獨(dú)立站賣家如何開(kāi)辟海外學(xué)慣用品市場(chǎng)？-ESG跨境

返校季更暢銷的無(wú)疑是學(xué)慣用品。在此期間，學(xué)慣用品將迎來(lái)短暫的爆發(fā)。然而，即使學(xué)慣用品不在返校季節(jié)，它們大多銷量穩(wěn)固。學(xué)慣用品銷量穩(wěn)固，單價(jià)高，重量輕，體積小，自然是跨境電商獨(dú)立站的 選擇。那么賣家應(yīng)當(dāng)如何利用自建站開(kāi)辟海外學(xué)慣用品市場(chǎng)呢？

1、目的群體

學(xué)慣用品通常有兩個(gè)目的群體，一個(gè)是學(xué)生，另一個(gè)是家長(zhǎng)。一般來(lái)說(shuō)，3-12歲的學(xué)生的學(xué)慣用品由家長(zhǎng)提供。大多數(shù)12歲的學(xué)生都有自己顯著的偏好和發(fā)言權(quán)，所以他們可以決議購(gòu)置什么樣的學(xué)慣用品。

賣家在選擇產(chǎn)品之前明確目的群體實(shí)際上會(huì)更精確。一般來(lái)說(shuō)，學(xué)生家長(zhǎng)為孩子購(gòu)置的學(xué)慣用品大多是文具，如筆記本電腦、筆記本電腦、卷筆刀、盤算器等。但如果學(xué)生購(gòu)置更多的學(xué)慣用品，包含會(huì)計(jì)、配件、貼紙等。

另外，不同年紀(jì)段對(duì)產(chǎn)品的審美要求也不同，所以賣家在選擇產(chǎn)品時(shí)要充足思考目的群體的年紀(jì)。當(dāng)然，學(xué)生家長(zhǎng)在購(gòu)置產(chǎn)品時(shí)，會(huì)盡量依附孩子的愛(ài)好。

2、營(yíng)銷推廣

跨境賣家對(duì)不同目的群體的營(yíng)銷策略也應(yīng)有所不同。依據(jù)目的群體的特征制訂營(yíng)銷策略，后果會(huì)更好。

廣告形式：廣告可以通過(guò)視頻、圖片、圖片輪播等形式顯示。視頻內(nèi)容應(yīng)主要是開(kāi)箱、產(chǎn)品展現(xiàn)和試用。對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，氣氛感和適用性是視頻的要點(diǎn)，對(duì)學(xué)生的影響將更加顯著。

廣告素材：如果目的群體是父母，你可以思考應(yīng)用一些父母和孩子一起學(xué)習(xí)的真實(shí)圖片。但很顯著，這樣的照片對(duì)孩子們本身并不有吸引力。對(duì)于兒童來(lái)說(shuō)，符合風(fēng)行元素的圖片更容易吸引他們的注意。

賣家需要依據(jù)不同的目的群體制造廣告素材，并選擇不同的交付渠道。

學(xué)慣用品涵蓋的品類是非常普遍的，細(xì)分品類也較多，賣家可以找到其中一個(gè)進(jìn)行深耕。學(xué)慣用品雖然會(huì)追隨者潮流而變更，但這種變動(dòng)是不大的。同時(shí)因?yàn)閷W(xué)生這個(gè)群體的存在，所以銷量方面也對(duì)比穩(wěn)固，是跨境賣家可以嘗試的品類。

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