跨境電商不同階段的營(yíng)銷(xiāo)策略-ESG跨境

跨境賣(mài)家投放廣告的時(shí)候，如果只選擇單一的營(yíng)銷(xiāo)渠道，很可能會(huì)錯(cuò)過(guò)很多其他的媒介觸點(diǎn)，所以廣告媒介的多樣性非常關(guān)鍵。

那么這個(gè)時(shí)候就會(huì)有一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)一個(gè)跨境賣(mài)家進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，它將會(huì)閱歷不同的發(fā)展階段。在營(yíng)銷(xiāo)策略中，該如何如何明確要點(diǎn)，抓住不同階段的市場(chǎng)機(jī)遇？

賣(mài)家進(jìn)入市場(chǎng)可分為三個(gè)階段：

1、進(jìn)入市場(chǎng)：

用戶(hù)對(duì)比生疏，需要花精神進(jìn)行認(rèn)知教導(dǎo)，要點(diǎn)拓展新用戶(hù)。

2、立足市場(chǎng)：

積聚品牌和產(chǎn)品意識(shí)，增強(qiáng)現(xiàn)有市場(chǎng)鞏固，重視穩(wěn)步創(chuàng)新和認(rèn)知用戶(hù)轉(zhuǎn)型。

3、成熟市場(chǎng)：

積聚了更多的用戶(hù)，重視連續(xù)的品牌形象宣傳，進(jìn)一步用戶(hù)忠實(shí)度。

事實(shí)上，無(wú)論市場(chǎng)處于哪個(gè)階段，共性都是通過(guò)不同的媒體籠罩不同的接觸點(diǎn)，然后在市場(chǎng)的不同階段實(shí)現(xiàn)目的。在每個(gè)接觸點(diǎn)中保存潛在用戶(hù)是非常關(guān)鍵的。

回到內(nèi)卷度，內(nèi)卷低的產(chǎn)品切換風(fēng)險(xiǎn)小，用戶(hù)改換品牌的可能性大，因此需要進(jìn)一步用戶(hù)回購(gòu)和保存粘度。

在這個(gè)流程中，賣(mài)家可以利用受眾信號(hào)增進(jìn)業(yè)務(wù)增加。數(shù)據(jù)顯示，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，應(yīng)用受眾信號(hào)的賣(mài)家通常可以獲得85%以上的出售增加和25%以上的毛利率增加。

然后賣(mài)家可以持續(xù)收集高價(jià)值的受眾信號(hào)，并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間應(yīng)用受眾信號(hào)。

如果買(mǎi)家購(gòu)置了產(chǎn)品，但還沒(méi)有做出決議，賣(mài)家需要自動(dòng)接觸他們，吸引注意力，也可以通過(guò)動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷(xiāo)向買(mǎi)家展現(xiàn)產(chǎn)品，這樣也可以將適合的產(chǎn)品推給更匹配的人群。

總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)就是，對(duì)于低參與度的用戶(hù)，籠罩多樣化的聯(lián)系人，當(dāng)聯(lián)系人不夠時(shí)，可以應(yīng)用再營(yíng)銷(xiāo)廣告技術(shù)來(lái)留住用戶(hù)。

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