外貿(mào)賣家必需了解的貿(mào)易運行機制-ESG跨境

什么是貿(mào)易運行機制

貿(mào)易運行機制是指企業(yè)依照生產(chǎn)經(jīng)營活動規(guī)律，在動力機制的推進和束縛機制的制約下，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營活動正常運轉(zhuǎn)的機能。

貿(mào)易運行機制的內(nèi)容

完美的貿(mào)易運行機制應(yīng)包含動力機制、供求機制、競爭機制、風(fēng)險機制、決策機制、調(diào)節(jié)機制、價錢機制和束縛機制等。

(一)動力機制和利益機制

動力機制和利益機制是推進商品經(jīng)營和貿(mào)易運行的原動力，這種原動力就是經(jīng)濟利益。沒有經(jīng)濟利益，流通體系和貿(mào)易運行就沒有啟動力氣。馬克思指出：“利益把市民社會的成員彼此連結(jié)起來?！笨陀^的經(jīng)濟利益是使各個經(jīng)濟主體聯(lián)結(jié)成經(jīng)濟關(guān)系的動力源。就貿(mào)易企業(yè)而言，經(jīng)濟利益體現(xiàn)在經(jīng)濟效益或利潤，以及社會效益或商譽上。

貿(mào)易運行主體活動的目標就是尋求利潤更大化，動力主要來自貿(mào)易運行主體即貿(mào)易企業(yè)對經(jīng)濟利益的尋求。企業(yè)之間面臨劇烈的競爭環(huán)境而體現(xiàn)出來的激發(fā)力或鼓勵力，本質(zhì)上就是競爭的壓力所發(fā)生的刺激力。另外，通過宏觀調(diào)控政策和計劃的形式，通過對經(jīng)濟利益關(guān)系的合理調(diào)整，引誘貿(mào)易活動中各經(jīng)濟主體作出有利于宏觀經(jīng)濟目的的決策。

動力機制中包括有鼓勵、利益、分配等子機制。動力機制涉及到經(jīng)濟行動的基本問題，即經(jīng)濟利益的分配問題。動力機制決議著主體經(jīng)濟行動的基本方向，從而間接地決議經(jīng)濟利益的大小，鼓勵企業(yè)為社會和為企業(yè)自身作貢獻，鼓勵職工個人為社會和為企業(yè)作貢獻，并影響 與企業(yè)的分配關(guān)系，影響企業(yè)和職工以及職工與職工之間的分配關(guān)系。商品是由動力機制與利益機制共同作用而進入流通狀況的。對于貿(mào)易運行主體來說，其運行為力集中表示為尋求實現(xiàn)商品的價值并得到必定數(shù)目比例的價值增值；對于購置商品的消費者來說，其利益集中表示為獲得某種特定用處的應(yīng)用價值。貿(mào)易運行主體正是在動力機制和經(jīng)濟利益的引誘與壓力下，主動地采用不同的貿(mào)易運行方法，或者進行自我擴大，擴展經(jīng)營范圍；或者進行自我壓縮，減少商品經(jīng)營范圍或中止原有的貿(mào)易活動；或者保持原有的經(jīng)營范圍?？傊诮?jīng)濟利益的推進與引誘下，動力機制強迫性地制約著商品流通的參與者及時地調(diào)整自己的經(jīng)濟行動。貿(mào)易運行的動力機制與利益機制束縛并不因貿(mào)易運行的性質(zhì)、范圍的變革而轉(zhuǎn)變。

(二)商品供求機制

任何商品流通都離不開買賣雙方，沒有商品供應(yīng)與商品要求，商品交換就不可能進行。商品供求抵觸是市場經(jīng)濟中的基本抵觸，既相互統(tǒng)一，又相互對峙，缺乏任何一方，抵觸體將不復(fù)存在。商品供求機制直接制約著貿(mào)易的發(fā)展。貿(mào)易運行機制造為貿(mào)易運行特有的調(diào)節(jié)方法和調(diào)節(jié)功能，都離不開供求機制這個基本內(nèi)容。貿(mào)易運行機制中的其他內(nèi)容，如價錢、風(fēng)險等機制的作用都離不開供求機制。

在貿(mào)易運行中，供求機制是通過供求關(guān)系的不斷變動而實現(xiàn)的。正是由于供求關(guān)系的不斷變動才形成了供求與貿(mào)易運行中各個要素相互聯(lián)系和相互作用的運動流程，因而使供求機制成為商品供求雙方抵觸運動的平衡機制；通過供求關(guān)系的不斷變動，影響其他貿(mào)易運行機制的變動，更終調(diào)節(jié)全部商品流通的運行。

