外貿(mào)賣(mài)家做海外推廣需要關(guān)注那些數(shù)據(jù)？-ESG跨境

目前，許多外貿(mào)賣(mài)家通過(guò)谷歌優(yōu)化、谷歌競(jìng)價(jià)、海外社交媒體等各種外貿(mào)推廣方法獲得更多的海外買(mǎi)家。然而，無(wú)論賣(mài)家選擇哪種或哪種方法進(jìn)行推廣，都需要定期分析數(shù)據(jù)，以了解當(dāng)前的推廣后果，然后決議下一步的推廣策略。那么，賣(mài)家需要關(guān)注那些數(shù)據(jù)呢？

1、谷歌優(yōu)化

谷歌優(yōu)化是一種推廣網(wǎng)站的自然排名，通過(guò)將網(wǎng)站排名到谷歌的前兩頁(yè)，獲得更精確的流量，然后獲得更多的查詢。因此，谷歌優(yōu)化的后果更多的是通過(guò)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)來(lái) 的。

網(wǎng)站瀏覽量，ip、uv了解數(shù)據(jù)變更，總結(jié)上升或降低的原因。

訪問(wèn)時(shí)間越長(zhǎng)，用戶對(duì)網(wǎng)站越感興致。一般來(lái)說(shuō)，訪問(wèn)時(shí)間需要超過(guò)45秒。賣(mài)家需要尋求的是訪問(wèn)時(shí)間的增長(zhǎng)。而影響訪問(wèn)時(shí)間的因素包含，流量精準(zhǔn)性(重要詞)網(wǎng)站的內(nèi)容等。跳出率是指瀏覽者只瀏覽當(dāng)前頁(yè)面，而不瀏覽其他頁(yè)面。

在這種情形下，有幾種可能性。用戶已經(jīng)懂得了網(wǎng)頁(yè)上需要懂得的內(nèi)容，甚至發(fā)生了查詢。也可能是內(nèi)鏈不足，或者內(nèi)容對(duì)用戶沒(méi)有吸引力，讓用戶不想持續(xù)訪問(wèn)。重要詞排名和搜索詞，一般網(wǎng)站背景也可以統(tǒng)計(jì)當(dāng)前的排名重要詞，賣(mài)家可以查看當(dāng)前想要優(yōu)化的重要詞排名，排名低通過(guò)優(yōu)化不斷進(jìn)一步。視察搜索詞是否精確。

2、社交媒體營(yíng)銷需要關(guān)注的數(shù)據(jù)

海外社交媒體營(yíng)銷的一個(gè)主要優(yōu)點(diǎn)是病毒營(yíng)銷，即賣(mài)家發(fā)表的帖子可以在短時(shí)間內(nèi)快速流傳，那么用戶愛(ài)好看什么呢？這就要求賣(mài)家分析數(shù)據(jù)。

首先要注意帖子的數(shù)目，也就是說(shuō)，有多少人看到了信息，因?yàn)樯缃幻襟w推薦機(jī)制，不是所有的帖子都能被粉絲看到，內(nèi)容質(zhì)量影響顯示，如果粉絲轉(zhuǎn)發(fā)信息，他的小伙伴看到，也在顯示，所以通過(guò)顯示內(nèi)容質(zhì)量和用戶愛(ài)好什么樣的內(nèi)容。帖子的互動(dòng)量(愛(ài)好、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論)和互動(dòng)率對(duì)社交媒體營(yíng)銷也很關(guān)鍵。

價(jià)值越高，用戶越愛(ài)好信息，流傳規(guī)模越廣。

3、付費(fèi)廣告

谷歌競(jìng)價(jià)等付費(fèi)廣告，F(xiàn)acebook廣告可以幫助賣(mài)家迅速獲得曝光和流量，但如果不監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，很容易花錢(qián)。需要注意的數(shù)據(jù)包含顯示量，即在單位時(shí)間內(nèi)，在定額預(yù)算下，廣告顯示次數(shù)。

點(diǎn)擊率，廣告顯示后，發(fā)生了多少次點(diǎn)擊。單次點(diǎn)擊的成本，即每次點(diǎn)擊的成本。轉(zhuǎn)換率，點(diǎn)擊用戶與發(fā)生轉(zhuǎn)換的比例。

獲取買(mǎi)家的成本，一次性轉(zhuǎn)換所需的成本(如獲取查詢)，獲取買(mǎi)家的成本越低越好。影響獲客成本的因素包含，訪客是否精準(zhǔn)，著陸頁(yè)是否有吸引力，是否對(duì)用戶有詢盤(pán)的引誘，用戶發(fā)起詢盤(pán)的難易水平，出價(jià)等。

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