外貿(mào)賣家報(bào)價(jià)前的預(yù)備和報(bào)價(jià)回復(fù)原則-ESG跨境

做外貿(mào)業(yè)務(wù)，價(jià)錢是更敏感的，外貿(mào)賣家在堆在價(jià)錢方面需要謹(jǐn)嚴(yán)，虛虛實(shí)實(shí)虛實(shí)聯(lián)合，拿出讓買賣雙方都能滿意的價(jià)錢。下面來(lái)看看報(bào)價(jià)前的預(yù)備和報(bào)價(jià)回復(fù)的原則。

1、報(bào)價(jià)前的預(yù)備

不分析市場(chǎng)和買家情形，保持一個(gè)價(jià)錢的報(bào)價(jià)往往會(huì)失去很多交易機(jī)遇。

首先，了解市場(chǎng)行情和同行價(jià)位

平時(shí)做好市場(chǎng)跟蹤調(diào)研，隨行就市，避免隨便報(bào)價(jià)，買賣有可能成交。

同時(shí)，賣家必需對(duì)同行的價(jià)錢、供給商和產(chǎn)品的優(yōu)弊端有一個(gè)底部，這樣在報(bào)價(jià)時(shí)就不容易被動(dòng)。

其次，學(xué)會(huì)迅速分析買家和查詢

報(bào)價(jià)一般需要迅速回復(fù)，但不是盲目回復(fù)，報(bào)價(jià)思路凌亂。建議收到詢價(jià)后花15-30分鐘迅速分析詢價(jià)和買家。

只有了解買家的購(gòu)置意愿和真實(shí)要求，能力創(chuàng)立良好的報(bào)價(jià)。

一般情形下：歐美發(fā)達(dá) 市場(chǎng)報(bào)價(jià)略高，產(chǎn)品等級(jí)要求高，發(fā)展中 或落后地域報(bào)價(jià)略低，產(chǎn)品質(zhì)量要求不高。對(duì)于產(chǎn)品，舊產(chǎn)品價(jià)錢低，傳統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)錢中等，新產(chǎn)品略高。終端買家更重視產(chǎn)品質(zhì)量，而不是價(jià)錢。對(duì)于交易員來(lái)說(shuō)，價(jià)錢可能是引起他們興致的關(guān)鍵因素。

總之，報(bào)價(jià)前做好調(diào)查分析，不要盲目報(bào)價(jià)。

2、報(bào)價(jià)回復(fù)原則

1）報(bào)價(jià)主題必需引人注視必定有幾個(gè)人在同一時(shí)間向買家報(bào)價(jià)。如果買家不能在第一時(shí)間找到賣家，賣家會(huì)懊悔的。你可以自己思考好的主題，比如優(yōu)點(diǎn)+買家產(chǎn)品。

2）盡量帶上產(chǎn)品圖片材料回復(fù)

盡量在回復(fù)中附上一些關(guān)于產(chǎn)品的信息，如包裝、集裝箱、產(chǎn)品圖片等。

這樣做的目標(biāo)是先給買家一個(gè)關(guān)于價(jià)錢的概念，然后通過(guò)介紹產(chǎn)品的基本情形和行業(yè)動(dòng)態(tài)，讓買家強(qiáng)烈感受到無(wú)論交易與否都能懂得產(chǎn)品信息，值得聯(lián)系。簡(jiǎn)而言之，報(bào)價(jià)技巧必需依據(jù)實(shí)際情形靈巧處置。

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