(三)競爭機制

競爭機制是貿(mào)易運行機制的基本內(nèi)容，它是商品經(jīng)濟的競爭規(guī)律在貿(mào)易運行中的表示。有商品流通就有商品經(jīng)營者之間的競爭，以及商品買者之間的競爭和商品買賣者之間的競爭。競爭機制體現(xiàn)必定的社會性，它反應(yīng)競爭同商品供求關(guān)系、商品價錢變動之間的有機聯(lián)系，其作用流程不是孤立的，它與其他貿(mào)易運行機制要素緊密聯(lián)合，共同施展作用。通過競爭機制的功能，一方面保證價錢、供求機制的充足作用，另一方面保證全部貿(mào)易運行機制對貿(mào)易活動參與者經(jīng)濟行動的充足調(diào)節(jié)。貿(mào)易運行機制增進社會生產(chǎn)力發(fā)展和調(diào)節(jié)社會生產(chǎn)比例的作用，以及貿(mào)易運行機制在貿(mào)易運行中的優(yōu)越劣汰作用，都是通過競爭機制對生產(chǎn)者、經(jīng)營者的制約而實現(xiàn)的。競爭機制的有效作用正是貿(mào)易運行機制正常作用的表示。

競爭機制在貿(mào)易運行中有效作用的施展是有條件的。首先有利于使商品經(jīng)營者成為名副其實的有獨立行使經(jīng)營自主權(quán)的經(jīng)濟實體，這是競爭機制順利作用的關(guān)鍵條件；其次，有利于保護合理競爭，反對和防止壟斷，改正各種不正當競爭；同時，還有利于創(chuàng)造良好的經(jīng)營環(huán)境和市場秩序。

(四)風(fēng)險機制

風(fēng)險機制是貿(mào)易運行中盈利、虧損和破產(chǎn)之間的相互聯(lián)系和作用。在貿(mào)易運行中，任何一個經(jīng)濟主體都面臨著盈利、保本、虧損、破產(chǎn)等多種可能性，都必需承擔必定的利益風(fēng)險。風(fēng)險機制以利益得失的動力和壓力作用于貿(mào)易運行的主體，督促他們搞好市場預(yù)測，靈巧應(yīng)變，開辟經(jīng)營，改良管理。在風(fēng)險機制的充足作用下，各個貿(mào)易運行主體才會盡力依照市場的需要搞好經(jīng)營。在競爭機制正常作用的情形下，貿(mào)易運行中的經(jīng)營行動都具有必定的風(fēng)險性，經(jīng)營者應(yīng)從利益得失動身，樹立風(fēng)險機制，對可能涌現(xiàn)的風(fēng)險作出積極反響，以盡可能地避免或減少風(fēng)險損失。

(五)決策機制

決策機制包含決策點、決策權(quán)利的分配、權(quán)利的授予等內(nèi)容。所謂決策點是指實際決策者所處的地位。例如，我國國有商貿(mào)企業(yè)，在傳統(tǒng)的體制下，決策點散布在企業(yè)內(nèi)外或主體內(nèi)外，存在多元決策點。正因為如此，引起了企業(yè)內(nèi)外決策權(quán)利的分配與授予。如戰(zhàn)略性決策即發(fā)展方向、人事決策(高層企業(yè)引導(dǎo)干部的任免)、財務(wù)開支準則等在企業(yè)的引導(dǎo)機關(guān)或行政部門，而一般經(jīng)營性決策則在企業(yè)內(nèi)部。

決策機制的啟動與實際行為則是由動力機制決議的。動力機制決議了決策的總方向，而決策機制則是由貿(mào)易的經(jīng)營決策的特征所決議。貿(mào)易經(jīng)營決策的特征是：

①時效性高。由于市場競爭劇烈，機遇瞬息即逝，必需當機立斷。決策過于繁瑣，時間拖得久，即會喪失市場機遇。

②短期決策比重大?？梢哉f，絕大部分經(jīng)營決策屬于短期決策。因為，商品經(jīng)營活動不同于生產(chǎn)企業(yè)長期投資決策。市場變更大，商品經(jīng)營者要隨時跟著市場跑，把握其變更，所以，絕大部分經(jīng)營決策不能時間太長，更不能議而不決，決而不行。

