跨境電商選品經(jīng)驗技巧分享-ESG跨境

關(guān)于跨境電商的選品方面我們之前分享了一些選品的程序和過程、選品的一些辦法，今天我們從經(jīng)驗的角度，來給大家分享一些干貨內(nèi)容，希望能在選品的時候給大家更多的參考維度。

1、小體積產(chǎn)品優(yōu)先

小體積的產(chǎn)品在運營方法上選擇更多，比如空運就是和小體積商品運輸，這樣就能縮短交貨周期，又能保證足夠的利潤率，同時小體積商品在倉儲寄存上也有優(yōu)點，不僅庫存壓力，還能進一步 率。

2、要思考產(chǎn)品的隱形成本

隱形成本除了產(chǎn)品的本省毛利成本以外，還要思考投推廣、買評論、保證售后服務(wù)扥這些，也是一筆不小的隱形成本。

因為在商城運營的流程中，如是賣家看到某個產(chǎn)品的銷量很好，而又剛好了解產(chǎn)品的毛利，以為把單價壓低點，拼價錢就能得到相當(dāng)可觀的利潤。但事實上，如果對手的產(chǎn)品有起量，肯定會拿到更低的成本，價錢戰(zhàn)，對手的勝算才對比大。

其實，價錢戰(zhàn)也并不是能打動所有的消費者，其實大多數(shù)買家都是安全主義者，價錢越低，他們就越不愿意冒險，情愿花更多的錢買個安心。

3、不主觀選品，數(shù)據(jù)很重要

不要先入為主地選擇產(chǎn)品。賣家必需從多個維度分析目的 的市場要求和消費習(xí)慣，如買家年紀(jì)散布、習(xí)俗偏好、中外審美分別等。一切都是基于數(shù)據(jù)的。

4、第一印象外觀很關(guān)鍵

對于產(chǎn)品的外觀包裝也是非常關(guān)鍵的，客戶第一眼看到的并不是產(chǎn)品的功能，而是產(chǎn)品的外觀，所以建議早期不要思考功能太繁瑣的產(chǎn)品，盡可能簡單。更多的功能意味著更多的賣點，競爭力也會增長，但同時，這些產(chǎn)品會增長必定水平的售后風(fēng)險，其中一個功能異?？赡軙?dǎo)致買家發(fā)起退貨和不良投訴。

以上就是給大家跨境電商選品的4條經(jīng)驗，希望以上內(nèi)容對大家有幫助，了解更多跨境電商運營干貨歡迎多多關(guān)注我們吧！

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