuō)的就是就是選品。選錯(cuò)了產(chǎn)品，怎么盡力做廣告就是白燒錢(qián)。對(duì)于外貿(mào)的選品，下面分享一些公認(rèn)的值得借鑒的想法。

1、從自己明確的范疇入手

做產(chǎn)品的應(yīng)當(dāng)都知道，無(wú)論哪條線，里面的水實(shí)際上都很深。特殊是在創(chuàng)業(yè)的早期階段，賣(mài)家的業(yè)務(wù)、客戶還不成熟。此時(shí)，選擇完整不熟習(xí)的范疇，學(xué)習(xí)時(shí)間成本太高，難以支持。

2、小眾雖然是個(gè)好賽道，但不必定合適新手

小眾就是要求小，造就客戶的話需要很長(zhǎng)時(shí)間。這個(gè)時(shí)間成本并不是所有新賣(mài)家都能蒙受的。

3、避免產(chǎn)品水土不服

這很容易懂得。當(dāng)做外貿(mào)時(shí)，更終想把東西賣(mài)到國(guó)外。用戶是外國(guó)人。也就是說(shuō)，賣(mài)家以為的好東西他們不必定會(huì)以為是好東西。更簡(jiǎn)單的例子是茶葉，在我國(guó)必定是一種很好的迅速消費(fèi)品，但在國(guó)外并非如此。

雖然隨著中國(guó)文化的出口，一些外國(guó)人開(kāi)端逐漸接收我們的茶文化，但它還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到達(dá)快消品的要求。此外，茶葉在包裝和產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面仍以國(guó)內(nèi)文化為主，這并不是所有外國(guó)人都能懂得的。

4、爆單產(chǎn)品要不要跟進(jìn)

爆單是所有電商賣(mài)家都?jí)裘乱郧蟮氖虑?，但是別人做一款產(chǎn)品爆單了，賣(mài)家要不要跟進(jìn)，這個(gè)要鄭重。

主要原因有兩個(gè)，一個(gè)是別人爆單，必定有他的盡力，比如他的推廣資源，他的貨源優(yōu)點(diǎn)等等，這是賣(mài)家肯定學(xué)不到的。另一方面，任何產(chǎn)品都是飽和的，特殊是這種爆款產(chǎn)品，一般性命周期很短，在這么短的時(shí)間內(nèi)跟進(jìn)，生產(chǎn)，產(chǎn)品渠道對(duì)接，推廣資源，這一系列的事情已經(jīng)完成，這個(gè)熱度還在不在就是個(gè)問(wèn)題。

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