③風(fēng)險小。因為，商品成千上萬，一個商店經(jīng)營商品的品種多種多樣，每一個決策者就某個商品的經(jīng)營決策而言，對企業(yè)整體的影響不是很大。一項決策失誤，給企業(yè)造成的壓力或損失，有可能由其他物品的經(jīng)營決策準確的收益來填補。

④不明確性大。因為，市場千變?nèi)f化，一個商品經(jīng)營者不可能時時或處處完整把握市場態(tài)勢，并作出準確斷定。這樣對商品經(jīng)營決策帶有不明確性的因素。

⑤反饋周期短。因為，商品經(jīng)營者主要從事商品買賣業(yè)務(wù)，沒有占用生產(chǎn)流程時間。同時，貿(mào)易運行也要求決策要時效性高，短期決策多，因此，反饋周期相應(yīng)縮短。

(六)調(diào)節(jié)機制

調(diào)節(jié)機制是以動力機制和決策機制為基本的。從主體角度而言，調(diào)節(jié)機制是一種主體內(nèi)部無處不在的機制，也是主體的執(zhí)行機制，或是經(jīng)營流程的機制。因為，它貫串于全部貿(mào)易運行流程的始終。調(diào)節(jié)機制可分為：

1．內(nèi)部調(diào)節(jié)機制。指企業(yè)在既定的外部力氣的條件下，能主動地堅持對環(huán)境輸入信號的敏銳的反響，以及堅持企業(yè)的運轉(zhuǎn)調(diào)和和平衡。內(nèi)部調(diào)節(jié)機制的本質(zhì)是企業(yè)內(nèi)在活氣與效力的具體體現(xiàn)。

2．外部調(diào)節(jié)機制。從貿(mào)易角度來講，貿(mào)易運行主體運行，包含單個主體的運行、貿(mào)易行業(yè)整體的運行、某一種商品經(jīng)營活動和各種商品總體的經(jīng)營活動。因而，調(diào)節(jié)的作用規(guī)模相應(yīng)有以上三個層次規(guī)模。外部調(diào)節(jié)包含兩個方面，一是市場機制的自發(fā)調(diào)節(jié)。這主要是通過市場商品供求關(guān)系的變更，以及由供求而引起的價錢變更來調(diào)節(jié)貿(mào)易運行主體的經(jīng)營活動。二是自覺的調(diào)節(jié)，主要是 或 運用各種經(jīng)濟、法律的手段以及必要的行政干涉來調(diào)節(jié)貿(mào)易運行主體的經(jīng)營活動。

(七)價錢機制

價錢機制是商品的供應(yīng)與要求同價錢的有機聯(lián)系和運動。它是貿(mào)易運行機制中的主要部分和更敏感的部分。價錢機制對貿(mào)易運行的作用是多方面的。價錢差額是貿(mào)易運行的內(nèi)在動力，推進商品從產(chǎn)地流向銷地，從價錢低的地域流向價錢高的地域。價錢機制對于同一種商品的供方或賣者來說是競爭的工具；對于不同的商品生產(chǎn)者或經(jīng)營者來說則是調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營方向和經(jīng)營范圍及構(gòu)造的信號；對于商品的需方或消費者來說，則是調(diào)整要求方向、范圍和要求構(gòu)造的信號。所以，價錢機制造為價值評判的工具和供求、競爭變更的指導(dǎo)器，是市場機制的動力因素。價錢機制在貿(mào)易運行中的制約作用，是通過價錢與價值的背離及趨于一致的流程而實現(xiàn)的。重要一點是價錢與價值的背離，只有當價錢與價值的背離在水平上、方向上、時間上都是靈巧的、恰當?shù)模皇枪潭ú蛔兓蚍闯B(tài)的背離，價錢機制能力有效地施展作用。如果價錢在長時間內(nèi)或高或低，大幅度地背離價值，則價錢機制的正常作用就會失效。

(八)束縛機制

束縛機制是指企業(yè)能按經(jīng)濟發(fā)展的客觀規(guī)律以及 有關(guān)的方針、政策、法規(guī)和道德標準的要求來規(guī)范和束縛自己的行動。

