DTC品牌應(yīng)當(dāng)樹(shù)立的三個(gè)支點(diǎn)-ESG跨境

對(duì)于DTC就品牌而言，媒體渠道和流傳影響力有時(shí)比產(chǎn)品或品牌本身更關(guān)鍵。DTC品牌應(yīng)樹(shù)立的三個(gè)支點(diǎn)：

1、通過(guò)內(nèi)容打開(kāi)受眾參與度

DTC品牌的內(nèi)容創(chuàng)作辦法觀需要轉(zhuǎn)變，首先應(yīng)當(dāng)解脫增加型營(yíng)銷心態(tài)，這種心態(tài)將會(huì)導(dǎo)致大批非常類似且平淡的廣告內(nèi)容產(chǎn)出。隨著社媒廣告后果涌現(xiàn)衰退，這種心態(tài)指點(diǎn)下的內(nèi)容產(chǎn)出也將不再具有成本效益。DTC品牌需要更多的投入和集中的內(nèi)容營(yíng)銷辦法。

此外，DTC品牌數(shù)字營(yíng)銷也離不開(kāi)社交媒體影響者的貢獻(xiàn)。通過(guò)利用社交媒體影響者營(yíng)銷，品牌可以迅速樹(shù)立品牌榮譽(yù)，更快地接觸目的客戶。然而，社交媒體影響者的營(yíng)銷成本越來(lái)越高，成功的影響者更偏向于推出自己DTC品牌。

創(chuàng)編輯比任何人都更了解他們的受眾，DTC品牌不應(yīng)當(dāng)僅僅依附它們來(lái)傳遞信息。相反，品牌應(yīng)當(dāng)依附他們?yōu)槟愕氖鼙娞峁┑膬r(jià)值，將創(chuàng)編輯的觀點(diǎn)帶入創(chuàng)作流程，給他們義務(wù)感和足夠的空間來(lái)展現(xiàn)他們的實(shí)力。DTC品牌需要將創(chuàng)編輯視為品牌背后的大腦，而不僅僅是品牌的立面。

賦予創(chuàng)編輯深層次的權(quán)利和義務(wù)感，DTC品牌甚至可以推翻全部創(chuàng)作流程。

2、通過(guò)社區(qū)樹(shù)立品牌形象

社區(qū)是改良買家體驗(yàn)的關(guān)鍵因素，但也是品牌經(jīng)常忘卻的一點(diǎn)。DTC品牌盡力環(huán)繞自己建立社區(qū)意識(shí)。事實(shí)上，一個(gè)品牌很少能從0到1樹(shù)立一個(gè)社區(qū)。因?yàn)樵谠S多情形下，社區(qū)本身已經(jīng)存在了。

DTC品牌與其對(duì)買家不斷地輸出觀念，不如自動(dòng)地搜尋人們已經(jīng)樹(shù)立起來(lái)的社區(qū)，并細(xì)心傾聽(tīng)大家的真實(shí)想法。

社區(qū)更關(guān)鍵的意義在于，它可以構(gòu)建買家服務(wù)作為營(yíng)銷策略的一部分，幫助品牌獲得更多的回報(bào)。

3、通過(guò)分別化獲得增加

隨著不同的DTC由此發(fā)生的千篇一律的營(yíng)銷方法正在抹殺品牌價(jià)值和買家體驗(yàn)。對(duì)品牌而言，品牌往往環(huán)繞產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷，使其從生存狀況走向盈利狀況。

與此同時(shí)，這也創(chuàng)造了一種負(fù)面的消費(fèi)體驗(yàn)：買家購(gòu)置產(chǎn)品后，再也看不到品牌了。買家可以參與沒(méi)有社區(qū)，并與志同道合的人分享他們的故事。

隨著優(yōu)良的DTC隨著品牌的不斷發(fā)展，他們可能會(huì)選擇擴(kuò)展產(chǎn)品線。鋪設(shè)的產(chǎn)品規(guī)模越廣，DTC品牌與社區(qū)買家的接觸越多，就越容易造就人們的消費(fèi)熱忱。

該策略可以幫助品牌更好地發(fā)展和適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。不幸的是，這也是社區(qū)運(yùn)營(yíng)和維護(hù)的難點(diǎn)。如果一個(gè)品牌不能推陳出新，提供比現(xiàn)有產(chǎn)品更具價(jià)值的新產(chǎn)品，那便容易顯得多此一舉了。

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