獨立站賣家怎樣縮短消費者購置決策時間-ESG跨境

在獨立站運營中，消費者的購置決策時間是影響業(yè)務增加的關鍵因素。許多獨立站賣家將面臨長期停留在消費者網(wǎng)站上，但沒有訂單。消費者的購置決策是消費者謹嚴選擇購置某一產(chǎn)品或服務的流程受內外因素影響，那么，如何縮短消費者購置決策的時間呢？

1.設置實時訂單

消費者廣泛存在從眾心理。在消費流程中，一些消費者很難從網(wǎng)頁細節(jié)中斷定產(chǎn)品的應用價值和質量，從而增長了購置決策的時間。此時，如果展現(xiàn)其他消費者的行動，有些消費者會有購置產(chǎn)品質量不會錯的想法，從眾心理引誘他們購置產(chǎn)品，增長銷量。

2.限時優(yōu)惠

時間有限會營造緊急感，在獨立站營銷中，站內營造購物緊急感，能有效增進出售。

獨立站賣家可以在主頁上放置醒目標限時優(yōu)惠活動，提示消費者在必定時間內下單，縮短消費者的購置決策時間。也可以在店內開展全減活動或發(fā)放優(yōu)惠券時設定時限，增長消費者購物的緊急感。

3.疊加消費價值

消費者不僅購置產(chǎn)品，還購置服務、體驗、情緒等。消費者的購置決策時間受到各種因素的影響，因為消費者有各種身份，不受單一價值購置的影響，而是受多重疊加價值購置的影響。疊加價值越大，消費者愿意購置的機遇就越大，決策時間就會相對縮短。

每個消費者對產(chǎn)品都有自己的心理期望。在獨立站的運營中，如果超越了消費者的合理認知規(guī)模，如捆綁出售、相關出售、推薦產(chǎn)品、下降消費者選擇成本，就是縮短消費者的購置決策時間。

以上是加強消費者獨立購物緊急感，縮短消費者購置決策時間的技巧。此外，創(chuàng)造稀缺感、限制購置、添加限制購置口號、強調庫存不足等手段也可以幫助遲疑的消費者盡快做出決議，每分鐘增長銷量，所以盡快嘗試，訂單就會爆單。希望上述內容對賣家開店有幫助。ESG跨境始終關注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。

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