企業(yè)行動是企業(yè)在必定的行動前提下產(chǎn)生的種種理性反應(yīng)。在市場經(jīng)濟中，企業(yè)的行動雖錯綜繁瑣，但大體上可分為兩類：一類是企業(yè)本身的偏好體系。而企業(yè)的偏好體系是企業(yè)本身的一種價值觀念系統(tǒng)，包含在經(jīng)濟、社會、 、心理等方面價值的評判準則。價值觀念是人們或企業(yè)對社會經(jīng)濟活動在價值上作出的斷定和評價。它既是文化觀念的核心基本，又是行動方法的精力支柱。在必定的偏好體系中，企業(yè)具有必定的尋求目的。另一類是企業(yè)所處的外部環(huán)境。在企業(yè)自身偏好體系既定的條件下，企業(yè)行動的發(fā)生就取決于企業(yè)外部環(huán)境體系。因此，企業(yè)行動也是指企業(yè)在必定的目的函數(shù)驅(qū)動下而對外部環(huán)境的變更作出有規(guī)律的或合乎理性的反響。

貿(mào)易運行主體目的是多元的、繁瑣的，它不會主動地向社會經(jīng)濟運行目的完整重合或吻合。其中，除了通過調(diào)節(jié)機制加以控制外，還必需讓企業(yè)主動按社會經(jīng)濟運行目的的要求來束縛自己的經(jīng)營行動。貿(mào)易經(jīng)營行動束縛機制，主要有：

1．市場束縛。貿(mào)易經(jīng)營活動是為實現(xiàn)商品價值而展開的，即為賣而買，先買后賣，持續(xù)的買與賣，并且要快賣快買，不斷使投資增值，利潤增長。因此，市場束縛的本質(zhì)是實現(xiàn)商品價值條件的束縛。簡言之，市場束縛即市場實現(xiàn)條件的束縛。而貿(mào)易企業(yè)行動目的中的利潤更大化則是同市場條件親密相關(guān)的，特殊是同競爭、風(fēng)險等聯(lián)合在一起的。但在商品經(jīng)營中出售是重要一環(huán)，商品能否順利出售，關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。如果賣不出或商品價值不能順利實現(xiàn)，則這種損失不能由 承擔，更不能由消費者承擔，只能由企業(yè)負責(zé)。

這樣使得企業(yè)行動受到市場的束縛與監(jiān)視。只有企業(yè)行動受市場束縛，企業(yè)經(jīng)營者才不能隨心所欲，從而主動地屈服市場條件變動的信號，決議自己的經(jīng)營范圍、經(jīng)營方向、經(jīng)營方法。在企業(yè)行動受市場束縛以后， 對企業(yè)經(jīng)營活動的管理和調(diào)控主要是通過市場來進行或引誘。

2．預(yù)算束縛。所謂預(yù)算束縛即以預(yù)期的收入控制支出。這種收入對支出的束縛，不是事后的結(jié)算，而是事前的行動束縛。如果企業(yè)的支出并不嚴厲受其收人的束縛，則企業(yè)預(yù)算束縛是軟的或軟束縛。

國有貿(mào)易企業(yè)如果做到自主經(jīng)營、自信盈虧以后，那么， 對企業(yè)只有硬的預(yù)算束縛。企業(yè)的擴大激動和對職工收入過度的愿望，就會受到預(yù)算的束縛。這時，企業(yè)那些商品該經(jīng)營，那些商品不該經(jīng)營；資金借貸則要重復(fù)衡量；那些錢應(yīng)發(fā)給職工，那些錢不能發(fā)或不宜發(fā)；企業(yè)是擴展經(jīng)營范圍還是保持現(xiàn)狀或縮小經(jīng)營范圍則取決于：企業(yè)自己能夠安排收入的多少，價錢和利率的信號，以及自己對借貸的償還才能。由此便形成企業(yè)對經(jīng)營的自我束縛或自我控制的機制。

3．法律束縛。貿(mào)易企業(yè)越是獨立自主經(jīng)營，越要強化法律束縛。強化法律束縛主要是維護消費者的利益，保證各經(jīng)濟單位的正常聯(lián)系，保證對企業(yè)有較強的預(yù)算束縛。這主要是通過對企業(yè)增強財務(wù)核算或?qū)嫛徲嫷确ㄖ平ㄔO(shè)，制訂企業(yè)法、公司法、銀行法、商業(yè)法等，使企業(yè)不能隨便突破預(yù)算束縛。通過制訂經(jīng)濟法規(guī)，以彌補或保證社會經(jīng)濟運行機制和貿(mào)易運行機制自身所無法解決的公共利益問題，例如，環(huán)境保護、公共衛(wèi)生等等。

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