跨境外貿(mào)報價必備要素有那些？-ESG跨境

做外貿(mào)交易就要遵守必定的過程，相對來說外貿(mào)的出售過程要過細(xì)、要精準(zhǔn)、完美。從發(fā)盤，詢盤以及后面的寄樣等等，每一步都有規(guī)范的操作過程。其中外貿(mào)報價也是過程的一個關(guān)鍵方面，俺么做跨境外貿(mào)應(yīng)當(dāng)怎么報價了接下來一起了解一下。

1、產(chǎn)品介紹詳細(xì)

包含了產(chǎn)品的名稱，屬性，資料，大小，重量，尺碼，包裝，色彩，相關(guān)認(rèn)證等，反正是與產(chǎn)品有關(guān)的都是需要進行詳細(xì)的介紹。

2、采取價錢術(shù)語

注意在盤算包括海運費，保險費等費用的時候做到精確一點就可以了

3、明白付款方法

用什么樣的付款方法對價錢來說確切存在影響的，雖然往往這種影響相對于全部定單金額來說是微不足道的，但首先付款方法是必需明白的，另外思考這種影響也有利于在報價流程中做到準(zhǔn)確和掌握與客戶交涉的籌碼。

4、產(chǎn)品單價

這個包括三部分，一是具體的價錢數(shù)字。二是貨幣種類和貨幣單位，通常都是美元。但有例外，如果客戶是國內(nèi)外貿(mào)公司，那外貿(mào)公司與廠家之間的行動屬于國內(nèi)購銷行動，報價一般采用的也是人民幣報價，外貿(mào)公司給客戶報的才是美元的價錢。三是單位，即產(chǎn)品的單位，單位包括的就普遍了，重量，體積，質(zhì)量，容量，長度，件數(shù)，套件等，一般產(chǎn)品都有固定的計量單位，明白這個就可以了。外貿(mào)知識

5、報價有效期

這個有的時候容易被疏忽，一份報價需要告之客戶有效期是多長時間的，因為產(chǎn)品原資料，技術(shù)，職員工資，匯率，海運費，保險費，國際局面變動，國內(nèi)政策變更等都會影響到產(chǎn)品的成本，所以必需標(biāo)明有效期，沒有哪一種產(chǎn)品的價錢是一成不變的。而且一般客戶對報價都會存檔，很可能涌現(xiàn)半年以后，一年以后，或者更長時間客戶拿出當(dāng)初的價錢來商談，這樣如果沒有當(dāng)初價錢的有效期為束縛的話很容易使我們陷入被動位置。另外還要指出報價的當(dāng)時時間。

6、運輸方法

如果是CNF，CIF，CIP等包括運費和保險費的運輸方法，還要思考采取什么樣的運輸工具，海運，空運，路陸運等，運輸當(dāng)中又采取什么樣的運輸及裝箱方法等，比如我們更常用的海運，這其中還包括了散裝，拼箱，集裝箱運輸，集裝代，麻袋等方法，這些都是要向客戶作出明白說明的項目。

關(guān)于跨境外貿(mào)報價技巧介紹到這里，希望以上的內(nèi)容對大家有幫助，了解更多跨境電商運營干貨歡迎多多關(guān)注我們吧！

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