速賣通怎么定價？影響因素有哪些？-ESG跨境

當(dāng)各位賣家想要上架新品時，肯定也需要對這些商品進(jìn)行定價，可是大家是否了解速賣通應(yīng)該要怎么進(jìn)行定價呢?主要的影響因素有哪些呢?我馬上給各位介紹。

1.如果你的產(chǎn)品在市場上較為獨(dú)特

價格=期望利潤+產(chǎn)品成本+運(yùn)營成本

其中期望利潤根據(jù)不同企業(yè)偏好有所不同，20%-30%居多，運(yùn)營成本包括你的人工，倉儲這些維持運(yùn)轉(zhuǎn)的費(fèi)用。

2.如果你需要跟著平臺上的情況走，那么就要：

價格=平臺同類產(chǎn)品定價+少量上下浮動;

影響因素有哪些?

1、產(chǎn)品本身的成本

無論是做分銷還是做精品，產(chǎn)品的成本都是不能省略的。產(chǎn)品本身的成本主要包括產(chǎn)品的進(jìn)價和流通費(fèi)。

采購價格主要指采購產(chǎn)品的原價，以及采購過程中產(chǎn)生的稅費(fèi)。流通費(fèi)主要包括購買、調(diào)撥、儲存、銷售商品或提供勞務(wù)過程中發(fā)生的費(fèi)用，在這個過程中也要考慮一點(diǎn)損失。

2、物流和運(yùn)輸成本

物流運(yùn)輸成本主要是將貨物運(yùn)輸?shù)侥康牡氐某杀荆煌倪\(yùn)輸方式成本不同。此外，還有包裝、運(yùn)輸、儲存和加工等人力和物力成本，這些成本也包含在物流和運(yùn)輸成本中。

3、平臺成本

在全球速賣通運(yùn)營期間，平臺會收取一些費(fèi)用。例如，產(chǎn)品交易傭金、取款費(fèi)等。雖然傭金的最高百分比是6%，其實(shí)還是挺大的，所以在給產(chǎn)品定價的時候也要考慮這個因素。

4、市場需求

這也很簡單。當(dāng)供應(yīng)短缺時，許多賣家會提高產(chǎn)品的價格。雖然這不是必須的，但是同樣的銷量，你賺幾十塊錢，別人賺幾百塊錢是不可能的。當(dāng)然，我們也應(yīng)該制定一個合理的價格，這樣才能讓產(chǎn)品更有競爭力。

如果產(chǎn)品的競爭比較大，那么你的產(chǎn)品價格自然需要順應(yīng)市場，這樣才能吸引更多的買家。

5、利潤率

利潤率是剩余價值占全部預(yù)付資本的比率，是剩余價值率的轉(zhuǎn)化形式。最重要的因素是根據(jù)你自己的收入目標(biāo)來確定一個產(chǎn)品的利潤，這樣比較現(xiàn)實(shí)。是用同樣剩余價值的不同方法計(jì)算出來的另一個比率，可以幫助賣家更好地設(shè)定目標(biāo)。

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