外貿(mào)報價中賣家該如何引誘買家？-ESG跨境

外貿(mào)新賣家報價流程往往相對簡單，簡單“傳聲”很難到達交易后果。因此，外貿(mào)賣家要逐漸變被動為自動，多嘗試去“引誘”買家和賣家，增進業(yè)務的實現(xiàn)。

這種“引誘”三個概念：

1、價錢是活的

依據(jù)定量的大小、生產(chǎn)期的支配、運輸方法和付款方法，會有很大的分別。同時，產(chǎn)品的成本構(gòu)成繁瑣，部件或加工程序的變更往往會帶來相當大的成本變更。

2、買家可能不會保持他們對產(chǎn)品的要求

特殊是對于消費品、工藝品，如原計劃訂購1000件，如果談話良好，買家有信念，更終可能會增長到5000件?；蛘哔I家更初希望成為全金屬產(chǎn)品，更終可能會接收相似的產(chǎn)品，以獲得低價錢“樹脂或塑料部件用于外部金屬的底部和內(nèi)部”這樣的建議。通過這樣的靈巧性建議，雙方可以調(diào)和價錢。

3、賣家可能不會保持所謂的產(chǎn)品價錢底線

特殊是對于產(chǎn)品作風較多的工廠，大多數(shù)出售部門只能提前估量一般成本，預期利潤成為報價底線。但事實上，這種報價底線的變量非常大。

例如，下個月是生產(chǎn)差距，為了保持生產(chǎn)，可能是微利甚至平均訂單，或者資金緊張，急需一筆錢來周轉(zhuǎn)或信譽證貸款。利用這些變數(shù)，外貿(mào)賣家不僅緩解了工廠的困境，而且達成了原來沒有希望的交易，取得了業(yè)績。

當然了，要變自動為被動，外貿(mào)賣家首先要對自己的產(chǎn)品很熟習，熟習自己的工廠。

引誘的時候要注意以下4點：

1、低價可以，但多半要跟量大、預付款多、余款及時安全、交貨期長等條件捆綁。

2、自動給買家提建議。

3、多和買家溝通，了解買家的真實想法。

4、多和工廠生產(chǎn)部門溝通，探討依據(jù)不同品質(zhì)要求而從工藝上進行替代的可能性。

以上是和賣家分享的外貿(mào)報價中賣家該如何引誘買家，希望對外貿(mào)賣家有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。