在外貿(mào)會談中如何明確會談目的？-ESG跨境

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，在會談前必需制訂明白的目的，目的不明白，就不能充足施展。特殊是對一個會談人員而言，如果沒有目的，就會變得無精打采、焦躁不安。就會失去工作要點。由此可以看出設(shè)定目的是多么的關(guān)鍵。制訂會談目的一般分三步。

1．設(shè)定幻想目的

每個人在每時都會由于外界的一些環(huán)境或者信息的影響而發(fā)生很多很多的妄想，這就是初定的目的。但它是完整不成熟的，還需要深加工，以及付諸行為。那么怎樣制訂目的才好呢？一位熱氣球探險專家計劃從倫敦飛往巴黎。他對自己此次行為的目的做了以下詳細(xì)劃分:我希望能順利抵達(dá)巴黎，能在法國著陸就已經(jīng)不錯了，其實只要不掉到英吉利海峽，我就心滿意足了。

這位探險家設(shè)定的目的就是幻想目的，幻想目的是希望得到的目的，即到達(dá)此目的，對自己的利益大有優(yōu)勢，如果未能到達(dá)，也不至于傷害自己利益。做出售--定要從實際動身的，在出售流程中，設(shè)置高目的的人往往會比設(shè)置低目的的人表示得好。不過，期望愈高，絕望的概率也會愈大，這當(dāng)中自然要承擔(dān)風(fēng)險。

2．把握 目的

一家位于蘇格蘭的小輪胎公司本來一周只開工四天，經(jīng)理為增強產(chǎn)品在市場的競爭力，希望能將工作日為一周開工五日。但是，工會謝絕開會，理由是工會的幻想目的是周五不開工。

在漫長的出售流程中，公司經(jīng)理一再聲明，如果工會不肯合作的話，公司將可能被迫倒閉?？晒辉俦３只孟肽康摹８蟪鍪郯l(fā)表失敗，公司宣布關(guān)閉，工人們都失業(yè)了。工會就是因為要尋求幻想目的而就義了 目的——保住飯碗。

目的是生存問題，幻想目的也就是發(fā)展問題，幻想目的要為 目的服務(wù)。如果生存沒解決談何發(fā)展？ 目的是心理的底線。

另外，為了到達(dá)更終目的應(yīng)將目的精致化，差異樹立長期目的、中期目的、短期目的。

3.更好有個目的區(qū)間

在幻想目的與 目的之間，更好能有一個明白的目的區(qū)間，以便和客戶留有會談的余地。讓客戶心理上有造詣感。

市場上，A攤主的襯衫用紙寫著“25元一件，決不還價?！边@讓客戶難以接收，一天也賣不出一件。而旁邊的同樣是賣襯衫的B攤主沒有標(biāo)價，每件30元。但可以講價，而且通過講價，一般還是以25元成交。每天的銷量還不錯。客戶愉快的話，還會買個領(lǐng)帶。

同樣都是25元成交，B攤主為什么銷量比A攤主好呢，因為B攤主的價錢有個目的區(qū)間—一更高30元是他的幻想目的，更低25元是他的 目的。而這種目的區(qū)間的設(shè)定能讓客戶心理上接收。

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