獨立站賣家產(chǎn)品定價的四個技巧分享-ESG跨境

對于獨立站賣家來說，決議產(chǎn)品能否順利出售，直接關(guān)系到價錢程度。所以DTC獨立站賣家開店產(chǎn)品定價非常關(guān)鍵。營銷就是以產(chǎn)品為載體出售價錢。在這里，就和賣家們分享四個產(chǎn)品定價技巧。

1.招徠定價。

相信很多人在購物中心，都遇到過以下情形，兩種用處相同的物品，是很普通的東西，但價錢相差幾倍，因為消費者經(jīng)常覺得驚訝，顯然是一樣的，為什么價錢高得離譜？事實上，高價只是賣家的道具，為了讓消費者更堅定地選擇低價，他的目標是低價，這是吸引定價，也被稱為錨定效應(yīng)。

2.整數(shù)和尾數(shù)定價。

如果想加入小伙伴的誕辰派對，會選擇送199元的誕辰禮盒或200元的誕辰禮盒。相信大多數(shù)人都會選擇后者表明你更關(guān)注你的小伙伴。雖然兩個禮盒的差價只有1元，但聽起來要糟糕得多。

同樣，如果10元的商品價錢是9，.9元給人的感到好像差了很多，在超市、淘寶等購物平臺都很常見。合適基本生計用品，讓消費者認為實惠。

3.分割定價。

首先問一個問題：如何讓消費者認為一件昂貴的東西很廉價？然后自愿付錢嗎？聽起來有點困難，事實上，答案是——用小單位定價，例如：當有人在股市問具體股價時，如果答案是：20元，我相信對方會被說服，但如果答案是：每股只需要0.2元，對方的第一反響應(yīng)當是認為很廉價，然后對此感興致，甚至以為股票還有很大的上漲空間，應(yīng)當多買。

4.錯覺定價。

消費者很容易對數(shù)字發(fā)生錯覺如賣家和客戶說她看重產(chǎn)品19元60，客戶不必定有購置激動，也不會認為廉價，但如果賣家說6019元，客戶會立即認為60只19元廉價，所以賣家應(yīng)當擅長把價錢放在大數(shù)字后面，讓消費者發(fā)生廉價的錯覺。

以上四點都是非常適用科學的定價小竅門，學會了就趕快用吧！ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運營。

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